การปรับสภาพแบบคลาสสิกและการปรับอากาศแบบโอเพ่นซอร์สเป็นการตอบสนองทางจิตวิทยาที่ผู้โฆษณาใช้เพื่อโน้มน้าวให้เราซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ในการปรับสภาพแบบคลาสสิกผู้บริโภคตอบสนองต่อสิ่งเร้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยไม่รู้ตัว - โดยการทำน้ำลายไหลเมื่อพวกเขาเห็นภาพอาหารอร่อย ๆ ในการควบคุมผู้ลงโฆษณาพยายามเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคโดยใช้รางวัลหรือการลงโทษ ตัวอย่างเช่นโดยการให้เงินผู้บริโภคคืนหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
ปรับอากาศแบบคลาสสิก
ในการปรับสภาพแบบดั้งเดิมผู้โฆษณาพยายามดึงผู้บริโภคให้เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับความรู้สึกหรือการตอบสนองโดยเฉพาะด้วยความหวังว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นโฆษณาสำหรับร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมักจะทำให้อาหารดูอร่อยและน่ารับประทานเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกหิวเมื่อดูโฆษณาและต้องการออกไปซื้ออาหาร อีกตัวอย่างของการปรับสภาพแบบคลาสสิกเกิดขึ้นในโฆษณาที่คุณเห็นคนมีช่วงเวลาที่ดีในการใช้ผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคอาจเชื่อมโยงความรู้สึกที่ดีและสนุกสนานกับผลิตภัณฑ์และอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์
การใช้เพลง
การโฆษณาที่ใช้ดนตรีกำลังได้รับประโยชน์จากการปรับอากาศแบบดั้งเดิม เพลงที่มีความสุขและซ้ำซากช่วยให้ผู้บริโภครู้สึกมีความสุขเมื่อได้ยิน ผู้บริโภคเชื่อมโยงความรู้สึกของความสุขกับผลิตภัณฑ์และอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ Jingles ที่ติดอยู่ในใจเช่นการแต่งเพลงจิงเกิ้ลหรือเพลงตามเพลงยอดนิยมนอกจากนี้ยังสามารถทำหน้าที่เป็นรูปแบบคลาสสิกปรับอากาศ ทุกครั้งที่ผู้บริโภคจดจำการปรับแต่งพวกเขาจะจดจำผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องด้วยโดยไม่รู้ตัว สิ่งนี้อาจทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์
การเสริมแรงเชิงบวก
นี่คือประเภทของเงื่อนไขการทำงานที่ผู้บริโภคได้รับรางวัลสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ รางวัลดังกล่าวเป็นการเสริมพฤติกรรมให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ต่อไป ตัวอย่างเช่นคูปองเป็นรูปแบบของการปรับอากาศ ผู้บริโภคใช้คูปองเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อใช้เป็นเงินแล้วดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์ต่อไปแม้ว่าคูปองจะไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไปเพราะพวกเขากลายเป็นเงื่อนไขในการซื้อผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอฟรีเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการผ่าตัด กลยุทธ์การปรับสภาพหนึ่งอย่างคือการให้ตัวอย่างฟรีแก่ผู้บริโภคจากนั้นเป็นคูปองที่ดีสำหรับส่วนลดมากจากนั้นคูปองสำหรับส่วนลดที่น้อยลง ในตอนท้ายของเรื่องนี้ผู้บริโภคอาจคุ้นเคยกับการใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขายังคงซื้อในราคาเต็ม ข้อเสนอเช่น "ซื้อ 10 รับฟรี" เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการผ่าตัด
การเสริมแรงเชิงลบ
การปรับอากาศแบบโอเปอร์แมนประเภทนี้อาจใช้เพื่อให้ผู้บริโภคหยุดทำอะไรบางอย่าง ตัวอย่างเช่น บริษัท ไฟฟ้าอาจคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการใช้ไฟฟ้าในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน นี่เป็นวิธีที่จะทำให้ผู้คนใช้ไฟฟ้าน้อยลงในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน พนักงานขายที่โทรติดต่อในเวลาที่ไม่สะดวกหรือใช้แรงกดดันเพื่อโน้มน้าวให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ แนวคิดคือคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อหยุดการรบกวน การปรับสภาพเชิงลบอีกรูปแบบหนึ่งเป็นภัยคุกคามต่อการรับประกันหากผู้บริโภคไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ซ่อมแซมและบำรุงรักษาของ บริษัท ตัวอย่างเช่นการโมฆะการรับประกันเครื่องพิมพ์หากคุณไม่ใช้ตลับหมึกแบรนด์ของผู้ผลิต
