ตลาดคอนโดมิเนียมต่างจากการตลาดบ้านประเภทอื่น โดยทั่วไปแผนการตลาดครอบคลุมคุณสมบัติจำนวนมากในการพัฒนาคอนโดไม่ใช่แค่บ้านเดี่ยว ความแตกต่างนั้นลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดสำหรับนักพัฒนาและนายหน้า แต่ก็หมายความว่าแผนการตลาดนั้นออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการพัฒนาเช่นเดียวกับแต่ละหน่วย
วัตถุประสงค์ทางการตลาด
วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคอนโดมีสองระดับคือการตลาดด้านการพัฒนาและการตลาดสำหรับยูนิตเดี่ยวภายในการพัฒนา วัตถุประสงค์หลักสำหรับการพัฒนาคือการวางตำแหน่งให้เป็นคอนโดชั้นนำในพื้นที่เพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพดูข้อมูลก่อน วัตถุประสงค์สำหรับหน่วยการตลาดเฉพาะเจาะจง: ขายสี่หน่วยภายในสามเดือนหรือบรรลุราคาเป้าหมายต่อหน่วย
กลุ่มเป้าหมาย
กลยุทธ์การตลาดได้รับการปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย นักพัฒนาอาจสร้างคอนโดเพื่อดึงดูดมืออาชีพรุ่นใหม่ที่ไม่มีเด็กคนที่เกษียณหรือคนโสดที่กำลังมองหาคอนโดที่มีไลฟ์สไตล์ที่น่าดึงดูด คุณสมบัติที่แตกต่างของคอนโดดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน ความใกล้ชิดกับทะเลอาจมีความสำคัญสำหรับผู้เกษียณอายุหรือครอบครัวเล็ก ๆ มืออาชีพรุ่นใหม่อาจมองหาการขนส่งในบริเวณใกล้เคียงเพื่อให้การเดินทางไปทำงานง่ายขึ้น ห้องออกกำลังกายสำหรับคนโสดและสิ่งอำนวยความสะดวกในสถานที่
วิเคราะห์การตลาด
แผนการตลาดคอนโดคำนึงถึงสภาพตลาดและกิจกรรมการแข่งขันในพื้นที่ ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำตลาดจะเคลื่อนไหวช้าดังนั้นการกำหนดราคาและการลงทุนด้านการตลาดจึงเป็นไปตามเงื่อนไข ในพื้นที่ที่การพัฒนาใหม่และที่มีอยู่แข่งขันกับผู้ซื้อแผนการตลาดเน้นที่คุณลักษณะของคอนโดที่สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง คอนโดริมน้ำอาจมีวิวที่ยอดเยี่ยมของท่าเรือหรือชายหาดส่วนตัว การพัฒนาเมืองอาจอยู่ใกล้กับห้างสรรพสินค้ายอดนิยมหรือสถานีรถไฟใต้ดิน
ข้อมูลออนไลน์สำหรับผู้ซื้อ
การวิจัยโดยสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติระบุว่าผู้ซื้อบ้านใช้เครื่องมือออนไลน์ในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์อย่างกว้างขวาง บันทึกการวิจัยที่ผู้ซื้อใช้เครื่องมือค้นหาและเยี่ยมชมเว็บไซต์ในระยะแรกของการค้นหา หลังจากนั้นพวกเขาดูแผนที่เพื่อตรวจสอบสถานที่ ในตอนท้ายของการค้นหาพวกเขาใช้แอพมือถือและโซเชียลมีเดีย แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพรวมถึงองค์ประกอบออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อ
นำเสนอคอนโด
ในตลาดการแข่งขันข้อมูลและงานนำเสนอที่มีคุณภาพสูงจะทำให้ผู้ซื้อประทับใจในคอนโด Bloomberg Businessweek อธิบายถึงวิธีที่ผู้พัฒนาคอนโดรายหนึ่งได้สร้าง "ศูนย์การค้นพบ" ซึ่งเป็นรูปแบบของการพัฒนาและพื้นที่ใกล้เคียงโดยรอบพร้อมด้วยห้องพักเต็มรูปแบบพร้อมอุปกรณ์ โบรชัวร์และวิดีโอที่ให้บริการทัวร์เสมือนจริงของคอนโดมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพก่อนดู ข้อมูลเกี่ยวกับร้านอาหารโรงภาพยนตร์และสิ่งอำนวยความสะดวกในพื้นที่ใกล้เคียงก็มีอิทธิพลในเชิงบวกเช่นกัน
การสื่อสารกับผู้ซื้อ
แผนการตลาดควรมีกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ วางรายละเอียดสถานที่ให้บริการในรายชื่ออิสระหรือในรายชื่อที่จัดการโดยนายหน้าที่เชี่ยวชาญในการขายคอนโด ส่งอีเมลผู้ซื้อที่แสดงความสนใจคอนโดในพื้นที่หรือผู้ที่ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ แจ้งข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่พร้อมใช้งานข้อเสนอพิเศษหรือความคืบหน้าในการพัฒนาใหม่โดยใช้อีเมลการแจ้งเตือนข้อความหรือสื่อสังคมออนไลน์
