การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งจูงใจระยะสั้นในการซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการการตลาดใช้การส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการซื้อและเพิ่มความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ โปรโมชันต่างจากการโฆษณาในโฆษณานั้นมีเหตุผลที่จะซื้อในขณะที่โปรโมชั่นเสนอแรงจูงใจให้ซื้อ ตัวอย่างของโปรโมชั่นรวมถึงการลดราคาตัวอย่างฟรีคูปองการคืนเงินรางวัลการแสดงการสาธิตการแข่งขันและของกำนัล
เป้าหมายการส่งเสริมการขาย
แคมเปญส่งเสริมการขายทุกรายการมีบทบาททางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร แต่มักใช้การส่งเสริมการขายเพื่อเปลี่ยนความสนใจระยะสั้นเป็นความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ระยะยาว การส่งเสริมการขายดึงดูดลูกค้าใหม่ให้รางวัลแก่ลูกค้าโดยเฉพาะและชักชวนลูกค้าให้ซื้อเป็นครั้งคราว ผู้จัดการการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่มีความสนใจน้อยลงจะดำเนินการส่งเสริมการขายเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีการหมุนเวียน ในขณะเดียวกันการส่งเสริมการขายสำหรับสินค้าระดับสูงและราคาสูงจะใช้การส่งเสริมการขายเพื่อแปลงผู้บริโภคที่มักจะซื้อสินค้าราคาประหยัด
ประเภทของการส่งเสริมการขาย
ตัวอย่างเป็นผลิตภัณฑ์ฟรีจำนวนหนึ่งซึ่งโดยปกติจะน้อยกว่าที่มีให้ซื้อ ตัวอย่างอาจมาทางไปรษณีย์หรือแนบมากับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ คูปองให้สิทธิ์แก่ผู้ถือในการประหยัดผลิตภัณฑ์ ตามเนื้อผ้าคูปองมาทางไปรษณีย์โดยตรงหรือในหนังสือพิมพ์ แต่คูปองที่พิมพ์จากแหล่งออนไลน์กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ของกำนัลเป็นของขวัญที่มาพร้อมกับการซื้อ พรีเมี่ยมทั่วไปคือการขายซื้อและรับของขวัญที่มาจากการส่งรหัส UPC และใบเสร็จรับเงินไปยังผู้ผลิต รางวัลสามารถชนะได้จากการแข่งขันของ บริษัท เกมและการชิงโชค การคืนเงินหรือคืนเงินให้เงินคืนในบางจุดหลังจากการซื้อ ในที่สุดจุดของการซื้อจะแสดงและสาธิตตลาดให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการนำเสนอโฆษณาที่ขายผลิตภัณฑ์
การพัฒนาแคมเปญส่งเสริมการขาย
ผู้จัดการการตลาดมีหลายตัวเลือกเมื่อสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายและสามารถรวมการส่งเสริมการขายประเภทต่าง ๆ เพื่อเพิ่มผลของการส่งเสริมการขายให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นคูปองและการแข่งขันอาจกระตุ้นให้ผู้บริโภคประเภทต่างๆซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกัน การตัดสินใจจะต้องทำเกี่ยวกับขอบเขตทางภูมิศาสตร์และระยะเวลาของการส่งเสริม การแข่งขันและการคืนเงินจำเป็นต้องมีเงื่อนไขที่กำหนดไว้ หลายรัฐมีกฎหมายว่าด้วยการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการแข่งขัน ผู้จัดการการตลาดจะต้องสร้างและสอดคล้องกับงบประมาณส่งเสริมการขายโดยรวม
การส่งเสริมการขาย
แคมเปญควรได้รับการโฆษณาโดยใช้สื่อที่หลากหลายรวมถึงหนังสือพิมพ์โทรทัศน์และวิทยุ แคมเปญส่งเสริมการขายที่ทันสมัยส่วนใหญ่จะรวมองค์ประกอบของเทคโนโลยีสารสนเทศเช่นประกาศเว็บไซต์หรืออีเมลแจ้งเตือนเกี่ยวกับโปรโมชัน เนื่องจากแคมเปญการส่งเสริมการขายทำงานในระยะเวลาที่ จำกัด ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องทำงานเพื่อกระจายข่าวสารของการส่งเสริมการขายและชักชวนลูกค้าจำนวนมากให้ใช้การส่งเสริมการขายเพราะเหตุใดการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
