องค์กรที่ใช้กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันพัฒนาข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละตลาดแทนที่จะเป็นข้อเสนอเดียวสำหรับทุกภาคส่วน กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้องค์กรสามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าในแต่ละภาคส่วนเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จทางการตลาด องค์กรสามารถแยกแยะข้อเสนอของพวกเขาได้หลายวิธี: โดยการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์โดยเสนอบริการในระดับที่แตกต่างกันหรือโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางที่แตกต่างกัน แม้ว่ากลยุทธ์ที่แตกต่างอาจเพิ่มยอดขาย แต่ก็อาจต้องมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่สูงขึ้นในการเข้าถึงแต่ละภาคอย่างมีประสิทธิภาพ
ความต้องการของลูกค้า
การตลาดที่แตกต่างตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยเฉพาะแทนที่จะพยายามครอบคลุมทุกฐาน การนำเสนอผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่เหมือนกันในสองรุ่น - สำหรับผู้ใช้มืออาชีพและผู้ใช้ตามบ้าน - ช่วยให้ซัพพลายเออร์สามารถตอบสนองความต้องการด้านราคาและประสิทธิภาพของแต่ละภาคส่วนด้วยการปรับเปลี่ยนเพียงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์หลัก ในตลาดผู้บริโภคผู้ผลิตผงซักฟอกมีผลิตภัณฑ์พื้นฐานหลายแบบเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มองหาประโยชน์ที่แตกต่างเช่นพลังการทำความสะอาดค่าเงินการพิจารณาด้านสิ่งแวดล้อมหรือการดูแลผ้า
ซอก
กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างช่วยให้องค์กรสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในภาคส่วนที่คู่แข่งไม่มีข้อเสนอที่เหมาะสม ตาม NetMBA องค์กรที่เสนอให้เหมาะสมที่สุดกับความต้องการของภาคมีศักยภาพกำไรมากที่สุด
ยอดขายทั้งหมด
องค์กรที่ดำเนินงานในกลุ่มธุรกิจเฉพาะและสร้างส่วนแบ่งตลาดที่แข็งแกร่งในแต่ละแห่งสามารถเพิ่มยอดขายโดยรวมเมื่อเทียบกับยอดขายที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จโดยพยายามที่จะแข่งขันกับข้อเสนอที่ไม่แตกต่างกันในทุกภาคส่วน
การกระจาย
ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างดึงดูดผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายช่วยให้องค์กรสามารถดึงดูดและสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ผู้ค้าปลีกได้รับประโยชน์จากการติดต่อกับซัพพลายเออร์รายเดียว แต่สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หลากหลายที่ดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน
ปรับตัวได้
กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างทำให้องค์กรสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนครั้งใหญ่ ตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนช่องทางการจัดจำหน่ายจากร้านค้าปลีกเป็นอินเทอร์เน็ตช่วยให้องค์กรสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการซื้อสินค้าออนไลน์ การนำเสนอผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีสารสนเทศพร้อมบริการติดตั้งที่บ้านฟรีทำให้องค์กรสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ไม่มั่นใจในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
