กลยุทธ์ราคาคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาหมายถึงวิธีการที่ธุรกิจคำนวณว่าจะเรียกเก็บเงินจำนวนเท่าใดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันไม่เพียงขึ้นอยู่กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงอัตรากำไรและมุมมองแบบองค์รวมของตลาดและความเป็นไปได้ในอนาคต

การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นก่อนกำหนด

กลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถเริ่มต้นก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจหรือเตรียมผลิตภัณฑ์ให้พร้อม พิจารณาว่าต้นทุนรายการเท่าไหร่กำไรเท่าไหร่จริงและการเติบโตในอนาคต หากคุณกำลังขายโทรศัพท์มือถือและโทรศัพท์บางเครื่องมีค่าใช้จ่ายคุณ $ X ลองพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณกำลังจะซื้ออะไรทำเลที่ตั้งฐานลูกค้าของคุณและจำนวนที่คุณคาดหวังที่จะขาย ผู้ขายที่อยู่ท่ามกลางสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีรายได้สูงเช่นตัวเมืองแมนฮัตตันชิคาโกหรือลอสแองเจลิสสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าและตั้งอัตรากำไรสูงกว่าที่ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง การจราจรและสถานที่ที่ผู้คนไม่มีระดับความต้องการหรือรายได้สำหรับสินค้าฟุ่มเฟือย

การสูญเสียตะกั่ว

ธุรกิจจำนวนมากมีสิ่งที่เรียกว่า "ลูกค้าที่สูญเสีย" หมายถึงพวกเขาซื้อสินค้าจำนวนมากหรือคิดค่าใช้จ่ายน้อยกว่าราคา สิ่งนี้ทำให้เจ้าของสูญเสียเงินในรายการนั้น แต่กลยุทธ์คือการนำผู้คนเข้ามาในร้านหรือบนเว็บไซต์ด้วยความหวังว่าพวกเขาจะซื้อมากขึ้น

ทรัพยากรของคุณกับตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกรายใหญ่เช่น Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy และ Hollywood Video คือการพึ่งพาการออมขนาดใหญ่และทรัพยากรขององค์กรเพื่อให้อยู่ได้นานกว่าการแข่งขัน พวกเขาสามารถกำหนดราคาสินค้าที่ต่ำมากแม้จะต่ำกว่าต้นทุนในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งจะนำธุรกิจออกไปจากธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นส่วนตัว ในที่สุดธุรกิจขนาดเล็กก็จะปิดลงทำให้การแข่งขันของร้านค้าใหญ่ขึ้น เมื่อพวกเขากลายเป็นธุรกิจเพียงอย่างเดียวพวกเขาสามารถขึ้นราคาเพื่อนำผลกำไรกลับมาได้ พวกเขาสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่าที่ธุรกิจอื่น ๆ เรียกเก็บเนื่องจากไม่มีใครเสนอผลิตภัณฑ์อีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าเราจะต้องประเมินการออมอย่างระมัดระวังและใช้เวลานานเท่าใดในการรักษาความสูญเสีย

การแข่งขันเป็นแนวทางไม่ใช่หน่วยงาน

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณไม่ได้ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ ที่ดีที่สุดคือไม่เพียงแค่คัดลอกการแข่งขันและตอบสนองต่อพวกเขา คุณยังต้องรู้ว่ามูลค่าตลาดที่เป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร การแข่งขันควรใช้เป็นแนวทางในการกำหนดขอบเขต คู่แข่งหลายรายมีส่วนร่วมในสงครามราคาซึ่งคิดค่าใช้จ่ายน้อยลงเพื่อพยายามขโมยลูกค้าของกันและกันและสิ่งที่เกิดขึ้นคือพวกเขาทำธุรกิจซึ่งกันและกัน

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาหมายถึงการวิเคราะห์ปัจจัยที่หลากหลายและตัดสินใจเลือกราคาที่จะครอบคลุมต้นทุนสินค้าค่าโสหุ้ยและกำไรขั้นต้น (ราคาลบด้วยต้นทุนของสินค้า) ธุรกิจมีค่าใช้จ่ายหลายอย่างเช่นการออกใบอนุญาตค่าธรรมเนียมทรัพย์สินไฟฟ้าค่าใช้จ่ายในการบริหารจดหมายและโฆษณา ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องไม่เพียง แต่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคเท่านั้น