ความต้องการที่เลือกและหลักคือสองวิธีที่แตกต่างกันในการนำเสนอข้อความโฆษณา ความต้องการที่เลือกเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ส่งข้อความที่แสดงถึงตราสินค้าของพวกเขาเป็นคู่ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของตลาดเป้าหมาย ความต้องการหลักคือการโฆษณาที่มีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมากกว่าเฉพาะแบรนด์โดยเฉพาะ
พื้นฐานความต้องการที่เลือก
Selective อุปสงค์มีคุณสมบัติที่ผู้โฆษณาพยายามโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายให้เลือกแบรนด์มากกว่าทางเลือก มันทำสิ่งนี้โดยใช้ข้อความของแบรนด์ที่แยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท จากคนอื่น ๆ ตามประโยชน์หรือคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ โดยทั่วไปคุณสามารถระบุการโฆษณาตามความต้องการได้โดยดูที่เนื้อหาของข้อความ หากมีศูนย์กลางอยู่ที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งและประโยชน์ที่ได้รับความต้องการในการคัดเลือกก็เป็นเป้าหมาย
การสร้างอุปสงค์
บริษัท ต่างๆใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อแสดงถึงอุปสงค์ที่เลือกสรร บางคนใช้การวางตำแหน่งผลประโยชน์ที่พวกเขาแสดงให้เห็นถึงประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่ไม่ซ้ำกันในตลาด คนอื่นใช้การกำหนดตำแหน่งในการแข่งขันซึ่งระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีกว่าหรือแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งเสนอ อีกทางเลือกการวางตำแหน่งคือการวางตำแหน่งผู้ใช้ นี่คือจุดที่แบรนด์มุ่งเน้นที่การจับคู่ผลประโยชน์กับความต้องการของผู้ใช้แต่ละประเภท
พื้นฐานความต้องการเบื้องต้น
ความต้องการหลักคือเมื่อวัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณาคือการดึงดูดความสนใจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือประเภทของผลิตภัณฑ์ซึ่งแตกต่างจากการมุ่งเน้นไปที่แบรนด์เฉพาะ เมื่อมีการโฆษณาตามความต้องการขั้นต้นข้อความจะกล่าวถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ทั่วไปโดยไม่เน้นที่สิทธิประโยชน์เฉพาะที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หนึ่งเทียบกับคู่แข่ง
แรงจูงใจความต้องการหลัก
โดยทั่วไปความต้องการหลักมักเกิดขึ้นน้อยกว่าการโฆษณาตามความต้องการที่เลือก นี่เป็นเพราะ บริษัท ต่างๆมักจ่ายค่าโฆษณาเพื่อขายแบรนด์ของตัวเอง ความต้องการหลักมักเกิดขึ้นในบางสถานการณ์ หนึ่งคือเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่หรือนวัตกรรมเป็นครั้งแรกในตลาด แทนที่จะเน้นข้อความที่สร้างความแตกต่างของตราสินค้าผู้โฆษณามุ่งเน้นไปที่การแจ้งตลาดเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ทำ สถานการณ์ทั่วไปอีกข้อหนึ่งที่นำไปสู่ความต้องการหลักคือเมื่อการรวมตัวกันของสมาชิกอุตสาหกรรมร่วมมือกันเพื่อสร้างความสนใจสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่ออุตสาหกรรมกำลังดิ้นรนเช่น "Got Milk?" หรือแคมเปญ "หมูเนื้อขาวอื่น ๆ"
