วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดสปอนเซอร์ให้กับกิจกรรมหรือองค์กรของคุณคือการเริ่มการพูดถึงผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพไม่ใช่การแข่งขันทัวร์นาเมนต์ทีมลีกสนามกีฬาหรือองค์กรการกุศล ผู้สนับสนุนองค์กรมีเงิน จำกัด สำหรับการตลาดที่เกี่ยวกับสาเหตุดังนั้นแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการทำงานกับคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายของพวกเขาในการ“ ทำดีในขณะที่ทำดี”
ระบุผู้ชมของคุณ
ขั้นตอนแรกในการค้นหาผู้สนับสนุนองค์กรคือการพิจารณาว่าธุรกิจใดจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากการมีส่วนร่วมกับคุณ สิ่งนี้ต้องการให้คุณกำหนดว่าใครจะเข้าร่วมกิจกรรมของคุณเข้าร่วมสมาคมของคุณหรือเกี่ยวข้องกับกิจกรรมที่คุณต้องการให้การสนับสนุน ตัวอย่างเช่นการทำงานมะเร็งเต้านมของผู้หญิงอาจเป็นเหตุการณ์ที่คุ้มค่ามากสร้างการประชาสัมพันธ์และการเข้าร่วมจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชายจะไม่ได้รับประโยชน์มากนักจากการสนับสนุนเช่นเดียวกับ บริษัท ที่ขายให้กับผู้หญิง รับข้อมูลมากที่สุดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับอายุเพศระดับรายได้ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และไม่ว่าพวกเขาจะมีลูก
ค้นหาผู้สนับสนุนเป้าหมายที่เหมาะสม
ค้นหา บริษัท ที่ขายให้กับผู้ชมของคุณ หากคุณมีผู้ปกครองส่วนใหญ่เข้าร่วมกิจกรรมของคุณให้ดูที่สิ่งพิมพ์การเลี้ยงดูในท้องถิ่นและเว็บไซต์เพื่อดูว่า บริษัท โฆษณาอะไรกับพวกเขา หากเป้าหมายของคุณคือผู้หญิงให้เขียนรายชื่อ บริษัท ที่ทำตลาดกับผู้หญิง นอกจากการใช้ข้อมูลประชากรแล้วให้ใช้แอตทริบิวต์การดำเนินชีวิต ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังมองหาผู้สนับสนุนสำหรับการวิ่งระยะ 10k ของผู้หญิงให้ติดต่อ บริษัท ที่ขายให้กับผู้หญิงที่กำลังออกกำลังกายเช่นศูนย์ออกกำลังกายหรือผู้ผลิตกีฬาหรือชุดออกกำลังกาย หากผู้ชมของคุณยังหนุ่มซิงเกิ้ลที่ร่ำรวยหา บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีหรือเข้าใกล้ร้านอาหารหรูในท้องถิ่นที่ให้ความสำคัญกับฝูงชนนี้ อย่าอายที่จะเข้าใกล้ บริษัท ที่มีกิจกรรมสนับสนุนเหมือนของคุณแม้ว่ากิจกรรมอื่น ๆ เหล่านี้จะเป็นการแข่งขันของคุณก็ตาม
กำหนดค่าธรรมเนียมของคุณ
เมื่อคุณทราบถึงประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากสปอนเซอร์แล้วให้สร้างโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่อนุญาตให้ บริษัท ต่างๆซื้อโอกาสของคุณในแพ็คเกจหรือตามสั่ง ตัวอย่างเช่นผู้สนับสนุนระดับแพลตตินัมจะได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดของคุณเช่นการจัดวางโลโก้ล่วงหน้าบนแผ่นพับและเว็บไซต์โฆษณาในโปรแกรมของคุณป้ายในสถานที่ตั๋วฟรีและการจดจำเหตุการณ์หลังเหตุการณ์ ผู้สนับสนุนระดับทองและเงินจะได้รับผลประโยชน์น้อยลงเช่นโฆษณาโปรแกรมขนาดเล็กหรือเครื่องหมายในกิจกรรม กำหนดต้นทุนสำหรับแต่ละโอกาสลดต้นทุนรวมสำหรับผู้สนับสนุนแพ็คเกจ ตัวอย่างเช่นหากมีคนซื้อข้อเสนอของคุณเต็มราคาและราคาอยู่ที่ $ 10,000 เสนอการสนับสนุนระดับแพลตตินัมในราคา $ 7,500 หรือมากกว่านั้นเพื่อแสดงผู้สนับสนุนพวกเขาประหยัดเงินโดยการมีส่วนร่วมมากขึ้น ใช้ค่าธรรมเนียมของคู่แข่งเพื่อกำหนดราคาของคุณ คู่แข่งของคุณจะรวมถึงธุรกิจการพิมพ์การออกอากาศเว็บไซต์กิจกรรมหรือตัวเลือกการตลาดสื่ออื่น ๆ ที่สามารถใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
เตรียมข้อเสนอของคุณ
สร้างข้อเสนอของคุณรวมถึงส่วนเกริ่นนำที่อธิบายเหตุการณ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณสั้น ๆ บอกผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพว่าคุณจะโปรโมตกิจกรรมอย่างไรและจะได้รับการสนับสนุนจากสื่อประเภทใดและจำนวนเท่าใด อธิบายการเปิดรับที่ไม่ใช่สื่อที่สปอนเซอร์จะได้รับเช่นชื่อหรือโลโก้ของพวกเขาบนเสื้อยืดสัญญาณในเหตุการณ์เข้าถึงรายการจดหมายของคุณตั๋วฟรีสำหรับงานหรือโอกาสที่จะรวมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในถุงที่ดี พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่คุณรู้จักเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขามองหาในสปอนเซอร์ที่พวกเขาซื้อ แสดงรายการข้อเสนอของคุณโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อแสดงว่าผู้สนับสนุนจะได้รับผลประโยชน์ที่มีค่ามากมาย ดำเนินการตามข้อเสนอของคุณให้เสร็จสิ้นด้วยค่าธรรมเนียมหรือช่วงค่าธรรมเนียมของสปอนเซอร์ซึ่งอาจรวมถึงเงินบริจาคการบริจาคผลิตภัณฑ์ในรูปแบบป้ายในร้านค้าสำหรับกิจกรรมของคุณการโปรโมตบนเว็บไซต์ของ บริษัท หรือการใช้อาสาสมัครพนักงานในงาน เสร็จสิ้นด้วยการอุทธรณ์ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับภารกิจของคุณและวิธีที่ผู้สนับสนุนได้รับการตลาดที่มีคุณค่าไม่เพียง แต่ยังมีโอกาสในการปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของพวกเขากับลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา
ติดต่อผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ
ติดต่อผู้สนับสนุนด้วยข้อเสนอที่พิมพ์พร้อมจดหมายปะหน้า ติดต่อพนักงานต้อนรับของ บริษัท หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อพิจารณาว่าใครรับผิดชอบด้านการตลาด จดหมายปะหน้าของคุณควรสั้นและมุ่งเน้นความจริงที่ว่าคุณมีเหตุการณ์ที่จะดึงดูดลูกค้าของ บริษัท หากเป็นไปได้ให้ระบุจำนวนผู้เข้าร่วมที่คาดหวัง หยอกล้อผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพต้องการที่จะอ่านเพิ่มเติม - อย่าพูดคุยรายละเอียดของกิจกรรมของคุณหรือค่าใช้จ่ายใด ๆ ในจดหมายปะหน้า ติดตามโทรศัพท์หรือนัดสัมภาษณ์ด้วยตนเองเพื่อทำการนำเสนอ
