การประชุมตลาดรถยนต์มือสองแห่งการจัดการยานยนต์ 2013 รายงานว่าราคารถยนต์มือสองและครึ่งถึงห้าปีเพิ่มขึ้นกว่า 20% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาทำให้เป็นหมวดหมู่สินค้าที่น่าสนใจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์. ตัวแทนจำหน่ายจะต้องรักษาราคาที่แข่งขันได้และเก็บสต็อกให้เพียงพอต่อความต้องการของผู้บริโภค
สร้างและรีเฟรชสต็อก
วิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายรถยนต์มือสองคือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังของรถยนต์มือสองเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการ การเสนอราคาผู้ซื้อรถใหม่ให้แก่ผู้ซื้อรถยนต์เก่าของพวกเขาสามารถช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายสร้างรถมือสองได้ อย่างไรก็ตามข่าวยานยนต์ยังแนะนำให้เก็บรถที่ใช้ใหม่เพื่อรักษาความสนใจของลูกค้า การส่งรถยนต์มือสองที่ยังขายไม่ออกเพื่อประมูลหลังจาก 60 วันช่วยให้สินค้ามีความสดใหม่และลดต้นทุนสินค้าคงคลัง ผู้ค้าที่มีหลายสาขาสามารถแลกเปลี่ยนสต็อคเพื่อให้สินค้าคงคลังรถยนต์มือสองของแต่ละร้านมีความสดใหม่
ทำให้ราคาไม่แพง
แม้ว่าราคาของรถยนต์มือสองจะต่ำกว่ารถยนต์ใหม่เทียบเท่าผู้แทนจำหน่ายและผู้ผลิตอาจเสนอแผนการชำระเงินที่แสดงถึงค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ต่ำแก่ผู้บริโภค เพื่อเพิ่มยอดขายรถยนต์มือสองตัวแทนจำหน่ายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาไม่แพงและเป็นตัวแทนของความคุ้มค่า การนำเสนอรถยนต์มือสองให้แก่ลูกค้ามูลค่าการซื้อขายขั้นต่ำอาจทำให้ราคาไม่แพงมากขึ้น
เสนอรถยนต์มือสองคุณภาพดี
ผู้บริโภคต้องการความอุ่นใจเมื่อซื้อรถมือสอง การนำเสนอการตรวจสอบที่ครอบคลุมและการรับประกันเพิ่มเติมสามารถช่วยสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ผู้ผลิตเช่นฟอร์ดเสนอรถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองผ่านโครงการฟอร์ดไดเร็คท์ซึ่งให้บริการและการสนับสนุนในระดับเดียวกับผู้ซื้อรถยนต์ใหม่ ผู้ค้าอิสระต้องตั้งเป้าหมายที่จะมอบความมั่นใจในระดับเดียวกันกับรถยนต์มือสอง
ส่งเสริมรถยนต์มือสอง
การแจ้งให้ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายทราบเกี่ยวกับหุ้นรถยนต์มือสองสามารถช่วยเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่นการส่งอีเมลหรือส่งรายละเอียดเกี่ยวกับหุ้นใหม่ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าแต่ละรายสามารถกระตุ้นให้พวกเขาเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายหรือทำข้อเสนอ กิจกรรมรถยนต์มือสองพิเศษเช่นวันหยุดสุดสัปดาห์ราคาต่อรองยังช่วยสร้างปริมาณการขายของตัวแทนจำหน่าย เว็บไซต์ตัวแทนจำหน่ายควรมีรายละเอียดที่ครอบคลุมและรูปถ่ายของรถยนต์มือสองในสต็อก การสำรวจในปี 2013 โดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ออนไลน์ Edmunds.com พบว่าผู้เข้าชมเว็บไซต์สนใจข้อมูลการกำหนดราคารูปถ่ายและบทวิจารณ์มากที่สุด
สร้างความมุ่งมั่นในการขายรถยนต์มือสอง
ตัวแทนจำหน่ายที่ให้ความสำคัญกับการขายรถยนต์ใหม่สามารถสร้างธุรกิจรถยนต์มือสองที่ทำกำไรได้โดยเน้นไปที่สต็อกที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามความสำเร็จจำเป็นต้องมีการจัดการที่แข็งแกร่งความมุ่งมั่นในตลาดรถยนต์มือสองและแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ให้รางวัลแก่ทีมขายเพื่อเพิ่มยอดขายรถยนต์มือสอง
