การซื้อหนังสือธุรกิจของโบรกเกอร์สามารถเพิ่มรายได้ได้อย่างมาก แต่หากลูกค้าของนายหน้าขายทำการเปลี่ยนแปลง เพื่อให้มั่นใจถึงผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จขั้นตอนสำคัญควรดำเนินการโดยโบรกเกอร์ทั้งสองก่อนที่ข้อตกลงจะสิ้นสุดลง สามารถนำกลยุทธ์ที่หลากหลายมาใช้ในช่วงการเปลี่ยนภาพเพื่อให้ลูกค้าสามารถเปลี่ยนได้อย่างสะดวกสบาย
ขยันเนื่องจาก
ในขั้นตอนการตรวจสอบสถานะทางธุรกิจนั้นความสนใจหลักควรอยู่ที่ความสามารถในการรักษาลูกค้าเมื่อนายหน้าการขายออกจากธุรกิจ เพื่อให้แน่ใจว่ามีเปอร์เซ็นต์การเก็บข้อมูลที่สูงนายหน้าที่ได้รับควรเรียนรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของนายหน้าการขายและลูกค้าเพื่อตรวจสอบว่ามีกลยุทธ์ที่เหมาะสมหรือไม่ ตัวอย่างเช่นหากหนังสือของนายหน้าขายประกอบด้วยพลเมืองอาวุโสที่มีพอร์ตการลงทุนแบบอนุรักษ์นิยมนายหน้าที่ดำเนินธุรกิจประเภทเดียวกันจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการรักษาลูกค้าเหล่านั้นมากกว่าผู้ที่ใช้กลยุทธ์การซื้อขายที่มีมูลค่าการซื้อขายสูง ในระหว่างขั้นตอนนี้การพบปะกับลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งของผู้ขายอาจให้ข้อบ่งชี้ที่มีค่าว่าพวกเขาจะอยู่หรือออกไปหลังจากช่วงเปลี่ยนผ่านเสร็จสมบูรณ์
การกำหนดราคา
พื้นฐานทั่วไปสำหรับการกำหนดราคาซื้อที่ยุติธรรมคือรายรับ 12 เดือน จำนวนนี้จะถูกแบ่งออกเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นและไม่เกิดซ้ำ รายรับที่เกิดขึ้นเช่นรายเดือนตัวอย่างและค่าธรรมเนียมการจัดการมีมูลค่าสูงกว่าตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชั่นที่ไม่เกิดขึ้นประจำที่จ่ายให้กับการซื้อสัญญาประกันชีวิตที่หลากหลาย ปัจจัยเพิ่มเติมที่อาจพิจารณา ได้แก่ อายุเฉลี่ยของลูกค้าอายุลูกค้าและการเติบโตของจำนวนเงินภายใต้การจัดการประจำปี หลังจากพิจารณาปัจจัยเหล่านี้แล้วรายรับรายรับรายปี 12 เดือนซึ่งปกติจะอยู่ระหว่าง 1 และ 3 1/2 ครั้งจะได้รับการตกลงร่วมกันระหว่างทั้งสองฝ่าย การชำระเงินมักจะมีโครงสร้างด้วยการชำระเงินเริ่มต้น 15 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์โดยมียอดเงินที่ชำระเป็นงวดปกติในอีก 3 ถึง 5 ปี
ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม
การซื้อหนังสือของนายหน้าต้องใช้เอกสารและเงื่อนไขเดียวกันหลายประการในการซื้อธุรกิจที่จดทะเบียน ข้อตกลงขั้นสุดท้ายจะอยู่ในรูปแบบของสัญญาซึ่งต้องมีเอกสารมาตรฐานรวมถึงข้อตกลงเรื่องการรักษาความลับการซื้อและการขายและรายละเอียดเกี่ยวกับการผ่อนชำระ
ผู้ซื้อหนังสือควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อกำหนดดังกล่าวมีส่วนคำสั่งที่ไม่แข่งขันซึ่งกำหนดช่วงเวลาที่ห้ามมิให้ผู้ขายเปิดหน่วยงานใหม่และชักชวนลูกค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของการทำธุรกรรม ผู้ซื้อยังสามารถเพิ่มคำศัพท์ที่ช่วยลดปริมาณการผ่อนชำระหากลูกค้ามีข้อบกพร่อง การปรับการชำระเงินแบบผ่อนชำระควรรวมถึงมูลค่าของสินทรัพย์ที่สูญหายไปจากการชำรุด เอกสารและภาษาทั้งหมดในสัญญาควรได้รับการตรวจสอบโดยทนายความก่อนที่จะจบการทำธุรกรรม
ทำงานผ่านช่วงการเปลี่ยนภาพ
ช่วงเวลาการเปลี่ยนภาพเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อ แต่อาจมีความสำคัญต่อผู้ขายด้วยหากจำนวนเงินงวดที่เหลือนั้นขึ้นอยู่กับอัตราร้อยละของลูกค้าที่อยู่กับโบรกเกอร์ที่ได้มา เพื่อให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นและอัตราการเก็บข้อมูลสูงที่ปรึกษาการขายอาจมีบทบาทที่ จำกัด ในช่วงการเปลี่ยนภาพสูงสุด 5 ปี มันเป็นช่วงเวลาที่มีการประชุมลูกค้ากับโบรกเกอร์ทั้งสองในปัจจุบันเพื่ออธิบายการเปลี่ยนแปลงและแก้ไขข้อกังวลใด ๆ ที่พวกเขาอาจมี หลังการประชุมเหล่านี้ควรมีการจัดลำดับความสำคัญของการสื่อสารที่สม่ำเสมอเพื่อเพิ่มระดับความคุ้นเคยระหว่างนายหน้าที่ได้มาและลูกค้าใหม่ซึ่งอาจเป็นปัจจัยสำคัญในการรักษาพวกเขาไว้
