ธุรกิจที่แตกต่างกันแม้ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ตัวอย่างเช่นธุรกิจหนึ่งอาจเห็นความสำคัญของการตอบสนองความต้องการของลูกค้าในขณะที่ธุรกิจอื่นมุ่งเน้นที่การผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม การวางแนวผลิตภัณฑ์นั้นมีข้อดี แต่ก็ไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุดเสมอไป
จังหวะที่แตกต่างกันสำหรับคนละแบบ
ธุรกิจมีการวางแนวที่แตกต่างกัน แต่ที่สำคัญคือผลิตภัณฑ์และการตลาด ธุรกิจบางอย่างชอบการวางแนวด้านวิศวกรรมหรือการขาย
- ผลิตภัณฑ์: คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมลูกค้ามั่นใจจะซื้อมัน
- ตลาด: คุณสร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะเมื่อคุณรู้ว่ามีตลาดสำหรับพวกเขา
- การขาย: คุณผลักดันผลิตภัณฑ์ที่พนักงานขายต้องการขายเช่นผลิตภัณฑ์ที่เคยขายหรือมีค่าคอมมิชชันสูง
- วิศวกรรม: บริษัท สร้างผลิตภัณฑ์ที่รวมเอาสิ่งที่วิศวกรและนักออกแบบคิดว่าเป็นคุณสมบัติที่เจ๋งและทันสมัยโดยไม่คำนึงถึงตลาดสำหรับพวกเขา
ข้อดีปฐมนิเทศสินค้า
ผู้ประกอบการจำนวนมากถูกขับเคลื่อนด้วยความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตน Microsoft และ Apple เริ่มต้นโดยผู้ที่รักคอมพิวเตอร์ ภัตตาคารหลายแห่งเปิดกิจการเพื่อแสดงอาหารที่ยอดเยี่ยมของพวกเขา การวางแนวผลิตภัณฑ์มีข้อดีหลายประการเมื่อผู้คนใช้ความหลงใหลนี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมแล้วคุณอาจมีความคิดที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะขาย ธุรกิจที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์มักจะมุ่งเน้นที่จุดแข็งและทำให้ผลิตภัณฑ์มีทักษะในการผลิต นอกจากนี้หากคุณมีฐานลูกค้าที่มั่นคงและไว้วางใจในงานของคุณคุณอาจขายสินค้าด้วยการตลาดที่ค่อนข้างน้อยซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการตลาด ขึ้นอยู่กับแนวโน้มของผู้บริโภคและการสำรวจตลาดอย่างหนักสามารถนำไปสู่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ของคุณ - คุณหลีกเลี่ยงสิ่งนี้เมื่อฐานลูกค้ามีอยู่แล้ว
ข้อเสียของการวางแนวทางผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมไม่ได้แปลเป็นกำไรโดยอัตโนมัติ ข้อเสียบางประการ ได้แก่:
- ลูกค้าอาจไม่สนใจสิ่งที่คุณกำลังขาย
- หากคุณไม่มีชื่อเสียงลูกค้าอาจไม่เชื่อใจคุณในการส่งสินค้า
- บริษัท ที่มุ่งเน้นด้านผลิตภัณฑ์ยืนหยัดและแข็งแกร่งในผลิตภัณฑ์ จะต้องมีอัตราแรก
- ค่าใช้จ่าย R&D สำหรับผลิตภัณฑ์ ace อาจสูงชัน
- การทำกำไรกับผลิตภัณฑ์ชั้นหนึ่งอาจต้องกำหนดราคาสูงกว่าที่ตลาดยอมรับ
คุณสามารถรวมการวางแนว?
ไม่มีกฎหมายที่ระบุว่าคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ในตลาดหรือในทางกลับกัน บริษัท หลายแห่งประสบความสำเร็จโดยรวมวิธีการทั้งสองเข้าด้วยกัน ก่อนพวกเขามีส่วนร่วมในการวิจัยตลาดอย่างหนักเพื่อเรียนรู้สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ จากนั้นพวกเขามุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ A-list ที่ตรงกับช่องทางการตลาดที่พวกเขาตั้งเป้าหมายไว้ การมุ่งเน้นด้านการตลาดช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถระบุผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมได้ การวางแนวผลิตภัณฑ์ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะออกมาถูกต้อง
