วิธีขายความคิดให้กับรัฐบาล

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาที่จะสร้างโชคลาภของคุณด้วยการขว้างความคิดสำหรับระบบการป้องกันที่ส่งเสริมสันติภาพโลกหรือคุณต้องการมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณโดยการขายกลยุทธ์สื่อสังคมออนไลน์หรือคุณต้องการออกแบบสวนสุนัข ความอดทนทั้งหมดของคุณในขณะที่คุณตั้งค่าเกี่ยวกับการล้างอุปสรรค์ของระบบราชการที่หน่วยงานของรัฐกำหนดให้กับผู้ที่ต้องการทำธุรกิจกับพวกเขา สิ่งต่าง ๆ อาจมีความซับซ้อน แต่การเตรียมที่มั่นคงจะทำให้การเดินทางของคุณง่ายขึ้นเมื่อคุณซื้อไอเดียที่ยอดเยี่ยมของคุณให้กับเจ้าหน้าที่ของรัฐ

รายการที่คุณจะต้อง

• การติดต่อกับรัฐบาล

• ข้อเสนอ

• รองรับข้อมูล

ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่ได้จัดการกับเจ้าหน้าที่ของรัฐเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมนั้น ขอคำติชมอย่างซื่อสัตย์เกี่ยวกับความคิดของคุณและท้าทายที่ปรึกษาเพื่อกระตุ้นให้เกิดแนวคิดของคุณ รับคำแนะนำในกระบวนการเสนอราคาของภาครัฐและโปรโตคอลการขายเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจเมื่อคุณได้รับโอกาสในการนำเสนอความคิดของคุณ เรียนรู้ศิลปะของคำขอการเสนอ (RFT) ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในความสัมพันธ์ทางการค้าทั้งหมดกับรัฐบาล

เตรียมการนำเสนอที่ครอบคลุมสำหรับเจ้าหน้าที่ของรัฐที่คุณวางแผนจะเข้าใกล้ สร้างกรอบความคิดของคุณที่เหมาะกับ โหลดงานวิจัยของคุณด้วยข้อมูลเชิงปริมาณและคุณภาพที่ดึงดูดระดับที่สูงขึ้นของห่วงโซ่อาหาร ตรวจสอบทุกอย่างอีกครั้งก่อนที่คุณจะส่งมอบให้กับกระดาษเนื่องจากคำแถลงน้อยกว่าข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียวสามารถหยุดโอกาสในการประสบความสำเร็จในค่าเล็กน้อย รู้จักคู่แข่งของคุณ

ทำการบ้านของคุณ. แยกหน่วยงานและภาครัฐที่เหมาะสมที่สุดภายในหน่วยงานนั้นเพื่อความคิดของคุณ เข้าหาผู้รักษาประตูเพื่อสอบถามเกี่ยวกับเจ้าหน้าที่ที่มีแนวโน้มจะพิจารณาแนวคิดของคุณ ปฏิบัติตามแนวทางจรรยาบรรณเพื่อที่คุณจะไม่ก้าวข้ามระดับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

จองนัดหมายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ นำเสนอทุกแง่มุมของความคิดของคุณตั้งแต่แนวคิดจนถึงกรรมสิทธิ์และจากทฤษฎีเบื้องหลังการออกแบบไปจนถึงกระบวนการผลิต สรุปกลยุทธ์การตลาดแบบไดนามิกและการแยกต้นทุนเป็นรายบรรทัดคุณลักษณะความเครียด (ทำจากเหล็กที่จะคงอยู่นานหลายสิบปี) และประโยชน์ (สามารถปกป้องเมืองทั้งเมืองจากการลักพาตัวเด็ก) เมื่อคุณทำคดีของคุณต่อหน้าผู้กำหนดเป้าหมาย

ทิ้งวัสดุที่เหมาะสมสำหรับผู้ที่สนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณ ตรวจสอบโปรโตคอลที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการเสนอราคาของเอเจนซี่ก่อนออกเดินทาง อย่าคาดหวังคำตอบสำหรับทุกสิ่ง แต่จงสำรวจเพื่อเพิ่มตำแหน่งของคุณอย่างสุภาพและถามว่าคาดว่าจะเปิดการเสนอราคาเมื่อใด

ระวังข้อผิดพลาดทั่วไปที่คนอื่นทำเมื่อตั้งรัฐบาล ทำตามคำแนะนำสถาบันการจัดซื้อภาครัฐ (NIGP) เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด (ดูข้อมูลด้านล่างสำหรับลิงก์) ให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดของคุณเหมาะสม จัดทำแผนฉุกเฉินเพื่อแสดงเจ้าหน้าที่ที่คุณเตรียมไว้สำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจรายชื่อติดต่อที่คุณจัดเตรียมไว้สำหรับการสำรองข้อมูลวัตถุดิบและผู้รับเหมาช่วง โน้มน้าวหน่วยงานที่ บริษัท ของคุณอยู่บนพื้นฐานที่มั่นคงและความสัมพันธ์ของคุณอยู่บนพื้นฐานของความเคารพและความซื่อสัตย์ ไม่มีใครสามารถคาดการณ์สิ่งที่อาจเกิดขึ้นในความสัมพันธ์ระหว่างรัฐบาลและธุรกิจ แต่ถ้าคุณยอมรับในระดับเสียงที่ยอดเยี่ยมและเป็นลายลักษณ์อักษรคุณจะจบลงด้วยการเปิดประมูล

เคล็ดลับ

• ช่วยบอกเล่าเรื่องราวของคนจริงและอธิบายว่าความคิดของคุณมีผลต่อหรือเปลี่ยนแปลงชีวิตอย่างไรเมื่อคุณนำเสนอ