บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การตัดทอนกำลังหดตัวเพื่อความอยู่รอด บริษัท มักจะปรับปรุงฐานะทางการตลาดของพวกเขาโดยการขยายการสร้างความหลากหลายหรือซื้อ บริษัท อื่น ๆ ธุรกิจการตัดทอนกลับรายการถอนจากบางตลาดหรือยกเลิกสายผลิตภัณฑ์เพื่อตัดค่าใช้จ่าย หากการตัดทอนทำงานได้จะส่งผลให้เกิดการต่ออายุของ บริษัท ทำให้สถานะทางการเงินแข็งแกร่งขึ้นและมั่นคงขึ้น
การเลือกกลยุทธ์การตัดทอน
การตัดทอนเป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ กลยุทธ์ที่ บริษัท สามารถใช้งานได้ ธุรกิจระยะยาวอาจใช้กลยุทธ์ความมั่นคงการขยายตัวหรือการตัดทอนที่จุดต่าง ๆ ในชีวิต
บริษัท ต่างๆใช้กลยุทธ์ความมั่นคงเมื่อพวกเขาพอใจกับตำแหน่งปัจจุบันของพวกเขา กลวิธีความเสถียรทำให้ทุกอย่างเหมือนเดิม รอก่อนตัดสินใจและเปลี่ยนแปลงชั่วคราวเพื่อให้ผลกำไรมีเสถียรภาพ กลยุทธ์การขยายตัวช่วยให้ บริษัท เติบโต พวกเขารวมถึงการมุ่งเน้นและเชี่ยวชาญในสายการทำกำไรกระจายในหลายสาขาหรือขยายสู่ตลาดใหม่
บริษัท นำมาใช้กลยุทธ์การตัดทอนเมื่อพวกเขากำลังยืดเยื้อเกินไป สิ่งสำคัญคือการลดต้นทุนหรือสร้างกระแสเงินสดให้มั่นคงแทนที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่หรือเพิ่มยอดขาย มีสามวิธีหลัก:
- ตอบสนอง: ปรับโครงสร้างการดำเนินงานให้คล่องตัวและทำกำไรได้มากกว่า
- การขายเงินลงทุน: การกำจัดส่วนที่ไม่ก่อผลการซื้อหรือผลิตภัณฑ์ เป้าหมายคือการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ผลกำไรมากกว่าการใช้จ่ายเงินในการดำเนินงานที่ไม่ประสบความสำเร็จ พนักงานในแผนกที่เหลืออาจถูกลดขนาด
- การชำระบัญชี: ปิดการดำเนินงานที่ไม่ได้กำไรและขายสินทรัพย์ มันเป็นขั้นตอนที่รุนแรงกว่าการขายเงินลงทุน
เทสโก้โซ่ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักรใช้กลยุทธ์การตัดทอนมาเป็นเวลาหลายปี ในช่วงต้นศตวรรษที่ 21 เทสโก้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการขยายตัวและความหลากหลาย แต่ในทศวรรษที่สองของศตวรรษยอดขายเริ่มลดลง เหตุผล? การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคเศรษฐกิจคร่าวๆและคู่แข่งรายใหม่
เทสโก้ใช้กลยุทธ์การตัดทอนเพื่อที่จะสามารถลดต้นทุนและลดราคาให้อยู่ในการแข่งขัน กลยุทธ์ของ บริษัท รวมถึงการปิดร้านค้าที่ไม่ได้กำไรยกเลิกแผนการเปิดร้านใหม่และขายเทสโก้บรอดแบนด์อินเทอร์เน็ต
ข้อดีและข้อเสีย
ในธุรกิจไม่มีกลยุทธ์รับประกันว่าจะชนะทุกครั้ง ก่อนที่ บริษัท จะทำการถอนการลงทุน บริษัท จำเป็นต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการตัดทอน
ข้อดี:
- การตัดทอนจะกำจัดสายธุรกิจที่ไม่ทำกำไร
- ช่วยให้ บริษัท มีสมาธิกับสิ่งที่ดีที่สุดและหยุดทำสิ่งที่ไม่เหมาะกับทักษะที่ตั้งไว้
- บางตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง เป็นการดีที่สุดที่จะออกไปจากพวกเขา
- มันปลดปล่อยเงินที่สามารถมุ่งเน้นไปที่การทำกำไรได้มากกว่า
minuses:
- การตัดทอนอาจมีราคาแพง เทสโก้ใช้เงิน 1.2 พันล้านดอลลาร์เมื่อปรับโครงสร้างและยกเลิกตลาดสหรัฐ
- การลดขนาดของ บริษัท หมายถึงการตัดพนักงานที่ร้านค้าและสายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งอาจทำให้ บริษัท ต้องเสียค่าบริการของพนักงานที่มีทักษะและมีค่า
- บุคคลภายนอกอาจสันนิษฐานว่า บริษัท กำลังเริ่มต้นมรณะ
- การตัดทอนและปรับโฟกัสต้นทุนที่ลดลง นั่นอาจไม่ช่วยถ้าสิ่งที่ บริษัท ต้องการคือผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมมากขึ้น
รักษาพนักงานของคุณ
ผลกระทบของการตัดทอนต่อพนักงานมักจะระบุไว้ในเชิงลบเชิงกลยุทธ์ เพียงแค่ปิดสาขาหรือสายผลิตภัณฑ์เป็นลบสำหรับพนักงานทุกคนที่พบว่าตัวเองตกงาน พนักงานคนอื่นต้องจัดการกับความกลัวที่จะเกิดขึ้นต่อไปหรือรับมือกับภาระงานที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ประหยัดเงินโดยการรวมศูนย์ทรัพยากรบุคคลหรือพนักงานที่มีประสบการณ์กับลูกค้าอาจทำให้พนักงานกลางมีงานมากขึ้น
ผู้จัดการที่ต้องบอกพนักงานหลังจากพนักงานที่ถูกลดขนาดลงอาจมาทำงานที่น่ากลัว เจ้าหน้าที่ที่กระโดดเรือก่อนที่จะถูกลดขนาดอาจทำให้บุคลากรสำคัญของ บริษัท บริษัท ใด ๆ ที่วางแผนที่จะตัดทอนต้องคิดเกี่ยวกับวิธีการลดผลกระทบต่อพนักงานองค์กร การสื่อสารมีความสำคัญ ถ้า บริษัท ไม่บอกพนักงานว่าเกิดอะไรขึ้นโรงงานจะมีข่าวลือเกี่ยวกับเรื่องนี้ ขั้นตอนง่าย ๆ อย่างหนึ่งคือให้ผู้จัดการถามว่าพวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาอยู่ในรองเท้าของพนักงานหรือไม่ ใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้นเป็นพื้นฐานของการสื่อสารภายในระหว่างการตัดทอน
