เมื่อ บริษัท จัดหาผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศพวกเขาก็เสี่ยง ลูกค้าในประเทศหนึ่งอาจไม่ยอมรับผลิตภัณฑ์ในลักษณะเดียวกันกับตลาดอื่น ๆ และนอกจากนี้การออกแบบสินค้าและบริการอาจไม่สอดคล้องกับบรรทัดฐานที่กำหนดเอง อย่างไรก็ตามธุรกิจต่างๆจะรับมือกับความเสี่ยงนี้โดยหวังที่จะเจาะตลาดลูกค้าที่กว้างขึ้นซึ่งอาจเพิ่มผลกำไร อย่างไรก็ตาม บริษัท ต่าง ๆ ไม่ได้เหยียบย่างในต่างประเทศ พวกเขาออกแบบกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศครั้งแรกเพื่อลดความเสี่ยง
การวิจัยผู้บริโภค
ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดระหว่างประเทศคือการทดสอบผลิตภัณฑ์ในตลาดต่างประเทศและประเมินความชอบด้านวัฒนธรรมของต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นลูกค้าชาวไทยอาจคุ้นเคยกับรสชาติเช่นตะไคร้และมะพร้าวในขณะที่ชาวตองกาอาจไม่ วิธีการทดสอบรวมถึงการออกตัวอย่างการแสดงกลุ่มสนทนาและการสำรวจ จากผลลัพธ์เหล่านี้ผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์อาจได้รับการปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมกับความต้องการของกลุ่มการทดสอบ
การส่งเสริม
บริษัท ข้ามชาติจะต้องใช้ความระมัดระวังในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นในขณะที่การแสดงเชิงพาณิชย์ผู้หญิงนุ่งน้อยห่มน้อยถือขวดล้างร่างกายอาจเป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์แบบในประเทศตะวันตกประชากรในประเทศอาหรับอาจดูโฆษณาเชิงพาณิชย์แบบเดียวกันและรับรู้ว่ามันโหดร้ายและไม่พอใจ กลยุทธ์การโปรโมตผลิตภัณฑ์รวมถึงการค้นคว้าดาราของประเทศเพื่อใช้การรับรองผลิตภัณฑ์และการใช้รายการโทรทัศน์และเพลงยอดนิยมเพื่อรวมไว้ในโบรชัวร์และโฆษณานิตยสาร Michael Czinkota และ Ilkka Ronkainen ผู้เขียน“ การตลาดระหว่างประเทศ” ระบุว่าวิธีการทั่วไปในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์คือการรวมสาเหตุของการรณรงค์ด้านการตลาด ยูนิลีเวอร์ปรับกลยุทธ์นี้เมื่อส่งเสริมผงซักฟอกในยุโรปโดยรวมถึงแผนการสอนเกี่ยวกับกิจกรรมออกกำลังกายสำหรับครู
กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และการรับรู้ผลิตภัณฑ์
การนำประเทศไปใช้ผลิตภัณฑ์สามารถทำได้โดยใช้สองกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน สิ่งแรกคือการหลอมรวมแบรนด์และผลิตภัณฑ์โดยใช้ไอคอนทางวัฒนธรรมและวัตถุที่คุ้นเคย Frito Lay ใช้กลยุทธ์นี้เมื่อใช้รูปภาพและรสชาติที่คล้ายคลึงกับที่พบในประเทศ มันฝรั่งทอดเม็กซิกันอาจรวมถึงเครื่องปรุงรสเผ็ดเช่น วิธีที่สองคือการรักษาผลิตภัณฑ์เช่นสินค้าจากต่างประเทศที่แปลกใหม่ Evian แบรนด์น้ำและรถหรูใช้กลยุทธ์นี้โดยการซื้อสินค้าของพวกเขาว่าหายากและโดดเด่น
การพิจารณา
ดังที่อธิบายไว้ในหนังสือ“ การตลาดร่วมสมัย” โดย David Kurtz และคณะกลยุทธ์การจัดจำหน่ายมีความสำคัญพอ ๆ กับการตลาด: Dell รับรู้สิ่งนี้เมื่อขายคอมพิวเตอร์ในจีน เนื่องจากผู้บริโภคชาวจีนไม่คุ้นเคยกับการปรับแต่งคอมพิวเตอร์ประกอบและส่งมอบให้กับพวกเขาในที่สุดผู้ค้าปลีกท้องถิ่นจึงยังคงครองตลาดต่อไป จึงประสบความสำเร็จในการเจาะร้านค้าปลีกและรับร้านค้าท้องถิ่นเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของการตลาด
