การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณอาจดูเหมือนการตัดสินใจที่ง่ายที่สุดที่ธุรกิจของคุณต้องทำ แต่ความจริงก็คือกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อประเภทของลูกค้าที่คุณดึงดูดและการรับรู้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ การลดราคาช่วยให้คุณสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากผู้ใช้ช่วงแรกก่อนที่จะลดราคาลงเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจราคามากขึ้น
เคล็ดลับ
-
ด้วยการลดราคาสินค้าธุรกิจจะคิดราคาสูงในช่วงแนะนำก่อนที่จะค่อยๆลดราคาลงตามความต้องการที่เพิ่มขึ้น
ราคาโดย Skimming คืออะไร
การลดราคาเป็นกลยุทธ์ในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่สูงเพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับคุณภาพและความพิเศษ ความคิดคือการจับผู้ใช้งานยุคแรกที่ยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและผู้ที่สามารถประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ขณะที่ผู้นำเทรนด์กระจายข่าวออกไปแบรนด์ของคุณจะดึงดูดความสนใจไปยังตลาดอื่น ๆ จากนั้นคุณค่อยลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคามากขึ้นตามความต้องการ มันเรียกว่า "skimming" เพราะคุณกำลังอ่านข้อมูลลูกค้าที่จุดราคาแต่ละจุด
ข้อดีและข้อเสียของการข้ามราคา
นอกเหนือจากการสร้างรัศมีของชื่อเสียงรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณการลดราคาเป็นวิธีที่ดีในการกู้คืนต้นทุนที่ธุรกิจของคุณใช้ไปกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการวิจัยและพัฒนาอาจมีราคาแพงสำหรับนวัตกรรมใหม่และการลดราคาทำให้คุณมีโอกาสที่จะทำลายแม้กระทั่งในการขายครั้งแรกของคุณ คุณอาจเสี่ยงต่อความภักดีของลูกค้าเมื่อคุณเริ่มลดราคา ผู้บริโภคที่จ่ายในราคาที่สูงกว่าก่อนหน้านี้อาจร้องไห้เหม็นเมื่อราคาลดลงอย่างมากและอาจส่งผลตอบรับเชิงลบเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
ตัวอย่างการคัดราคา
ตลาดเทคโนโลยีผู้บริโภคที่เคลื่อนไหวรวดเร็วเป็นตัวอย่างที่ดีของการลดราคา ตัวอย่างเช่นเมื่อ Apple เปิดตัว iPhone 5 มันขายในราคา 649 ดอลลาร์สำหรับรุ่น 16GB สองปีต่อมา บริษัท ลดราคาลงเป็น $ 549 และ iPhone 6 ใหม่เข้ามาแทนที่จุดราคา $ 649 สิ่งที่เราเห็นจาก Apple ในตอนนี้คือกลยุทธ์การลดราคาแบบดั้งเดิมเล็กน้อย บริษัท ขอสงวนจุดราคาที่สูงที่สุดสำหรับ iPhone ล่าสุดและรักษาจุดราคานั้นไว้จนกว่าจะมีการทำซ้ำในอนาคต
การเปรียบเทียบราคากับการเจาะราคา
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตรงกันข้ามกับการลดราคา แทนที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาที่สูงเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่กระตือรือร้น แต่เพียงผู้เดียวคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด หากราคาผลิตภัณฑ์ต่ำพอผู้บริโภคจะแห่กันไปที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ห่างจากคู่แข่ง แนวคิดคือการเพิ่มปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาด
