อัตราส่วนเงินเดือนต่อการขายเป็นอัตราส่วนทางการเงินที่ช่วยให้ผู้จัดการประเมินประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน หากอัตราส่วนนั้นสูงหรือต่ำเกินไปธุรกิจอาจจำเป็นต้องพิจารณาระดับพนักงานใหม่ การเปลี่ยนแปลงการขายบางอย่างไม่ได้เกิดจากความพยายามของพนักงานดังนั้นผู้จัดการควรพิจารณาตัวชี้วัดหลายอย่างเมื่อประเมินระดับผลผลิต
รูปที่ค่าใช้จ่ายเงินเดือน
คำนวณยอดรวมของค่าใช้จ่ายเงินเดือนที่คุณเกิดขึ้นในช่วงเวลานั้น ค่าใช้จ่ายเงินเดือนรวมถึงค่าจ้างรายชั่วโมงค่าจ้างรายเดือนและส่วนที่นายจ้างจ่ายจากภาษีเงินเดือนเช่นประกันสังคมและประกันสุขภาพของรัฐบาล เมื่อพิจารณาค่าใช้จ่ายเงินเดือน รวมค่าใช้จ่ายเงินเดือนที่เกิดขึ้นและยังไม่ได้ชำระ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังคำนวณค่าใช้จ่ายเงินเดือนในวันที่ 31 มีนาคมคุณควรรวมค่าใช้จ่ายเงินเดือนที่เกิดขึ้นในช่วงการจ่ายเดือนมีนาคมแม้ว่าเช็คจะไม่ถูกตัดออกจนถึงวันที่ 1 เมษายน
กำหนดยอดขาย
คำนวณยอดขายรวมสำหรับงวด ขายถูก รายได้จากทุกแหล่งลบด้วยยอดขายและค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญและส่วนลดการขาย. ตัวอย่างเช่นหากรายได้ในช่วงเวลานั้นคือ $ 500,000 และ บริษัท รายงาน $ 5,000 ในด้านผลตอบแทนการขายส่วนลดและบัญชีหนี้สงสัยจะสูญยอดขายสำหรับช่วงเวลานั้นคือ $ 495,000
คำนวณอัตราส่วน
แบ่งค่าใช้จ่ายเงินเดือนโดยการขายเพื่อคำนวณอัตราส่วนการจ่ายต่อการขาย ตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายเงินเดือนสำหรับงวดเท่ากับ $ 200,000 และยอดขายเท่ากับ $ 495,000 อัตราส่วนคือร้อยละ 40
ตีความผลการวิจัย
โดยทั่วไปแล้ว อัตราส่วนที่ต่ำกว่ายิ่งมีรายได้จากการขายพนักงานแต่ละคนมากขึ้น ค่าใช้จ่ายเงินเดือนและรายได้จากการขายมักจะไปในทิศทางเดียวกันดังนั้นอัตราส่วนควรอยู่ในระดับคงที่เมื่อธุรกิจเติบโต หากคุณสังเกตเห็นว่าอัตราส่วนลดลงคุณอาจต้องหาพนักงานเพิ่มเพื่อสนับสนุนการปฏิบัติงาน หากอัตราส่วนเพิ่มขึ้นผลผลิตอาจลดลงหรือพนักงานอาจมีงานไม่เพียงพอ
อัตราส่วนเงินเดือนต่อยอดขายไม่ผิดพลาด ตัวชี้วัดมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีสำหรับการขายและประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานบริการลูกค้าเพราะงานในแผนกเหล่านี้มีความสัมพันธ์ที่ดีกับระดับการขาย อย่างไรก็ตามปริมาณงานของแผนกอื่น ๆ - เช่นทรัพยากรมนุษย์การบัญชีและกฎหมาย - ไม่จำเป็นต้องสัมพันธ์กับระดับรายได้ เพื่อหลีกเลี่ยงผลลัพธ์ที่ทำให้เข้าใจผิดผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้ ความหลากหลายของมาตรฐาน เมื่อประเมินผลผลิต
