ชีวิตคือชุดของการพัฒนาและการเปลี่ยนแปลงส่งผลให้ยอดเขาลดลงและในที่สุดก็ตาย นี่คือกรณีที่ไม่เพียง แต่สำหรับสิ่งมีชีวิต แต่ยังสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค ผลิตภัณฑ์มีสี่ขั้นตอนที่แตกต่างกันในวงจรชีวิตซึ่งแต่ละกลยุทธ์การตลาดของตัวเองที่ไม่ซ้ำกัน ผู้จัดการควรเข้าใจแต่ละขั้นตอนเหล่านี้และวิธีการใช้กลยุทธ์ให้ดีที่สุดในแต่ละขั้นตอนเพื่อเพิ่มผลกำไรของ บริษัท
บทนำเวที
ในช่วงแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และไม่เป็นที่รู้จักของผู้บริโภค ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ที่ใช้งานอยู่เพื่อพยายามเอาชนะลูกค้าใหม่ แม้ว่าโดยปกติจะมีการแข่งขันเล็กน้อยในช่วงระยะนี้ตลาดยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ กลยุทธ์การตลาดไม่เพียง แต่ทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังโน้มน้าวใจพวกเขาด้วยว่ามันตอบสนองความต้องการของพวกเขา รายได้อยู่ในระดับต่ำหรือติดลบในช่วงนี้ดังนั้น บริษัท จำเป็นต้องเตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินในกลยุทธ์การตลาดเพื่อรับผลกำไรในอนาคต
ระยะการเจริญเติบโต
ในช่วงการเจริญเติบโตของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์กลายเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ประชาชน ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามและทรัพยากรในการพัฒนาการรับรู้ผลิตภัณฑ์ บริษัท ต่างๆยังได้รับประโยชน์ในช่วงนี้จากระดับการผลิตที่เพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการประหยัดต่อขนาด อย่างไรก็ตามในช่วงนี้การแข่งขันโดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้นทำให้การแข่งขันด้านราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด ในขั้นตอนนี้ บริษัท ส่วนใหญ่จะใช้กลยุทธ์การลดราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในขณะที่ยังคงรักษาอัตรากำไรไว้โดยลดการใช้จ่ายโฆษณาและได้ประโยชน์จากการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
ครบกำหนดขั้นตอน
ระยะเวลาครบกำหนดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นเมื่อตลาดอิ่มตัว ณ จุดนี้ต้นทุนการผลิตจะลดลงผ่านการประหยัดต่อขนาดและประสบการณ์ แต่การแข่งขันนำไปสู่การลดผลกำไรที่สำคัญทั่วทั้งอุตสาหกรรม โดยทั่วไปมีสองกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อรักษาผลกำไรในช่วงที่กำหนด บริษัท สามารถสร้างความแตกต่างแบรนด์ของพวกเขาผ่านทางการตลาดหรือแนะนำคุณสมบัติใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
ปฏิเสธขั้น
ในขั้นตอนการลดลงยอดขายอาจลดลงหรือมีเสถียรภาพ หากความต้องการลดลงโดยทั่วไปสิ่งนี้จะส่งผลให้ส่วนต่างราคาลดลงอย่างมากทำให้ไม่สามารถทำกำไรจากผลิตภัณฑ์ได้ ณ จุดนี้ บริษัท ที่ไม่สามารถสร้างผลกำไรมักจะหยุดผลิตสินค้าและมุ่งเน้นความพยายามในข้อเสนออื่น ๆ บริษัท ที่สามารถผลิตสินค้าที่มีกำไรปกติจะทำการตลาดพวกเขาเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ใช้จ่ายด้านการตลาดและดึงกำไรเล็กน้อยในระยะขอบเล็กน้อย
