ยิ่งคุณเจาะลึกและเข้าใจผลการขายของคุณมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งสามารถวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งในระยะสั้นและระยะยาวได้ดีขึ้น การวิเคราะห์แนวโน้มการขายจะตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณในช่วงเวลาที่กำหนดวิเคราะห์การขายด้วยการวัดที่แตกต่างกันหลายอย่างเช่นหน่วยที่ขายช่องทางการจัดจำหน่ายและอัตรากำไร
เทรนด์คืออะไร?
เจ้าของธุรกิจมองหาแนวโน้มหรือรูปแบบที่สามารถเตือนพวกเขาถึงโอกาสในการทำงานในอนาคตหรือปัญหา ตัวอย่างเช่นแม้ว่ารายได้จากการขายทั้งหมดของปีนี้อาจเหมือนกับปีที่แล้ว แต่คุณอาจพบว่ามีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในการขายสินค้าที่มีกำไรต่ำกว่าปีที่ผ่านมา ซึ่งจะส่งผลให้กำไรลดลงแม้ว่าคุณจะมีรายได้เหมือนกัน การระบุถึงแนวโน้มนี้ แต่เนิ่นๆสามารถช่วยคุณดำเนินการแก้ไขเช่นเพิ่มราคาตัดค่าใช้จ่ายหรือใช้จ่ายในการสื่อสารด้านการตลาดเพื่อส่งเสริมรายการที่มีกำไรสูงขึ้น หากผลิตภัณฑ์ใดมียอดขายลดลงคุณอาจเปลี่ยนแปลงหรือลดลงจากสายการผลิตของคุณ หากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณน้อยลงคุณอาจเปลี่ยนความสนใจไปที่การตลาดให้กับผู้หญิง
วิเคราะห์ช่วงเวลาหลายช่วงเวลา
แนวโน้มสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็วดังนั้นวิเคราะห์ยอดขายของคุณตามเดือนไตรมาสและปี เปรียบเทียบข้อมูลของคุณไม่เพียง แต่ตามประสิทธิภาพของปีนี้ แต่ตามปีต่อปีเช่นกัน ตัวอย่างเช่นคุณอาจเห็นยอดขายลดลงจากไตรมาสสองถึงไตรมาสสามปีนี้ หากคุณเปรียบเทียบแต่ละไตรมาสกับไตรมาสเดียวกันของปีที่แล้วคุณอาจพบว่ายอดขายไตรมาสสามปีนี้เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับยอดขายไตรมาสสามปีที่แล้ว หากคุณวิเคราะห์ยอดขายในไตรมาสที่สามของคุณเป็นเวลาสามหรือสี่ปีคุณอาจสังเกตเห็นว่าการลดลงของฤดูกาลประจำปีในเวลานี้แสดงให้เห็นว่าผลการดำเนินงานของปีนี้ในไตรมาสที่สามเป็นสัญญาณเชิงบวก
สร้างมาตรฐานข้อกำหนดของคุณ
เพื่อให้ได้ข้อมูลที่มีประโยชน์และแม่นยำที่สุดให้ใช้คำเฉพาะสำหรับการวิเคราะห์แนวโน้มการขายของคุณ บาง บริษัท ใช้คำว่า“ ยอดขาย” เพื่ออ้างอิงถึงรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากธุรกิจหลักของ บริษัท ธุรกิจอื่น ๆ ใช้คำว่า "ยอดขาย" เพื่ออ้างถึงหน่วยที่ขาย เจ้าของธุรกิจบางรายใช้“ ปริมาณ” เพื่ออ้างถึงรายได้จากการขายทั้งหมดหรือหน่วยที่ขาย เมื่ออ้างถึงผลกำไรให้พิจารณาระหว่างอัตรากำไรและกำไรขั้นต้นเพื่อหาแนวโน้มของทั้งสองพื้นที่
ประเมินเมตริกสำคัญ
ในการรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุดจากการวิเคราะห์แนวโน้มการขายให้ใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักหรือตัวชี้วัดเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขายของคุณ เหล่านี้ควรรวมถึงการขายตามประเภทผลิตภัณฑ์อัตรากำไรช่องทางการจัดจำหน่ายตัวแทนฝ่ายขายพื้นที่และประเภทลูกค้า ตัวอย่างเช่นลูกค้าเก่าสามารถให้ธุรกิจที่มั่นคง แต่มีการเติบโตที่ จำกัด ลูกค้าใหม่มาพร้อมกับต้นทุนการได้มาซึ่งลดระยะขอบที่คุณทำจากพวกเขา แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าใหม่และขนาดของคำสั่งซื้อพวกเขาสามารถสร้างการเติบโตแบบเลขชี้กำลังสำหรับคุณ ค้นหาแนวโน้มการขายในกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันเช่นผู้หญิงผู้ชายและผู้สูงอายุ หากคุณสามารถวัดยอดขายของคู่แข่งลองติดตามส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
