วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายการลงทุน

การสร้างโอกาสในการลงทุนอาจเป็นกระบวนการที่ยากมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเริ่มต้นโดยไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน บทความนี้จะสำรวจกลยุทธ์พื้นฐานบางอย่างที่สามารถเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายให้กับโบรกเกอร์ที่ต้องการเพิ่มลูกค้าในขณะที่หลีกเลี่ยงกลยุทธ์เก่า ๆ ที่ไม่มีประสิทธิภาพ

รายการที่คุณจะต้อง

• ปากกา

• กระดาษ

• สมุดที่อยู่

• สมุดนามบัตร

• โทรศัพท์

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการสร้างผู้นำ

ทำความเข้าใจกับวิธีการ "ผิดปกติ" เว้นแต่ บริษัท จะให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ บริษัท ตัวแทนนายหน้ารายใหม่ย่อมจะพบว่าตัวเองติดตามกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการเคาะประตูและโทรออก ปัญหาของกลยุทธ์นี้คือมันไม่มีประสิทธิภาพอย่างมากเกี่ยวข้องกับการถูกปฏิเสธในระดับสูงและจะมีผลก็ต่อเมื่อนายหน้าซื้อขายโชคดีพอที่จะเข้าถึงพื้นที่ใกล้เคียงในเวลาที่เหมาะสมของวัน เขาจะต้องโชคดีพอที่จะหานักลงทุนที่เต็มใจในหมู่ฝูงชน หากโบรกเกอร์โชคดีพอที่จะรับหมายเลขโทรศัพท์ในการเข้าชมครั้งแรกเขาอาจพบว่ามันยากยิ่งขึ้นในการค้นหาโอกาสทางโทรศัพท์ วิธีการสร้างโอกาสในการขายนี้มีประสิทธิภาพ จำกัด

กำหนดประเภทของนักลงทุนที่คุณต้องการ สร้างแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน คำถามแรกที่นายหน้าควรถามคือประเภทของนักลงทุนที่ต้องการ นักลงทุนมาในรูปทรงและขนาดดังนั้นในการที่นักลงทุนมีพอร์ตการเงินที่แตกต่างกันซึ่งแตกต่างกันไปตามรายได้ประสบการณ์การลงทุนหนี้และสิ่งที่คล้ายกัน หากโบรกเกอร์กำลังมองหานักลงทุนรายใหญ่ที่มีมูลค่าสูงโอกาสที่การโทรเย็นหรือการเคาะประตูหน้าจะไม่ได้ผลในกรณีส่วนใหญ่ หากโบรกเกอร์กำลังทำลูกค้าที่มีพอร์ตการลงทุนขนาดเล็กกลยุทธ์ทางโลกที่มากกว่านี้อาจพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพ ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการพิจารณาว่านายหน้าต้องการที่จะมุ่งเน้นพลังงานของเขาหรือเธอ เมื่อทำการตัดสินใจแล้วนายหน้าควรจะนั่งลงและวางแผนกลยุทธ์ในการรับบัญชีของกลุ่มการลงทุนที่ต้องการ หยิบปากกาและกระดาษสมุดที่อยู่หนังสือนามบัตรและเริ่มเขียนชื่อและหมายเลขของทุกคนที่คุณรู้จัก เขียนชื่อธุรกิจในท้องถิ่นและองค์กรทางสังคมที่สามารถเยี่ยมชมเป็นประจำเพื่อจุดประสงค์ในการสำรวจ

รับต่อหน้าผู้คนให้มากที่สุด กลยุทธ์ที่ดีเกี่ยวข้องกับการเพิ่มเวลาและความพยายามโดยการทำงานอย่างชาญฉลาด ผู้แนะนำคือส่วนสำคัญของธุรกิจการลงทุนที่เกี่ยวข้อง วิธีหนึ่งที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าผู้อ้างอิงมากขึ้นคือเครือข่าย เข้าร่วมการประชุมสภาหอการค้าท้องถิ่นและการประชุมกลุ่มธุรกิจและชุมชนอื่น ๆ เข้าร่วมอย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างสายสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้นำธุรกิจอื่น ๆ คลับผู้อ้างอิงเป็นแหล่งของผู้นำที่ดีอีกแหล่งหนึ่ง บางครั้งอาจมีค่าธรรมเนียมรายเดือน แต่โดยปกติจะระบุและสามารถชดเชยได้ด้วยการอ้างอิงที่ดีหนึ่งรายการ ในที่สุดการสัมมนาการลงทุนที่เป็นอิสระต่อสาธารณชนมักจะสร้างความสนใจและลูกค้าจำนวนมากแม้แต่กับนายหน้าทั่วไป เพียงแค่ให้คำแนะนำการลงทุนเพียงเล็กน้อยอาหารและการสร้างสายสัมพันธ์ขั้นพื้นฐานโบรกเกอร์ก็สามารถเริ่มต้นสร้างหนังสือธุรกิจกับลูกค้าใหม่ได้ครั้งละหนึ่งราย นอกจากนี้การสัมมนาสามารถหมุนรอบรูปแบบเดียวและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มการลงทุนที่เฉพาะเจาะจงเช่นธุรกิจหญิงเดี่ยวคู่รักที่ลงทุนเพื่อการศึกษาของบุตรหลานเป็นต้น

จัดงานสัมมนาการลงทุนที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งเหล่านี้มักจะสร้างความสนใจและลูกค้าจำนวนมหาศาลแม้แต่กับนายหน้าทั่วไป เพียงแค่ให้คำแนะนำการลงทุนเพียงเล็กน้อยอาหารและการสร้างสายสัมพันธ์ขั้นพื้นฐานโบรกเกอร์ก็สามารถเริ่มต้นสร้างหนังสือธุรกิจกับลูกค้าใหม่ได้ครั้งละหนึ่งราย นอกจากนี้การสัมมนาสามารถหมุนรอบรูปแบบเดียวและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มการลงทุนที่เฉพาะเจาะจงเช่นธุรกิจหญิงเดี่ยวและคู่รักที่ลงทุนเพื่อการศึกษาของบุตรหลาน

เริ่มต้นดำเนินการตามแผนปฏิบัติการโดยขอให้ทุกคนในรายชื่อของคุณอย่างน้อยสองถึงสามคนซึ่งคุณสามารถแนะนำตัวเองได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตามการอ้างอิงในเวลาที่เหมาะสม