เงินเดือนที่มีประสิทธิภาพเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้

ค่าตอบแทนพนักงานมาในหลายรูปแบบ ธุรกิจที่ต้องการกระตุ้นให้พนักงานเพิ่มรายได้ของ บริษัท ในขณะที่การควบคุมต้นทุนแรงงานพร้อมกันมักจะกลายเป็นการจ่ายเงินจูงใจบางประเภท พนักงานอาจได้รับเงินเดือนและค่าคอมมิชชันหรือโบนัสรวมกันหรืออาจได้รับค่านายหน้าโดยตรง สิ่งนี้ทำให้ไม่สามารถคาดการณ์ได้ อย่างไรก็ตามเงินเดือนที่มีประสิทธิภาพหรือการจ่ายเงินของพวกเขารักษาความสัมพันธ์กับรายได้ของ บริษัท และมักจะสร้างรายได้เฉพาะพนักงานแต่ละคน

เงินเดือนที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยเหตุผลหลายประการทั้งคนงานและนายจ้างพยายามที่จะประเมินรายได้ประจำปีที่มีประสิทธิภาพ พนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนจูงใจ - โดยเฉพาะผู้ที่ทำงานโดยตรงกับนายหน้าเนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานขายยานยนต์มักทำเช่นนั้น - ไม่มีเงินเดือนจริง แต่พวกเขาอาจได้รับผลตอบแทนที่แท้จริงจากค่าเฉลี่ยของปีก่อนหรือไตรมาสหรือจากตัวเลขประมาณการยอดขายตามแนวโน้มธุรกิจและเศรษฐกิจ

วัตถุประสงค์

พนักงานมักต้องการประมาณการเงินเดือนประจำปีที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยในการตัดสินใจชีวิตที่สำคัญ รายได้ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินเชื่อและการลงทุน ธนาคารต้องการข้อมูลเงินเดือนเมื่อพิจารณาคำขอสินเชื่อและบัตรเครดิต นายจ้างมักจะต้องการประมาณการจำนวนเงินที่พวกเขาจะจ่ายในค่าแรงงานในแต่ละปีซึ่งรวมถึงค่าคอมมิชชั่นโบนัสและสิ่งจูงใจอื่น ๆ นักบัญชีเจ้าของธุรกิจและผู้ถือหุ้นมักต้องการประมาณการต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมดเพื่อช่วยให้มองเห็นภาพรวมของหนี้สินของ บริษัท ได้อย่างชัดเจนสร้างรายได้ที่มีศักยภาพและประสิทธิภาพโดยรวม

การคำนวณ

คนงานที่ทำงานตรงมีเวลาที่ง่ายที่สุดในการคำนวณเงินเดือนที่มีประสิทธิภาพ หากพนักงานได้รับ 10 เปอร์เซ็นต์ของรายได้การขายของเธอและเธอขายเฉลี่ย $ 100,000 ต่อเดือนจากนั้นเธอจะได้รับ $ 10,000 ต่อเดือนและสามารถรับเงินเดือนที่มีประสิทธิภาพ 120,000 เหรียญต่อปี ในกรณีของฐานเงินเดือนแบบผสมและคอมมิชชั่นการคำนวณอาจมีความซับซ้อนมากขึ้น คนงานที่มีฐานเงินเดือน 50,000 ดอลลาร์ต่อปีซึ่งได้รับค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์จากการขายและสร้างรายได้จากการขายเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนโดยปกติจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ค่าคอมมิชชั่น $ 12,000 ต่อปีของเธอเพิ่มค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพรวมเป็น 62,000 เหรียญต่อปีและเงินเดือนของเธอคิดเป็น 52 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เธอสร้าง

ผลประโยชน์ของนายจ้าง

นายจ้างชอบระบบการจ่ายเงินจูงใจด้วยเหตุผลหลายประการรวมถึงการผลักดันพนักงานขายให้ทำงานหนักและเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้ยังมีข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในการจัดการต้นทุนแรงงาน เนื่องจากพนักงานขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นโดยตรงจะได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของการขาย บริษัท จึงมั่นใจได้ว่าค่าใช้จ่ายด้านแรงงานของพวกเขาจะตกอยู่ในช่วงที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ องค์กรที่จ่ายค่าคอมมิชชัน 10 เปอร์เซ็นต์ใช้รายได้เพียง 10% ของค่าแรงไม่ว่าพนักงานจะสร้างยอดขาย 10,000 ดอลลาร์หรือ 100,000 ดอลลาร์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าค่าใช้จ่ายของพนักงานจะน้อยกว่ารายได้ที่เธอได้รับเสมอทำให้เธอเป็นสมาชิกที่ทำกำไรได้ของทีม