ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท มีการอธิบายบ่อยครั้งผ่านแผ่นพับโฆษณาโฆษณาสำเนาเว็บไซต์และบทความรวมถึงการขายและบทสนทนาทั่วไป คุณควรมีคำอธิบายพร้อมสำหรับการพบปะผู้ติดต่อใหม่และลูกค้า การอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างน่าสนใจสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจ กุญแจสำคัญในการอธิบายข้อเสนอของ บริษัท ของคุณคือการพิจารณามุมมองของลูกค้าของคุณไม่ใช่ของคุณเองหรือของ บริษัท ของคุณ
สร้างข้อความของคุณ
มุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะปรับปรุงชีวิตของลูกค้า ข้อผิดพลาดทั่วไปคือการพูดถึงตัวเองมากเกินไป แนวโน้มการดูแลตัวเองไม่ใช่คุณ คิดว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยลูกค้าได้อย่างไร สร้างข้อความของคุณรอบจุดนั้น
อ่านเอกสารส่งเสริมการขายของคู่แข่งของคุณ สังเกตความคิดที่พวกเขาใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการรวมถึงองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากของพวกเขา เมื่อกำหนดเนื้อหาของคุณเองให้เน้นความแตกต่างเหล่านั้นพร้อมกับส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
หลีกเลี่ยงการใช้คำคุณศัพท์ที่ว่างมากเกินไปเช่น "วิเศษ" และ "เหลือเชื่อ" และ จำกัด ขีดสูงสุดขั้นรุนแรงเช่น "ดีที่สุด" และ "เร็วที่สุด" ลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพจะติดป้ายกำกับคุณอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกับ "ยอดขาย" และเต็มไปด้วยโฆษณา บันทึกขั้นสูงสุดและคำคุณศัพท์สำหรับจุดขายที่สำคัญที่สุดของคุณ - วิธีนี้จะโดดเด่น
เริ่มเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือวิดีโอด้วยผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของคุณ อย่าทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาด้วยการฝังมันลงไปในหน้าเว็บ Copywriter Drayton Bird แนะนำว่าในกรณีส่วนใหญ่คุณสามารถปรับปรุงสำเนาของคุณโดยการตัดย่อหน้าแรกของสิ่งที่คุณเขียน
ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยในจดหมายการขายหรือสำเนาเว็บเพื่อแบ่งผลประโยชน์ของคุณเป็นส่วนที่อ่านง่าย เป็นผู้นำกลุ่มของสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแต่ละบล็อกด้วยประโยชน์ที่ดีที่สุดของคุณ
สแกนสำเนาของคุณและลบคำที่เป็น "เรา" "ฉัน" "เรา" และ "ของเรา" ที่คุณสามารถหาได้ ลองใช้ถ้อยคำใหม่เพื่อรวมคำว่า "คุณ" การพูดกับผู้อ่านโดยตรงถึงปัญหาของเขาทำงานได้ดีกว่าพูดถึงตัวเอง
อ่านคำอธิบายของคุณออกมาดัง ๆ หากสิ่งที่ฟังดูแปลกเมื่อพูดให้ลบออก ลองใช้เสียงที่เป็นธรรมชาติและไม่โอ้อวดเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้อ่าน
สร้างคำอธิบายแบบปากเปล่าจากคำศัพท์ที่คุณพัฒนาขึ้นสำหรับการพิมพ์อินเทอร์เน็ตและวิดีโอ หากคุณเป็นตัวแทนขายคุณรู้ว่าการฝึกฝนต่อหน้ากระจกเป็นเรื่องสำคัญเพียงใดและเพื่อให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมในการฝึกฝนของคุณให้มากที่สุด พยายามพัฒนาคำอธิบายที่สั้นและเร็วซึ่งคุณสามารถย้ายเข้าไปในรายละเอียดที่มากขึ้นในประเด็นสำคัญหรือตอบคำถาม
พูดกับกลุ่มเป้าหมายที่เท่าเทียมกันไม่ใช่ทำเครื่องหมาย ผ่อนคลายและทำให้พวกเขารู้สึกผ่อนคลายเช่นกัน อธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในระดับมนุษย์และอย่าลืมใช้ศัพท์แสงและภาษาที่ไม่เหมาะสม
เคล็ดลับ
-
ทำงานใกล้ชิดกับพนักงานขายของ บริษัท ของคุณเมื่อพัฒนาข้อความที่เป็นลายลักษณ์อักษร ถามองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณที่ดึงดูดยอดขายมากที่สุดและสิ่งที่ทำให้เกิดการคัดค้านลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด รวมองค์ประกอบทั้งสองไว้ในสำเนาของคุณ
การเตือน
ทำความคุ้นเคยกับกฎการตลาดและการโฆษณาในสิ่งที่คุณได้รับอนุญาตให้พูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ ยึดมั่นในความจริงและคุณไม่น่าจะมีปัญหาทางกฎหมาย
