การรวมแนวนอนหมายถึงการขยายตัวของธุรกิจในจุดเดียวกันในห่วงโซ่อุปทาน กลยุทธ์นี้นำมาใช้เมื่อ บริษัท มีอยู่ในสายผลิตภัณฑ์หรือตลาดเดียวกัน เป้าหมายของการรวมในแนวนอนคือการรวมตลาดโดยการได้มาหรือการควบรวมกิจการเช่น บริษัท และใช้ประโยชน์จากตลาดโดยการผูกขาดอุตสาหกรรม ปรากฏการณ์นี้เรียกอีกอย่างว่าการขยายตัวในแนวนอนเนื่องจากเป็นการขยายตัวของ บริษัท ในอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
เทคนิคการรวมแนวนอน
การรวมแนวนอนสามารถทำได้ทั้งโดยการซื้อ บริษัท หรือโดยการรวมเข้าด้วยกัน การได้มานั้นเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งซื้อหรือซื้อ บริษัท อื่นและกลายเป็นเจ้าของคนใหม่ในขณะที่การควบรวมกิจการเป็นกลยุทธ์เมื่อทั้งสอง บริษัท ควบรวมกันโดยไม่สูญเสียตัวตนของแต่ละบุคคลเพื่อจัดตั้ง บริษัท ใหม่สำหรับการมีส่วนร่วม
การประหยัดจากขนาด
การประหยัดจากขนาดช่วยให้ บริษัท ได้เปรียบด้านต้นทุนด้วยการขยายกำลังการผลิตของผลิตภัณฑ์ เมื่อสินค้าถูกผลิตในปริมาณมากค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อหน่วยจะลดลงซึ่งจะเป็นการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท การบูรณาการในแนวนอนช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเข้าถึงตลาดที่ไม่ได้เข้าถึงได้อย่างกว้างขวางยิ่งขึ้นส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนเพิ่มขึ้น การเข้าถึงการประหยัดจากขนาดด้วยการบูรณาการในแนวนอนสามารถช่วยให้ บริษัท ประสบความสำเร็จในการผูกขาดต้นทุนและกำจัดการแข่งขันจากตลาด
การประหยัดจากขอบเขต
การบูรณาการในแนวนอนช่วยให้ บริษัท ต่างๆบรรลุการประหยัดตามขอบเขตการประหยัดจากขอบเขตให้ความได้เปรียบด้านต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์สองชิ้นขึ้นไป บริษัท สามารถแบ่งปันทรัพยากรทั่วไปให้กับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจึงช่วยลดความซ้ำซ้อนของต้นทุน การรวมกับ บริษัท อื่นสามารถเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมด้วยต้นทุนการโฆษณาเดียวกันและยังส่งผลให้ต้นทุนการกระจายต่อหน่วยลดลง การบูรณาการในแนวนอนสร้างการประสานงานระหว่าง บริษัท
การเพิ่มอำนาจการตลาด
การบูรณาการรวมอุตสาหกรรมในแนวนอนและสร้างการผูกขาด สิ่งนี้จะช่วยให้ บริษัท ต่างๆได้รับอำนาจในตลาดเช่นเดียวกับการครองเสบียงและสมาชิกช่องทางปลายน้ำในแง่ของต้นทุนและคุณภาพ
การค้าระหว่างประเทศ
การบูรณาการในแนวนอนช่วยให้ บริษัท เข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยตรง เป็นการลดต้นทุนการค้าระหว่างประเทศด้วยการอนุญาตให้ บริษัท ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในตลาดต่างประเทศ
ครองตลาด
การบูรณาการแนวนอนรวมตลาดโดยอนุญาตให้ บริษัท เข้าซื้อกิจการหรือควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่นทำให้ บริษัท ขนาดเล็กออกจากธุรกิจ บริษัท ใหม่พยายามที่จะควบคุมซัพพลายเออร์ผู้ขายและลูกค้าในแง่ของราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ลูกค้าผูกพันที่จะซื้อในราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากความไม่พร้อมของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด
ความร่วมมือที่ไม่ถูกต้อง
การสร้างพลังเป็นเป้าหมายหลักของการรวมแนวนอน อย่างไรก็ตามบางครั้ง บริษัท ล้มเหลวที่จะบรรลุผลกำไรที่คาดการณ์ไว้เพราะพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างพลังขององค์กรก่อนที่จะบูรณาการ
