คำว่า "รายได้ที่คาดการณ์" และ "รายได้ที่คาดหวัง" เป็นเรื่องปกติในการอภิปรายทางการเงินและรายงานในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ อย่างไรก็ตามทั้งสองคำมีความหมายแตกต่างกันและไม่สามารถใช้แทนกันได้ เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องทราบความหมายของคำศัพท์ทั้งสองเพื่อใช้อย่างถูกต้องในการวางแผนทางการเงินและขั้นตอนการจัดทำงบประมาณ
ที่คาดการณ์กับที่คาดหวัง
คำแรกในคำศัพท์ทั้งสองนั้นมีความหมายเหมือนกัน ทั้ง“ คาดการณ์” และ“ คาดหวัง” หมายถึงจำนวนยอดขายหรือรายได้ตามแผนหรือการคาดการณ์ที่ บริษัท จะได้รับจากข้อมูลการตอบรับจากลูกค้าความต้องการของตลาดและการวิเคราะห์คู่แข่งที่ดำเนินการเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวางแผน กล่าวอีกนัยหนึ่งคำว่า "คาดการณ์" และ "คาดหวัง" เป็นคำที่ใช้แทนกันได้เมื่อพูดถึงรายรับหรือตัวเลขยอดขายที่วางแผนไว้
รายได้ที่คาดหวัง
คำว่า "รายได้ที่คาดหวัง" หมายถึงจำนวนเงินที่คาดการณ์ของ บริษัท ที่จะได้รับจากการขายบริการและกระแสรายได้เพิ่มเติม คำว่า "รายได้" รวมถึงเงินทั้งหมดที่ได้รับก่อนที่จะถูกแบ่งออกเป็นเงินเดือนการชำระเงินด้านการตลาดค่าใช้จ่ายและอื่น ๆ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือรายได้หมายถึงเงินทุนทั้งหมดที่ บริษัท ได้รับก่อนการหักเงินใด ๆ
ประมาณการรายได้
คำว่า "รายได้" หมายถึงจำนวนเงินที่ได้รับจากธุรกิจหลังจากหักเงินรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานภาษีและเงินเดือน คำว่า "รายได้ที่คาดการณ์" หมายถึงจำนวนเงินที่ บริษัท สร้างขึ้นหลังจากหักทั้งหมดแล้ว ตัวอย่างเช่นหากรายได้ที่คาดการณ์ของ บริษัท คือ $ 10,000 ต่อเดือนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคือ $ 5,000 ต่อเดือนรายได้รวมจะต้องไม่น้อยกว่า $ 15,000 ต่อเดือน
การวางแผน
การคาดการณ์รายได้และรายได้เป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนด้านการเงินของ บริษัท การกำหนดตัวเลขรายได้ที่คาดหวังช่วยในการผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อขายและการตลาดธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มรายได้โดยรวม รายได้ตามแผนยังได้รับอิทธิพลจากจำนวนรายได้ที่เข้ามาในธุรกิจ แต่ตัวเลขรายได้เพิ่มขึ้นจากการลดค่าใช้จ่ายและแพ็คเกจโบนัส
