งบประมาณส่งเสริมการขายให้พิมพ์เขียวสำหรับการใช้จ่ายเงินเพื่อส่งข้อความของคุณไปยังตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมและเพื่อนำมาขาย ในขณะที่มีวิธีการหลายวิธีสำหรับการสร้างงบประมาณส่งเสริมการขายการผสมผสานกลยุทธ์อาจทำงานได้ดีที่สุดในการคำนวณงบประมาณที่แม่นยำที่สุด คุณต้องระบุประเภทของสื่อที่คุณต้องการใช้และค่าใช้จ่ายในการกำหนดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่จะรวมอยู่ในงบประมาณ
ข้อมูลการขายในอดีต
หากคุณทำธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งปีวิธีการที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างงบประมาณของคุณคือการตรวจสอบยอดขายของปีที่ผ่านมา นับยอดขายทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณทำใน 12 เดือนที่ผ่านมา จากนั้นตัดสินใจว่าจะใช้จำนวนเท่าใดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณในปีหน้าในขณะที่งบประมาณเดียวกันกับปีที่แล้วอาจใช้งานได้ดีหากคุณต้องการปรับปรุงการขายให้ดูที่การเพิ่มงบประมาณของคุณเพื่อให้ข้อความของคุณได้รับการตอบรับมากขึ้น
ข้อมูลการขายที่คาดการณ์
ธุรกิจที่มีข้อมูลยอดขายน้อยกว่าหนึ่งปีอาจเลือกที่จะคาดการณ์ยอดขายในปีหน้า เมื่อคุณกำหนดจำนวนยอดขายที่คุณคาดหวังให้เลือกเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินนั้นเพื่อใช้ในการส่งเสริมการขาย ในขณะที่ไม่มีคำตอบสำหรับ บริษัท ใหม่ที่ควรใช้จ่ายเท่าไหร่ Bloomberg Businessweek แนะนำให้ตรวจสอบอุตสาหกรรมของคุณเพื่อกำหนดอัตราส่วนทั่วไปของการโฆษณาต่อยอดขาย การตรวจสอบข้อมูลจาก บริษัท มหาชนสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ อย่างน้อยที่สุดวางแผนที่จะใช้จ่ายอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คาดการณ์ไว้สำหรับโปรโมชั่น
ความเท่าเทียมกันในการแข่งขัน
วิธีการแข่งขันที่เท่าเทียมกันในการพัฒนางบประมาณของคุณคือกุญแจสำคัญในการปรับปรุงการสร้างแบรนด์และรักษาชื่อของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดงบประมาณที่เทียบเคียงได้กับคู่แข่งของคุณ เนื่องจากคู่แข่งไม่น่าจะแบ่งปันกับคุณว่าพวกเขาใช้จ่ายไปเท่าไรคุณต้องหาวิธีอื่นในการรับข้อมูล ตัวอย่างเช่นมองหาโฆษณาของคู่แข่งในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ตรวจสอบชุดโฆษณาของสิ่งพิมพ์เพื่อกำหนดค่าใช้จ่ายสำหรับขนาดโฆษณาและดูว่าพวกเขาวางโฆษณาบ่อยแค่ไหนเพื่อคำนวณจำนวนเงินที่ใช้ไปกับสิ่งพิมพ์นั้น
วัตถุประสงค์ตาม
วิธีการตามวัตถุประสงค์ช่วยให้คุณมีวิธีการวิจัยที่เหมาะสมและสมเหตุสมผลสำหรับการตั้งงบประมาณของคุณเริ่มต้นด้วยการทบทวนวัตถุประสงค์ของแผนการตลาดเป็นครั้งแรก จากนั้นเริ่มดูประเภทของกิจกรรมทางการตลาดที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้น ประเภทของกิจกรรมขึ้นอยู่กับตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง พูดคุยกับลูกค้าของคุณหรือลูกค้าเป้าหมายเพื่อสำรวจว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับสิ่งที่คุณขาย จากนั้นกำหนดค่าใช้จ่ายของกิจกรรมเหล่านั้นเพื่อกำหนดงบประมาณของคุณ
การเลือกกิจกรรม
กิจกรรมส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมเช่นโทรทัศน์วิทยุหรือโฆษณาสิ่งพิมพ์มักจะต้องใช้เงินมากกว่าอีเมลที่เป็นมิตรกับงบประมาณอินเทอร์เน็ตและแคมเปญการตลาดแบบบอกต่อ ตัวอย่างเช่นการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ระดับชาติมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย $ 28,000 สำหรับโฆษณาครึ่งหน้าตาม Webpage FX บริษัท ด้านการตลาดและการออกแบบเว็บ (ดูที่อ้างอิง # 4) เปรียบเทียบกับการส่งข้อความการตลาดผ่านอีเมลเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่สนใจในราคา $ 0.05 ถึง $ 3 ต่อคน
