เมื่อขยายเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ บริษัท มักจะใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจหนึ่งในสามกลยุทธ์: หลายประเทศทั่วโลกหรือข้ามชาติ ผู้เชี่ยวชาญบางคนรวมถึงกลยุทธ์ระหว่างประเทศเป็นกลยุทธ์ที่สี่ซึ่งไม่เกินกลยุทธ์ภายในประเทศของ บริษัท ที่ใช้กับตลาดต่างประเทศ
กลยุทธ์ทางธุรกิจระหว่างประเทศหลักสองประการคือธุรกิจในประเทศและต่างประเทศ กลยุทธ์ข้ามชาติเป็นกลยุทธ์ไฮบริดที่รวมองค์ประกอบของกลยุทธ์หลักสองประการนี้ บางครั้งกลยุทธ์ระดับประเทศเรียกว่ากลยุทธ์ข้ามชาติ
เพื่อปรับหรือไม่ปรับให้เหมาะสม
เมื่อขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ บริษัท จะต้องตัดสินใจว่าจะปรับโครงสร้างองค์กรของ บริษัท การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการและการดำเนินธุรกิจให้เข้ากับสภาพแวดล้อมทางการเมืองเศรษฐกิจสังคม - วัฒนธรรมและเทคโนโลยีของตลาดท้องถิ่น
บริษัท ที่กำลังขยายสู่ตลาดต่างประเทศโดยใช้กลยุทธ์พหุประเทศ ดื่มด่ำกับหน่วยธุรกิจการตลาดท้องถิ่นอย่างสมบูรณ์ ในประเทศที่พวกเขาดำเนินงานจนถึงระดับที่ปรากฏไม่ต่างจากคู่แข่งในประเทศเจ้าบ้าน บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ระดับโลกจะทำสิ่งที่ตรงกันข้าม: พวกเขาขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันในทุกตลาดที่พวกเขาดำเนินงานโดยมีการดัดแปลงเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา
โอกาสในการทำกำไรระหว่างประเทศที่ใช้กลยุทธ์หลายประเทศนั้นขึ้นอยู่กับการบรรลุเป้าหมายการประหยัดจากขอบเขตในขณะที่กลยุทธ์ระดับโลกนั้นเกี่ยวกับการบรรลุผลกำไรผ่านการประหยัดจากขนาด Microsoft เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในด้านเศรษฐกิจด้วยทีมวิศวกรช่างเทคนิคและนักการตลาดที่มีประสบการณ์และทักษะที่สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่หลากหลาย
Henry Ford สามารถบรรลุการประหยัดจากขนาดและลดราคาของ Model T Ford จาก $ 850 ในปี 1908 เป็นน้อยกว่า $ 300 ในปี 1925 โดยการผลิตรุ่น T ซึ่งผลิตสีที่คุณต้องการตราบใดที่มันเป็นสีดำ ”
กลยุทธ์ประเทศ
กลยุทธ์ของหลายประเทศเกี่ยวกับการมอบอำนาจการจัดการและการตัดสินใจให้แก่หน่วยธุรกิจท้องถิ่นในพื้นที่ ผู้จัดการหน่วยธุรกิจท้องถิ่นมีอำนาจและความรับผิดชอบในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของแต่ละประเทศที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อสนองความต้องการของผู้บริโภคในประเทศเจ้าบ้าน
ข้อเสียของกลยุทธ์หลายประเทศคือ บริษัท มีความเสี่ยงทางการเมืองเศรษฐกิจและอื่น ๆ โดยการคูณจำนวนประเทศที่พวกเขาดำเนินธุรกิจ
ยัม! แบรนด์ บริษัท แม่ของ KFC, Pizza Hut และแบรนด์ฟาสต์ฟู้ดอื่น ๆ เป็น บริษัท ข้ามชาติ ยัม! โดยทั่วไปจะใช้ชื่อแบรนด์เดียวกันสำหรับร้านค้าทั่วโลก แต่ปรับตัวเลือกเมนูให้เหมาะกับนิสัยการกินของตลาดในท้องถิ่น เทมปุระอยู่ในเมนูของเคเอฟซีในญี่ปุ่นเพราะเทมปุระรักในญี่ปุ่น
กลยุทธ์ระดับโลก
การควบคุมการจัดการแบบรวมศูนย์จากบนลงล่างและอำนาจการตัดสินใจเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ระดับโลก บริษัท อาจทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อรองรับลักษณะเฉพาะของตลาดในพื้นที่ แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเหมือนกัน ยิ่งไปกว่านั้น บริษัท ระดับโลกมักดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดและการสื่อสารเดียวกันทุกที่ที่พวกเขาดำเนินงาน
กลยุทธ์ระดับโลกไม่ได้มีความเสี่ยงด้านตลาดในประเทศมากเท่ากับกลยุทธ์ในประเทศ อย่างไรก็ตาม บริษัท เสียสละความคล่องตัวในการตอบสนองต่อคู่แข่งในท้องถิ่น ข้อ จำกัด นี้ลดความสามารถในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในตลาดท้องถิ่น
บริษัท ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่ต้องการการลงทุนขนาดใหญ่ที่ต้องการการประหยัดต่อขนาดเพื่อผลกำไรมักใช้กลยุทธ์ระดับโลก เหล่านี้จะรวมถึงผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ที่มีเทคโนโลยีสูงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ตัวอย่างเช่น Cisco Systems จำหน่ายอุปกรณ์สวิตชิ่งและเส้นทางที่เหมือนกันในตลาดปฏิบัติการทั้งหมด
ผลกระทบสำหรับผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก
กลยุทธ์ที่มีหลายประเทศและระดับโลกอยู่ที่ปลายด้านตรงข้ามของสเปกตรัมเชิงกลยุทธ์ไม่ได้บ่งบอกถึงข้อเสนอ / หรือ ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กสามารถขยายไปสู่ตลาดโลกโดยการรวมคุณสมบัติของทั้งสอง
ธุรกิจสามารถสร้างมาตรฐานให้กับองค์ประกอบหลายอย่างของแคมเปญการตลาดเช่นโลโก้และการใช้อินเทอร์เน็ตสำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัล ในทางกลับกันมันสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของตลาดในประเทศโดยการจ้างผู้ผลิตให้กับผู้ผลิตในตลาดท้องถิ่น
