วิธีการขายบริการทรัพยากรบุคคล

การได้รับตำแหน่งของคุณต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ต้องการบริการด้านทรัพยากรมนุษย์หมายถึงการวางแผนอย่างรอบคอบ คุณต้องมุ่งเน้นมากกว่าให้เหตุผลที่พวกเขาควรจ้าง บริษัท ของคุณเพื่อช่วยรับสมัครหรือรักษาพนักงาน การแสดงบริการของคุณต้องมีการสร้างความสัมพันธ์ที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณเพิ่มคุณค่าเมื่อมันมาถึงการปรับปรุงกระบวนการโปรแกรมหรือระบบที่เกี่ยวข้องกับพนักงาน

กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงสำหรับบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นค้นหาผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลใน บริษัท ขนาดกลางที่ตัดสินใจซื้อหรือเป็นเจ้าของข้อกังวลเล็ก ๆ ที่จัดการกับคลื่นความถี่ทั้งหมดเมื่อต้องติดต่อกับพนักงาน ค้นหาความต้องการเฉพาะที่ บริษัท ของคุณนำเสนอโซลูชันที่มั่นคง หากคุณขายบริการจัดหาบุคลากรที่มีเทคโนโลยีสูงให้กับ บริษัท ซอฟต์แวร์ทราบถึงความต้องการในการสรรหาและว่าจ้างโปรแกรมเมอร์และวิศวกรที่มีคุณภาพ

สรุปผลประโยชน์ที่บริการของคุณมอบให้ แสดงในแง่ที่แน่นอนว่าการจ้าง บริษัท ของคุณประหยัดทรัพยากรและเวลาสำหรับลูกค้าของคุณอย่างไรหากคุณใช้โปรแกรมสิทธิประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีแผนกทรัพยากรบุคคล อธิบายว่าการจัดการผู้รับเหมาช่วงของโปรแกรมผลประโยชน์นั้นช่วยให้เจ้าของธุรกิจให้ความสำคัญกับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักของมันได้อย่างไร

สร้างข้อความทางการตลาดที่แสดงให้เห็นว่าประโยชน์ที่ HR เสนอให้กับคุณนั้นคุ้มค่าอย่างไร มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าและใช้ตัวอย่างชีวิตจริงเพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณได้ช่วยแก้ปัญหาที่คล้ายกันอย่างไร ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการฝึกอบรมให้ใช้เปอร์เซ็นต์เพื่อแสดงว่าโปรแกรมของคุณช่วยปรับปรุงความสามารถของ บริษัท ในการแก้ไขปัญหาการบริการลูกค้าในอัตราที่สูงขึ้นได้อย่างไร

ค้นหาวิธีเริ่มการสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์กับเป้าหมายของคุณ โพสต์ข้อความบนเว็บไซต์เครือข่ายสังคมพัฒนาเอกสารทางเทคนิคและเสนอการสัมมนาผ่านเว็บฟรีเพื่อเสนอแนวคิดทรัพยากรและโซลูชัน เช่าบูธในงานแสดงสินค้าและฝึกอบรมพนักงานของคุณเพื่อฟังและรับรู้ถึงความต้องการของลูกค้าที่คาดหวังที่แวะมาเยี่ยมชม

ขอพบกับ บริษัท เมื่อคุณโน้มน้าวใจพวกเขาแล้ววิธีแก้ปัญหาของคุณก็คุ้มค่ากับการตรวจสอบ ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าสู่การประชุมเตรียมฟังและปรับกลยุทธ์การขายของคุณเพื่อโน้มน้าวผู้ตัดสินใจว่าบริการทรัพยากรบุคคลของคุณให้คุณค่าอย่างแท้จริง

เคล็ดลับ

• พัฒนาและแบ่งปันกรณีศึกษาที่อธิบายถึงปัญหาทรัพยากรบุคคลที่ลูกค้าของคุณเผชิญวิธีการบริการของ บริษัท ของคุณนำเสนอโซลูชั่นและผลลัพธ์เช่นในการรักษาพนักงานที่สูงขึ้นซึ่งจะลดค่าใช้จ่ายในการค้นหาพนักงานใหม่อย่างต่อเนื่อง

การเตือน

อย่าถือว่าทุก บริษัท ต้องการโซลูชันทรัพยากรบุคคลเดียวกัน ให้เสนอการประเมินความต้องการฟรีเพื่อรับข้อมูลเฉพาะ