หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการคุณอาจมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองในอาชีพของคุณ การเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพสามารถสร้างความแข็งแกร่งให้ธุรกิจของคุณในขณะที่กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ไม่ดีสามารถทำร้ายธุรกิจของคุณได้ในที่สุด คุณสามารถใช้วิธีการที่แตกต่างกันมากมายในการเจรจาและทั้งหมดนี้อาจเหมาะสมขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ
การเจรจาต่อรองแบบกระจาย
วิธีหนึ่งในการเจรจาต่อรองคือกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบกระจาย ด้วยการเจรจาประเภทนี้คุณจะเห็นทรัพย์สินหรือเป้าหมายของการเจรจาราวกับว่ามันเป็นบางสิ่งบางอย่างที่แน่นอน บางครั้งเรียกว่าการต่อรองแบบกำหนดตายตัว แต่ละฝ่ายในการเจรจานี้ต้องการได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้สำหรับด้านข้างของเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังซื้ออะไรคุณต้องการชำระราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ผู้ขายต้องการให้ได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีการนี้จะใช้ดีที่สุดหากคุณจะทำงานกับคู่กรณีในการเจรจาครั้งเดียวหรือเพียงไม่กี่ครั้ง
การประนีประนอม
อีกวิธีหนึ่งในการเจรจาคือการประนีประนอมกับคู่เจรจาของคุณ การเจรจาประเภทนี้มักจะใช้งานได้เมื่อคุณมีความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับคู่กรณี ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังตั้งค่าความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายสิ่งนี้อาจเป็นวิธีที่มีประโยชน์ที่สุดในการเจรจาต่อรอง ด้วยการต่อรองแบบนี้ทุกคนจะได้รับสิ่งที่ต้องการ คุณไม่เพียง แต่ช่วยเหลือตัวเองเท่านั้น แต่ยังช่วยเหลือคู่ครองของคุณด้วย การเจรจาชนิดนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและปรับปรุงธุรกิจให้กับทุกคน
ไม่มีตัวตน
หนึ่งในกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการแยกผู้คนออกจากปัญหา ผู้เจรจามักจะมีปัญหาในเรื่องส่วนตัวกับคนที่เจรจาด้วย เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นอาจทำให้เกิดปัญหาในการทำข้อตกลง เพื่อให้การเจรจาเสร็จสิ้นบ่อยครั้งมันจะเป็นประโยชน์ในการแยกคนออกจากปัญหา ด้วยวิธีนี้ทั้งสองฝ่ายในการเจรจาสามารถทำข้อตกลงให้เสร็จสมบูรณ์โดยไม่คำนึงถึงปัญหาส่วนตัว
ขาดข้อมูล
อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถนำไปใช้ในการเจรจาคือการเก็บข้อมูลที่สำคัญให้กับตัวเอง บางคนอ้างถึงสิ่งนี้ว่า "เก็บการ์ดของคุณไว้ใกล้เสื้อกั๊ก" คุณเข้าสู่การเจรจาต่อรองโดยไม่เปิดเผยทุกอย่างเกี่ยวกับโครงการ หากคู่กรณีไม่จำเป็นต้องรู้ข้อมูลชิ้นใดชิ้นหนึ่งโดยเฉพาะคุณไม่ต้องแจ้งให้เขาทราบ สิ่งนี้ช่วยให้คุณรักษาวัตถุประสงค์และลำดับความสำคัญของตัวคุณเองเพื่อให้อีกฝ่ายในการเจรจาไม่พบวิธีการทำกำไรจากพวกเขา
