เหตุผลเชิงเหตุผลในการโฆษณาคืออะไร?

โฆษณาที่ดึงดูดความสนใจอย่างมีเหตุผลสนับสนุนให้ผู้บริโภคซื้อหรือกระทำตามความรู้ความเข้าใจมากกว่าความรู้สึกพื้นฐาน มันมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบต่าง ๆ เช่นสถิติคุณภาพราคาประสิทธิภาพและข้อมูลจำเพาะการสร้างเหตุผลตามข้อเท็จจริง ผู้บริโภคตอบสนองต่อแคมเปญประเภทนี้ตามการรับรู้ข้อเท็จจริงข้อมูลและตรรกะ มีการใช้กลยุทธ์ทั่วไปห้าอย่างในแคมเปญโฆษณาที่ดึงดูดใจอย่างมีเหตุผล

แคมเปญทั่วไป

โดยทั่วไปแคมเปญทั่วไปจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ที่มีสถานะความเป็นผู้นำในแบรนด์หรือครองตลาด พวกเขาไม่จำเป็นต้องอ้างว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าคู่แข่งเนื่องจากผู้บริโภคมีการรับรู้ในเชิงบวกต่อ บริษัท และผลิตภัณฑ์ การรับรู้นี้ถ่ายโอนไปยังแคมเปญโฆษณาซึ่งเป็นการเพิ่มคุณค่าให้กับจิตใจของผู้บริโภค สิ่งนี้สามารถทำงานข้ามแบรนด์ได้ ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ที่ใช้เครื่องหมายการค้า "Intel Inside" ในแคมเปญอาจได้รับการส่งเสริมเป็นบวกเนื่องจากผู้บริโภคยอมรับว่า Intel เป็นผู้ผลิตชิปชั้นนำ

แคมเปญที่จองไว้ล่วงหน้า

แคมเปญแบบจองล่วงหน้าได้รับข้อความเข้าสู่ตลาดก่อนการแข่งขันโดยอ้างว่าผลิตภัณฑ์มีข้อได้เปรียบเฉพาะ เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดการเรียกร้องนี้จะเป็นครั้งแรกในประเภทนี้ บริษัท คู่แข่งอาจทำการอ้างสิทธิ์ที่คล้ายกันในอนาคต แต่การเรียกร้องในภายหลังเหล่านี้อาจมีมูลค่าที่ลดลง ตัวอย่างเช่น Gillette สร้างวลี "คนที่ดีที่สุดที่จะได้รับ" ที่มีชื่อเสียงสำหรับแคมเปญโฆษณา หากคู่แข่งต้องทำการอ้างสิทธิ์ที่คล้ายกันผู้บริโภคอาจมองว่าเป็นสำเนา พวกเขาจะรู้ว่าวลี "เป็น" ของยิลเลตต์และอาจมองว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่งมีคุณค่าน้อยกว่า

แคมเปญข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันหรือ USP นำเสนอแคมเปญหรืออ้างว่าไม่มี บริษัท หรือผลิตภัณฑ์อื่นใดที่สามารถจับคู่ได้ วิธีการนี้ใช้ข้อเท็จจริงที่เปิดให้มีการตรวจสอบข้อเท็จจริงซึ่งเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับการรับรู้ของผู้บริโภคในขณะที่ผู้คนเชื่อมั่นในข้อเท็จจริง ตัวอย่างเช่นในปี 1960 Avis ได้เริ่มต้นแคมเปญที่ใช้ตำแหน่งเป็น บริษัท รถเช่ารายใหญ่อันดับสอง วลีแคมเปญ "เราพยายามให้หนักขึ้น" เล่นให้ประสบความสำเร็จในตำแหน่งที่สองของ Avis โดยอนุมานว่าจะต้องทำมากขึ้นสำหรับลูกค้าเนื่องจากไม่ใช่ผู้นำตลาด ไม่มี บริษัท อื่นใดที่สามารถดำรงตำแหน่งนั้นได้เนื่องจากเป็นลักษณะเฉพาะของ Avis

แคมเปญอติพจน์

แคมเปญไฮเปอร์โบเน้นไปที่คุณลักษณะประโยชน์หรือจุดขาย แต่ไม่จำเป็นต้องสำรองการเรียกร้องเหล่านี้ด้วยข้อมูลหรือหลักฐาน พวกเขาอาจกล่าวอ้างเกินจริงอย่างมาก แต่สิ่งที่ดึงดูดใจของพวกเขามาจากการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้บริโภคมองว่าเป็นความจริง ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดงใช้วลี "กระทิงแดงช่วยให้คุณมีปีก" ในแคมเปญโฆษณา ผู้บริโภคไม่เชื่อว่าพวกเขาจะเติบโตปีกจริง ๆ โดยการดื่มกระทิงแดง แต่พวกเขาเข้าใจความหมายที่อยู่เบื้องหลังของอติพจน์ที่ยอมรับว่ามันหมายถึงเครื่องดื่มให้พลังงาน

แคมเปญเปรียบเทียบ

แคมเปญเปรียบเทียบทำให้การเปรียบเทียบโดยตรงหรือโดยอ้อมระหว่างสองผลิตภัณฑ์บริการหรือ บริษัท แคมเปญเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคว่า บริษัท ที่ลงโฆษณานั้นเหนือกว่าโฆษณาในทางใดทางหนึ่ง หนึ่งในตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของกลยุทธ์นี้คือ "สงครามโคล่า" อันยาวนานระหว่าง Coca-Cola และ Pepsi ตัวอย่างเช่นแคมเปญ "เป๊ปซี่ชาเลนจ์" แสดงให้ผู้บริโภครับการทดสอบรสชาติแบบตาบอดเพื่อดูว่าพวกเขาชอบเป๊ปซี่หรือโค้กหรือไม่ น่าแปลกใจที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญในโฆษณาที่ต้องการเป๊ปซี่ซึ่งเป็นหลักฐานให้ผู้ชมแคมเปญเห็นว่าผู้ตัดสินจะได้ลิ้มรสดีกว่า