มีผู้ผลิตแล้วมีผู้ค้าปลีก แม้ว่าบางครั้งผู้ผลิตจะไม่วางสินค้าบนชั้นวางค้าปลีก พวกเขาปล่อยให้เป็นคนกลาง บริษัท จัดจำหน่ายของพวกเขา บริษัท เหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ราคาถูกอย่างเป็นธรรม - โดยทั่วไปแล้ว 65 - 75 เปอร์เซนต์จากการขายปลีก - จากนั้นขายให้กับผู้ค้าปลีกหรือแม้แต่ในร้านค้าของตนเองหากมี
ทำไมต้องใช้ บริษัท จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นประโยชน์กับ บริษัท ขนาดเล็กที่ไม่มีเวลาหรือเงินในการพัฒนาพนักงานขายอย่างกว้างขวาง บริษัท ใหญ่ก็ใช้พวกเขาเช่นกัน แต่โดยปกติแล้วจะอยู่ในตลาดที่ไม่คุ้นเคย ตัวอย่างเช่น บริษัท ระหว่างประเทศขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์กอาจขายผลิตภัณฑ์ผ่านตัวแทนขายของตนเองในยุโรปตะวันตก แต่ใช้ บริษัท จัดจำหน่าย Moldovian ในมอลโดวา บริษัท จัดจำหน่ายรู้จักผู้เล่นที่นั่นพร้อมกับภาษาภาวะเศรษฐกิจและมารยาททางธุรกิจ มันสามารถเจาะตลาดด้วยความรู้วงในที่ดีกว่านี้ซึ่งอาจใช้การลงทุนที่สำคัญสำหรับ บริษัท ในนิวยอร์กเพื่อให้เข้าใจอย่างเต็มที่
คำจำกัดความของอัตรากำไร
อัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจใด ๆ คือกำไรขั้นต้นคิดเป็นร้อยละของยอดขายโดยที่กำไรขั้นต้นคือยอดขายรวมหักด้วยต้นทุนขาย สมการมีลักษณะดังนี้: (ยอดขายทั้งหมด - ต้นทุนของสินค้าที่ขาย) / ยอดขายทั้งหมด เปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นคือการขายผลิตภัณฑ์ของตน สำหรับ บริษัท จัดจำหน่ายค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ขายเป็นต้นทุนของสินค้า - สิ่งที่จ่ายให้กับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต
บางครั้งคุณจะได้ยินอัตรากำไรสุทธิ นี่คือกำไรสุทธิเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายโดยปกติแล้วกำไรสุทธิจะเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย, ทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหารนอกเหนือไปจากต้นทุนสินค้าที่ขาย โดยทั่วไปแล้วกำไรสุทธิจะไม่รวมภาษีหรือค่าใช้จ่ายพิเศษเข้าบัญชี
อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผู้จัดจำหน่าย
"ผู้ประกอบการ" นิตยสารกล่าวว่าอัตรากำไรปกติของผู้จัดจำหน่ายขายส่งอยู่ที่ประมาณร้อยละ 25 บริษัท จัดจำหน่ายที่มีกำไรขั้นต้นร้อยละ 25 ซึ่งรายงานรายได้รวมประจำปี $ 100,000 จ่ายเงิน $ 75,000 สำหรับสินค้าที่ขาย
การปรับปรุงอัตรากำไร
วิธีหนึ่งในการปรับปรุงอัตรากำไรคือการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าพิเศษเช่นชื่อแบรนด์ยอดนิยมหรือสินค้าฟุ่มเฟือยที่มีตราประทับ "ผู้ประกอบการ" ตั้งข้อสังเกตว่า บริษัท จัดจำหน่ายบางแห่งมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 50 เปอร์เซ็นต์หากผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีพอ
