ข้อความโน้มน้าวใจอาจดึงดูดตรรกะหรืออารมณ์ ข้อโต้แย้งเชิงโน้มน้าวใจเชิงลบแสดงให้เห็นถึงสิ่งเลวร้ายที่อาจเกิดขึ้นหากผู้คนไม่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจงหรือหากพวกเขาทำสิ่งผิด อย่างไรก็ตามข้อความที่โน้มน้าวใจเชิงบวกชี้ให้เห็นสิ่งที่ดีที่สามารถเกิดขึ้นได้หากผู้คนปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติหรือหากพวกเขาทำตามเส้นทางที่ผิด
อารมณ์ความรู้สึกด้านลบ
ผู้คนใช้อารมณ์ด้านลบ - ความกลัวความวิตกกังวลและความรังเกียจเช่นเพื่อสร้างข้อความเชิงลบที่โน้มน้าวใจ ข้อโต้แย้งเหล่านี้ทำนายว่ามีบางสิ่งที่น่ากลัวน่าขยะแขยงหรือไม่ดีเกิดขึ้นหากผู้คนไม่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติหรือหากพวกเขาทำสิ่งผิดตัวอย่างเช่นข้อความต่อต้านการสูบบุหรี่โดยทั่วไปจะกลัวข้อความ โฆษณาที่มีชื่อเสียง "นี่คือสมองของคุณเกี่ยวกับยาเสพติด" ที่เล่นด้วยความกลัวว่าสมองของบุคคลจะทอดถ้าบุคคลนั้นเสพยา โฆษณาที่เรียกบุหรี่“ Killaz” และโฆษณาที่แสดงวัยรุ่นที่มีฟันและรอยโรคที่เน่าเปื่อยในร่างกายเนื่องจากการใช้ยาบ้าก็ใช้ความกลัวที่จะชักชวน ภาพถ่ายของเกาะขยะขนาดกว้างหนึ่งไมล์ในมหาสมุทรส่งเสริมความขยะแขยงและสามารถกระตุ้นให้ผู้คนรีไซเคิลมากขึ้นเพื่อพยายามหลีกเลี่ยงการก่อให้เกิดมลพิษในมหาสมุทร
ข้อความเชิงลบเชิงตรรกะ
ข้อความเชิงลบเชิงลบแสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์เชิงลบจะเป็นไปตามการกระทำหรือการไม่ทำอะไร ตัวอย่างเช่นการโต้แย้งอาจใช้สถิติจากเดือนมีนาคมของ Dimes เพื่อแสดงว่าแม่ที่ดื่มแอลกอฮอล์ในระหว่างตั้งครรภ์มีแนวโน้มที่จะแท้งบุตรหรือคลอดก่อนกำหนดและผู้หญิงที่ดื่มห้าหรือมากกว่าต่อสัปดาห์นั้น 70 เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะคลอดออกมาตาย ทารก การโต้แย้งเชิงตรรกะประเภทนี้ชี้ให้เห็นถึงอันตรายและปัญหาเป็นข้อความเชิงลบที่โน้มน้าวใจ
การโน้มน้าวใจเชิงลบในธุรกิจ
ในการตั้งค่าธุรกิจข้อความโน้มน้าวใจเชิงลบโดยทั่วไปคุกคามผลกระทบเชิงลบเป็นวิธีของแรงจูงใจ ตัวอย่างเช่นการประเมินผลสำหรับพนักงานที่มีผลการปฏิบัติงานที่น่าพอใจคุกคามการลงโทษทางวินัยทำให้บุคคลนั้นถูกคุมความประพฤติหรือแสดงคุณสมบัติเชิงลบ ตัวอย่างเช่นอาจพูดว่า "ความเชื่องช้าและไม่สามารถมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิผลในการประชุมทำให้เราอยู่ในสถานะทดลองถ้าการทำงานของคุณไม่ดีขึ้นในสามเดือนจะมีการลงโทษทางวินัยเพิ่มเติม" การโน้มน้าวใจเชิงลบประเภทหนึ่งกำลังขู่ว่าจะเปลี่ยนบัญชีให้กับ บริษัท ตัวแทนจัดเก็บหรือการอุทธรณ์การขายที่ระบุว่าไม่มีผลิตภัณฑ์บางอย่าง - เช่นระบบเตือนภัย - ครอบครัวหรือธุรกิจของคุณตกอยู่ในอันตราย
ข้อความทางอารมณ์เชิงบวก
ข้อความประเภทเดียวกันสามารถใช้การอุทธรณ์เชิงบวก ตัวอย่างเช่นแคมเปญต่อต้านการสูบบุหรี่เชิงบวกจะแสดงให้เห็นว่าเด็ก ๆ ทำได้ดีในโรงเรียนดูมีสุขภาพดีและมีความสุขและมีเพื่อนที่เป็นบวกมากมาย ข้อความการรีไซเคิลที่เป็นบวกจะพูดถึงจำนวนทรัพยากรธรรมชาติที่ได้รับการบันทึกโดยการรีไซเคิลสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับการเงินธุรกิจและการรีไซเคิลช่วยประหยัดแหล่งที่อยู่อาศัยสำหรับสัตว์ใกล้สูญพันธุ์ สิ่งที่ดึงดูดใจในเชิงบวกเน้นความดีและดึงดูดความสนใจของผู้ฟังที่ต้องการอารมณ์ที่ดีและมีความสุข
มีเหตุผลเชิงบวก
ข้อความเชิงบวกเชิงบวกใช้ข้อเท็จจริงสถิติและรายละเอียด แต่แทนที่จะเน้นถึงผลกระทบเชิงลบของการไม่แสดงหรือทำในแง่ลบพวกเขาเน้นถึงผลในเชิงบวกของการกระทำ ตัวอย่างเช่นข้อความโน้มน้าวใจเชิงบวกเกี่ยวกับการดื่มในระหว่างตั้งครรภ์จะเน้นว่าผู้ที่เลือกที่จะไม่ดื่มจะมีทารกที่มีสุขภาพดีซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีสติปัญญาปกติเพิ่มขึ้นถึงสามเท่าและมีแนวโน้มที่จะเกิดมามีสุขภาพดี
ข้อความทางธุรกิจเชิงบวก
การโน้มน้าวใจเชิงบวกในสถานการณ์ทางธุรกิจเน้นการดำเนินการเชิงบวก ตัวอย่างเช่นการประเมินผลของพนักงานสามารถพูดได้ว่า "ฉันขอขอบคุณข้อมูลเชิงลึกของคุณและหวังว่าจะได้รับการติดต่อจากคุณบ่อยขึ้นในการประชุม" ธุรกิจอาจใช้การโน้มน้าวใจเชิงบวกสำหรับการรวบรวมการชำระเงินเช่นการเสนอส่วนลดสำหรับการชำระเงินก่อนหรือทันที บริษัท เตือนภัยที่ใช้การอุทธรณ์เชิงบวกจะเน้นความสบายใจและความรู้ที่บุคคลภายนอกกำลังมองหาความเป็นอยู่และความปลอดภัยของที่ทำงานหรือครอบครัวของคุณ
