วิธีการขายโฆษณา

ทุกธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการส่งเสริมอย่างเหมาะสมเพื่อให้สามารถสร้างผลกำไรและประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุผลดังกล่าวธุรกิจจึงต้องการการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ คนส่วนใหญ่ไม่มีเวลาความรู้หรือทรัพยากรที่เหมาะสมในการโฆษณาด้วยตนเองและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงจ้างผู้อื่นให้ทำงานให้พวกเขา มีการแข่งขันสูงในด้านนี้และหากคุณต้องการให้ลูกค้าเลือกบริการโฆษณาของคุณคุณควรทำตามขั้นตอนบางอย่างเพื่อให้บรรลุตามวัตถุประสงค์ของคุณ

ค้นหาโอกาสในการขายที่ดี การสร้างโอกาสในการขายที่มั่นคงเป็นหัวใจสำคัญในการขายโฆษณา คุณสามารถรับสิ่งเหล่านี้ได้จากสมุดโทรศัพท์, ไดเรกทอรีธุรกิจออฟไลน์และออนไลน์, รายชื่อผู้รับจดหมาย, การอ้างอิงจากผู้อื่น, เครือข่าย, รายชื่อสมาชิกองค์กรธุรกิจและ บริษัท ที่ให้บริการในการนำเสนอโอกาสในการขายให้กับคุณ

ผู้โฆษณาที่มีโอกาสเป็นผู้โทรเย็นโดยการติดต่อผู้มุ่งหวังทางธุรกิจโดยตรงและบอกพวกเขาเกี่ยวกับบริการโฆษณาของคุณ วิจัยลูกค้าของคุณก่อนที่จะโทรเพื่อที่คุณจะได้ทราบถึงความเป็นมาของธุรกิจของพวกเขา หากพนักงานต้อนรับหรือเลขานุการตอบให้ขอให้พูดกับบุคคลที่รับผิดชอบ การเขียนสิ่งที่คุณต้องการจะพูดล่วงหน้าอาจเป็นประโยชน์ แต่เพียงเพื่อเป็นแนวทางในการช่วยให้คุณจัดระเบียบความคิดของคุณแทนที่จะเป็นสคริปต์ "กระป๋อง" เวลาที่ดีที่สุดในการโทรออกโดยทั่วไปคือเช้าตรู่เพราะผู้ที่ตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจอาจเต็มใจฟังเสียงของคุณ

ระบุวิธีการติดต่อเพื่อให้ผู้มีส่วนได้เสียสามารถติดต่อกับคุณได้ ระบุหมายเลขโทรศัพท์ของธุรกิจหมายเลขโทรสารที่อยู่ทางไปรษณีย์ที่ตั้งที่อยู่อีเมลและที่อยู่เว็บไซต์ของคุณหากมี

โทรติดตามเพื่อธุรกิจที่แสดงความสนใจในบริการโฆษณาของคุณ หมั่นฝึกฝนให้พวกเขาตั้งค่าวันที่และเวลาที่เฉพาะเจาะจงเพื่อพบตัวต่อตัว

แต่งตัวให้ประทับใจเมื่อคุณพบลูกค้าที่คาดหวัง ความประทับใจครั้งแรกนั้นยาวนานที่สุดดังนั้นการนำเสนอรูปลักษณ์แบบมืออาชีพจึงเป็นสิ่งสำคัญ การสวมสูทจะดีกว่าการสวมใส่เสื้อผ้าแบบสบาย ๆ

เตรียมความพร้อมอย่างถูกต้องเมื่อคุณนั่งลงโดยมีโอกาส มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมเฉพาะประวัติ บริษัท และการแข่งขันโดยการทำวิจัยก่อนที่คุณจะพบ เมื่อคุณมีความรอบรู้เกี่ยวกับรายละเอียดของธุรกิจแสดงว่าคุณมีความเข้าใจในความต้องการของพวกเขา ก่อนที่จะลงสนามให้ถามสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าทำให้พวกเขามีความโดดเด่นและสิ่งที่ลูกค้าสนใจมากที่สุดในการเข้าถึง พยายามโน้มน้าวใจพวกเขาว่าคุณสามารถพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อที่คาดหวังให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ปิดข้อตกลงการขาย ขอคำสั่งซื้อและจัดการกับการคัดค้านใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นโดยเสนอทางเลือกและแพ็คเกจโฆษณาและเน้นย้ำว่าบริการโฆษณาของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากกว่าคู่แข่งของคุณ พร้อมท์ให้พวกเขาเซ็นคำสั่งโดยพูดอะไรบางอย่างเช่น "ฉันจะต้องการลายเซ็นของคุณเพื่อให้เราสามารถทำสิ่งต่าง ๆ ได้"