โปรโมชั่นการขายสามารถอยู่ในรูปแบบของส่วนลดข้อเสนอส่วนลดร้อยละและส่วนลด พวกเขาแสดงแรงจูงใจระยะสั้นที่ บริษัท ใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย รับกลยุทธ์เหล่านี้บิดเบี้ยวและคุณอาจพลาดโอกาสสำคัญในการสร้างรายได้หรือทำลายชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ
ประโยชน์: ดึงดูดลูกค้า
ประโยชน์หลักของโปรโมชั่นการขายคือพวกเขาชักนำการเข้าชมและการขายของลูกค้าโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าและเสนอคุณค่าที่ดีกว่า ทุกคนชอบการต่อรองใช่มั้ย ลด 25% จากราคาสินค้าโดยไม่ต้องเปลี่ยนผลประโยชน์เพิ่มการรับรู้คุณค่าของลูกค้า บริษัท ยังใช้การส่งเสริมการขายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ เมื่อมีการเปิดตัวธุรกิจใหม่โปรโมชั่นเป็นวิธีการดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง การเริ่มต้นอาจจัดลำดับความสำคัญในการสร้างฐานลูกค้าก่อนที่จะมุ่งเน้นที่ผลกำไร
ข้อได้เปรียบ: ล้างสต๊อกส่วนเกิน
บริษัท ยังใช้โปรโมชั่นการขายเพื่อล้างสต๊อกสินค้าส่วนเกินเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล แม้ว่าคุณจะไม่ทำกำไรการสร้างเงินสดด้วยรายการที่ขายไม่ออกช่วยให้คุณสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันค่าใช้จ่ายระยะสั้นและซื้อสินค้าคงคลังสำหรับซีซันหน้า อย่างน้อยที่สุดคุณจะต้องล้างพื้นที่เก็บข้อมูลในร้านค้าหรือคลังสินค้าของคุณซึ่งอาจทำให้คุณต้องเสียเงิน
ข้อได้เปรียบ: ขายดีและขายข้าม
การส่งเสริมการขายยังเปิดใช้งานการเพิ่มยอดขายโดยที่คุณชักชวนให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่มีราคาแพงกว่าและขายต่อซึ่งคุณขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นคุณสามารถแสดงเสื้อยืดส่วนเกินใกล้กับเสื้อเบลเซอร์ที่แพงกว่าและเสนอเสื้อยืดฟรีกับเสื้อเบลเซอร์ทุกตัวที่ขาย การขายยังสามารถนำไปสู่การบอกต่อแบบปากต่อปากซึ่งจะขยายฐานลูกค้าของคุณต่อไปและส่งเสริมความภักดีของลูกค้า
ข้อเสีย: เปลี่ยนการรับรู้ราคาของลูกค้า
แรงจูงใจระยะสั้นของการส่งเสริมการขายสามารถทำงานกับเป้าหมายระยะยาวตามปกติของ บริษัท รวมถึงการสร้างความภักดีของลูกค้า ลดราคามากเกินไปฝึกผู้ซื้อให้มุ่งเน้นที่ราคาต่ำเป็นแหล่งของมูลค่ากับธุรกิจเฉพาะหรือดี หลังจากที่ลูกค้าคุ้นเคยกับคะแนนลดราคาบางอย่างมันเป็นการยากที่จะให้ลูกค้าจ่ายราคาปกติ
ข้อเสีย: จำกัด รายได้ของคุณ
การส่งเสริมการขายจะ จำกัด โอกาสในการสร้างรายได้ต่อการทำธุรกรรมของคุณ หากคุณลดรายการ $ 10 เป็น $ 8 คุณจะพลาดรายได้ $ 2 ในขณะที่ส่วนลดอาจปรับปรุงปริมาณ แต่พวกเขาลดอัตรากำไร ระยะขอบที่แคบนั้นทำให้คุณต้องขายสินค้าในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อสร้างผลกำไรที่แข็งแกร่ง จุดนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าลูกค้าหลายคนจะจ่าย $ 10 ในที่สุดสำหรับรายการถ้ามันไม่ได้มีส่วนลด
ข้อเสีย: การโอนลูกค้า
ด้วยการส่งเสริมการขายและส่วนลดบางประเภทการควบคุมลักษณะและเวลาในการซื้ออาจทำได้ยาก คุณไม่สามารถป้องกันลูกค้าที่จะจ่ายราคาปกติจากการใช้ประโยชน์จากส่วนลดในกรณีส่วนใหญ่ แม้จะมีวันหมดอายุในโปรโมชันลูกค้าอาจชะลอการใช้คูปองจนกว่าจะถึงช่วงเวลาสุดท้ายซึ่งทำให้รายได้ล่าช้า สำหรับแบรนด์ระดับไฮเอนด์แม้แต่การถือครองการขายก็สามารถทำให้ลูกค้าแปลกแยกได้ ลูกค้าเหล่านี้มีการรับรู้ถึงความหรูหราคุณภาพและความพิเศษ การถือยอดขายอย่างสม่ำเสมออาจส่งผลกระทบต่อการรับรู้และทำลายชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ
