"มูลค่าตลาดที่มีศักยภาพ" คืออะไร?

มีแนวคิดธุรกิจใหม่ที่ยอดเยี่ยมไหม? บางทีคุณอาจพร้อมที่จะเปิดตัวสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปในช่องของคุณ? ชอบหรือไม่มีความคิดที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงพอที่จะรับประกันความสำเร็จ คุณต้องพิจารณาว่าลูกค้าต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจริงหรือไม่ สิ่งนี้ต้องการการประเมินศักยภาพของตลาด

เคล็ดลับ

• มูลค่าตลาดที่อาจเกิดขึ้นบ่งชี้ว่าลูกค้าสนใจสินค้าหรือบริการของคุณหรือไม่ เพื่อกำหนดมูลค่าตลาดที่มีศักยภาพวิจัยขนาดตลาดและอัตราการเติบโตกำหนดรายได้ที่มีศักยภาพของคุณและตรวจสอบการแข่งขัน

ทำไมตลาดมีความสำคัญ?

ชาวอเมริกันประมาณ 550,000 คนกลายเป็นผู้ประกอบการทุกเดือน น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ผ่านพ้นไปและทำให้วิสัยทัศน์ของพวกเขามีชีวิตชีวา ในความเป็นจริง, เก้าใน 10 บริษัท ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจหมด นี่คือสาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่าไม่มีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา

ทุกวันนี้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเริ่มต้นธุรกิจนั้นไม่ยากอย่างที่เคยเป็นมาก่อน แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณ จำกัด แต่ก็มีวิธีมากมายในการหาเงินทุน คุณสามารถขอสินเชื่อติดต่อกับนักลงทุน angel หรือใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งเพื่อหาเงินที่คุณต้องการ

อย่างไรก็ตามคุณต้องการมากกว่าความคิดที่ดีและเงินเพื่อให้แน่ใจว่ากิจการของคุณจะประสบความสำเร็จ หากลูกค้าไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณความพยายามของคุณก็จะไร้ประโยชน์ นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นในการกำหนดขนาดตลาดและมูลค่าที่อาจเกิดขึ้น

ทำความเข้าใจกับมูลค่าตลาดที่อาจเกิดขึ้น

ในฐานะผู้ประกอบการคุณต้องการทราบว่าคุ้มค่ากับการทุ่มเทเวลาและความพยายามในผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดธุรกิจใหม่หรือไม่ ขั้นตอนแรกคือการประเมินมูลค่าตลาดที่อาจเกิดขึ้น สิ่งนี้ต้องมีการประเมินว่าลูกค้าจะสามารถใช้เงินในตลาดได้เท่าไหร่ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เพื่อกำหนดศักยภาพของตลาดของผลิตภัณฑ์คุณต้องพิจารณาความเข้มและขนาดของตลาดรวมถึงการแข่งขันการทำกำไรอัตราการเจาะฐานลูกค้าที่มีศักยภาพและปัจจัยสำคัญอื่น ๆ แง่มุมเหล่านี้สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณ

ตัวอย่างเช่นความเข้มของตลาดหมายถึงปัจจัยที่จะส่งผลกระทบต่อราคาและความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงกฎระเบียบด้านภาษีปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองและอื่น ๆ บริษัท ทั่วโลกใช้ดัชนีความเข้มของตลาดเพื่อวิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้และกำหนดตลาดที่จะเข้าและวิธีการวางแผนกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา

วิจัยการตลาด

สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจใหม่หรือผลิตภัณฑ์คือ ขนาดตลาด. บริษัท วิจัยเช่น Nielson, GFK และ Comscore ให้ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดและอุตสาหกรรมต่างๆ ค้นหารายงานการเงินสถิติและกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณ

ถัดไปกำหนด อัตราการเติบโตของตลาด ตรวจสอบการศึกษาและการคาดการณ์อีกครั้งเพื่อดูว่าผู้เชี่ยวชาญพูดเกี่ยวกับศักยภาพของตลาดเฉพาะและประสิทธิภาพการทำงานอย่างไร

ตัวอย่างเช่น McKinsey ประมาณการว่าปัญญาประดิษฐ์จะสร้างมูลค่ามากถึง 5.8 ล้านล้านดอลลาร์ในแต่ละปีใน 19 อุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน อุตสาหกรรมการเดินทางขนส่งค้าปลีกและยานยนต์จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้เทคโนโลยีนี้ หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวแอพการเดินทางที่ใช้ปัญญาประดิษฐ์โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณนั้นค่อนข้างสูง

ประเมินรายได้ที่คาดหวังของคุณ

การทำกำไร เป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญของศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะเป็นการยากที่จะหาตัวเลขที่แน่นอน แต่พยายามประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณอย่างคร่าวๆ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ ในตลาดเพื่อดูว่าพวกเขาทำกำไรได้อย่างไรและคุณคาดหวังอะไรในแง่ของรายได้และยอดขาย

อย่ามองข้ามคู่แข่งของคุณ

พิจารณาการแข่งขันของคุณด้วย หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กในตลาดที่มีการแข่งขันสูงคุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะโปรโมตตัวเองและกระตุ้นความภักดีของลูกค้า ในกรณีนี้สิ่งสำคัญคือต้องมีแผนการตลาดที่แข็งแกร่งและความคิดสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ศึกษาคู่แข่งของคุณ เพื่อดูว่าพวกเขาทำอะไรได้ดีและระบุประเด็นการปรับปรุง

นอกจากปัจจัยที่กล่าวข้างต้นคุณต้อง วิจัยฐานลูกค้าของคุณ ใครคือลูกค้าของคุณและคุณจะติดต่อพวกเขาได้อย่างไร พวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาเท่าใด ทำไมพวกเขาควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าที่คู่แข่งเสนอให้?

เมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ให้ จำกัด กลุ่มเป้าหมายของคุณและประเมินมูลค่าที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ วิจัยและวิเคราะห์ข้อมูลรวบรวมคำติชมตรวจสอบกรณีศึกษาแล้วตัดสินใจว่าคุ้มค่าที่จะนำความคิดของคุณไปใช้หรือไม่ ลองสร้างต้นแบบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเสนอตัวอย่างเพื่อดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร