การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ รู้ว่าอะไรคือผลกระทบของการมีส่วนร่วมของคนกลางและรับข้อตกลงที่มีเอกสารเป็นอย่างดีก่อนเริ่มทำธุรกิจ ตัวกลางทำหน้าที่เป็นลิงก์ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก มันเป็นอุปกรณ์ที่มีความรู้ด้านการตลาดความสามารถในการรับรู้ถึงชีพจรของตลาดและความเชี่ยวชาญด้านการขายสำหรับการนำกลยุทธ์การตลาดไปใช้
ให้การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์
คนกลางมีส่วนร่วมเนื่องจากให้การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์เช่นพวกเขารับประกันการกระจายสินค้าทางกายภาพที่ราบรื่นและมีประสิทธิภาพ พวกเขาดูแลการเรียงลำดับและการจัดเก็บวัสดุสิ้นเปลืองที่สิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่ใกล้และเข้าถึงได้ง่ายสำหรับลูกค้าปลายทาง โดยทั่วไปสินค้าคงคลังจำนวนมากของธุรกิจจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนย่อย ๆ และจัดจำหน่ายระหว่างตัวกลางเพื่อการจัดจำหน่าย คนกลางยังอำนวยความสะดวกในการบริการผู้ผลิตและให้บริการดูแลลูกค้าทั้งก่อนและหลังการขาย
ให้ฟังก์ชั่นการทำธุรกรรม
คนกลางสามารถใช้ผู้ติดต่อเพื่อช่วยครอบคลุมตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ สะดวกสำหรับทั้งผู้ผลิตและผู้ใช้ คนกลางมักจะทำกิจกรรมการตลาดและการขายและรับผิดชอบในการสร้างและส่งเสริมความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก คนกลางมักจะเพิ่มยอดขายโดยหันไปใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจที่หลากหลายเช่นข้อเสนอการส่งเสริมการขายที่น่าดึงดูดใจและการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ พวกเขายังให้คำติชมกับผู้ผลิตเพื่อให้สามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้หากจำเป็น
แบ่งปันภาระค่าใช้จ่ายและประหยัดเวลา
คนกลางอาจแบ่งปันความรับผิดชอบของผู้ผลิตหลายรายเช่นการดูแลการจัดเก็บการจัดการสต็อคการตั้งสำนักงานขายในสถานที่ตั้งเชิงกลยุทธ์และบริการเสริม (และต้นทุนที่เกี่ยวข้อง) พวกเขายังแบ่งปันค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และเสนอโปรแกรมทางการเงินเช่นการชำระเงินที่ง่ายให้กับลูกค้า คนกลางทำงานที่ต้นทุนต่ำกว่าผู้ผลิตที่พยายามจัดการกระบวนการทั้งหมด ประหยัดเวลาในการจัดส่งเนื่องจากความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคนกลาง
ส่งผลเสียต่อการควบคุมรายได้และการสื่อสาร
คนกลางทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตให้กับลูกค้า พวกเขามักจะทำเครื่องหมายราคาของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขายให้กับลูกค้า หากไม่มีคนกลางเข้ามาเกี่ยวข้องผู้ผลิตจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้นจากการขายสินค้าในอัตราที่สูงขึ้น เมื่อสายการกระจายนานขึ้นผู้ผลิตบางครั้งก็สูญเสียการควบคุมกระบวนการ คนกลางอาจบิดเบือนข้อมูลและหันไปใช้การพูดเกินจริงถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขาย
สินค้าถูกกีดกัน
ผู้ผลิตทำอะไรไม่ถูกเมื่อคนกลางมองข้ามผลิตภัณฑ์และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ได้รับผลตอบแทนและสิ่งจูงใจที่ดีกว่า ความล่าช้าในการจัดส่งอาจส่งผลเสียต่อความสำคัญของผลิตภัณฑ์และลดยอดขายลง ความสำเร็จของธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความร่วมมือความรู้และความกระตือรือร้นของคนกลาง ช่วงเวลาที่คนกลางเสียความสนใจในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ
