ข้อกำหนดในการเป็นผู้แทนจำหน่าย

การกระจายการค้าส่งมีต้นกำเนิดในตลาดการค้าที่มีคุณค่าทางประวัติศาสตร์ การจัดหาสินค้าเพื่อแลกกับเงินเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดในโลกและเป็นเรื่องปกติของวัฒนธรรมและประเทศส่วนใหญ่ ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวคุณจะพบผู้จัดจำหน่ายกว่า 300,000 รายและพวกเขารับผิดชอบรายได้มากกว่า 3 ล้านล้านดอลลาร์ในแต่ละปี ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็กดังนั้นหากคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายขายส่งคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่มี บริษัท มากมาย

ถึงกระนั้นทุกวันผู้ประกอบการใหม่ ๆ ก็จะมองหาวิธีที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าร่วมจัดอันดับของอุตสาหกรรมนั้นได้ด้วยการสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ระหว่างผู้ผลิตและธุรกิจ เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเป็นผู้ค้าส่งคุณจะต้องมีทักษะพื้นฐานทางธุรกิจรวมถึงการเงินการจัดการและทักษะการตลาด คุณอาจต้องการใบอนุญาตหรือใบอนุญาตหนึ่งประเภทหรือมากกว่านั้นพื้นที่เก็บข้อมูลที่เพียงพอสำหรับสินค้าคงคลังของคุณและทักษะการขายที่แข็งแกร่งรวมถึงข้อกำหนดอื่น ๆ

เคล็ดลับ

• นอกเหนือจากทักษะการจัดการธุรกิจและการเงินขั้นพื้นฐานคุณจะต้องมีสิทธิ์ใช้งานที่จำเป็นสำหรับการจัดเก็บและกระจายผลิตภัณฑ์ที่คุณขายรวมถึงคลังสินค้าที่เพียงพอหรือพื้นที่เก็บข้อมูลอื่น ๆ เพื่อให้สินค้าของคุณปลอดภัย

บทบาทของผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งเติมบทบาทที่สำคัญมากในการค้าปลีกสมัยใหม่ ผู้ผลิตเติมบทบาทสำคัญในการค้าของหลักสูตร แต่ไม่มีวิธีการย้ายสินค้าไปยังตลาดพวกเขาไม่สามารถตระหนักถึงผลกำไร บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะต้องการวิธีหรือวิธีในการรับสินค้าของพวกเขาไปยังธุรกิจค้าปลีกซึ่งขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไปยังผู้ใช้หรือผู้บริโภค

ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจผลิตรายการอาหารพิเศษคุณภาพสูงเช่นการผสมเครื่องเทศสำหรับใช้ในบ้านและร้านอาหาร ธุรกิจอาจสร้างร้านค้าปลีกของตนเองเพื่อขายสินค้าโดยตรงกับผู้ใช้ปลายทาง อย่างไรก็ตามในหลายกรณี บริษัท ดังกล่าวต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การผลิตและออกจากการขายให้กับผู้อื่น ผู้จัดจำหน่ายขายส่งก้าวเข้ามาเพื่อทำหน้าที่นี้ให้สมบูรณ์ พวกเขาซื้อสินค้าจาก บริษัท ผู้ผลิตและขายสินค้าให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ผู้ค้าส่งจึงทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ทุกชนิดจากผู้ผลิตสู่ตลาด ตรงข้ามกับการขายสินค้าโดยตรงกับผู้ใช้ผู้จัดจำหน่ายขายส่งจะขายให้กับผู้ค้าปลีกซึ่งจะย้ายสินค้าไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้ายที่ใช้ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์นี้ผู้จัดจำหน่ายมีการครอบครองทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ยังได้รับกรรมสิทธิ์ทางกฎหมายให้พวกเขาผ่านการซื้อ จากนั้นพวกเขาจะจัดเก็บรายการในสินค้าคงคลังโดยทั่วไปในคลังสินค้าอย่างน้อยหนึ่งแห่งที่มีการจัดเก็บและจัดการสินค้าคงคลังจนกว่าจะมีการขายและขนส่งไปยังผู้ค้าปลีก

ตามตัวเลขเดือนสิงหาคม 2561 จากสำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐการค้าส่งกระจายรายเดือนคิดเป็นมูลค่าประมาณ $ 500 พันล้านเหรียญสหรัฐในการขายสินค้าคงเหลือมูลค่าประมาณ $ 600,000,000,000 ทุกปีผู้จัดจำหน่ายขายส่งคิดเป็นยอดขายประมาณ 3.2 ล้านล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียว

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่ประสบความสำเร็จสร้างจากประวัติศาสตร์และความเชี่ยวชาญที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและเป็นตัวแทน ความเชี่ยวชาญและความคุ้นเคยนั้นทำให้ผู้จัดจำหน่ายอัจฉริยะสามารถระบุแนวโน้มที่เกิดขึ้นในสาขาของตนและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์มืออาชีพที่แข็งแกร่งที่พวกเขาสร้างขึ้นในอุตสาหกรรมนั้น ดังนั้นการเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คุณคุ้นเคยอย่างลึกซึ้งผ่านประสบการณ์ที่ผ่านมาหรือการใช้งานเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

การวิจัยโอกาสผู้จำหน่ายขายส่ง

ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายขายส่งคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นหรือซื้อธุรกิจการจัดจำหน่ายที่มีอยู่จากคนที่ต้องการขาย ตัวเลือกหลังมักจะน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายขายส่งรายใหม่ซึ่งคุณสามารถประหยัดเงินได้และลดความเสี่ยงที่คุณจะได้รับจากการสร้างธุรกิจจากศูนย์ นอกจากนี้ผู้ขายจำนวนมากของ บริษัท จัดจำหน่ายขายส่งจะช่วยด้วยการผสมผสานความเชี่ยวชาญและลูกค้าปัจจุบันเข้าด้วยกันช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามอย่างมาก การสร้างธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นนั้นหมายถึงการเริ่มต้นจากศูนย์ในแง่ของชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายขายส่ง

คุณสามารถเลือกที่จะแสวงหาโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย นอกจากนี้คุณสามารถสำรวจรูปแบบตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่มีความเชี่ยวชาญในด้านที่กำหนดไว้อย่างแน่นหนาเช่นความสัมพันธ์ของผู้ชายสำหรับร้านขายเสื้อผ้าหรือซุปสูตรพิเศษสำหรับร้านขายของชำ โดยทั่วไปแล้วการจัดประเภทคลังโฆษณาของคุณให้กว้างขึ้นจะต้องมีการดำเนินงานที่ใหญ่ขึ้นเพื่อรักษาและขยายธุรกิจของคุณ

ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องส่วนใหญ่จะทำสัญญาหรือสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งระบุเงื่อนไขและข้อผูกพันของแต่ละฝ่าย โดยทั่วไปสัญญาเหล่านี้จะระบุสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายอาจดำเนินการเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต ส่วนคำสั่งอื่น ๆ อาจกำหนดให้ทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามหลักจริยธรรมและศีลธรรมและปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องทั้งหมด นอกจากนี้สัญญาควรอ่านรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับเงื่อนไขการกำหนดราคาและการชำระเงิน

มันเป็นสิ่งสำคัญในการตรวจสอบและดำเนินการเนื่องจากความขยันหมั่นเพียรในทุกผู้ผลิตหรือผู้ขายที่คุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจ ชื่อเสียงของคุณส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ แต่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน หากคุณเป็นผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวในอาณาเขตของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท ที่ค้นพบในภายหลังว่ามีการละเมิดกฎหมายหรือดำเนินการในลักษณะที่ผิดจรรยาบรรณชื่อเสียงทางธุรกิจของพวกเขาอาจเสื่อมเสียชื่อเสียง

ข้อกำหนดการออกใบอนุญาตสำหรับผู้จัดจำหน่าย

ข้อกำหนดสิทธิการใช้งานเฉพาะสำหรับธุรกิจจัดจำหน่ายขายส่งของคุณจะแตกต่างกันไปตามสถานะและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องศึกษาการออกใบอนุญาตและข้อกำหนดการอนุญาตอย่างละเอียดก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการในฐานะตัวแทนจำหน่ายขายส่ง ใบอนุญาตและโปรแกรมอนุญาตเหล่านี้สามารถพบได้ในทุกระดับของรัฐบาลตั้งแต่ระดับท้องถิ่นไปจนถึงระดับรัฐ โชคดีที่การเรียนรู้ว่าภาระหน้าที่ของคุณเกี่ยวกับสิทธิ์ใช้งานนั้นเรียบง่ายเพียงโทรหาตัวแทนหรือแผนกที่ถูกต้องในกรณีส่วนใหญ่

เทศบาลและรัฐหลายแห่งกำหนดให้ธุรกิจใหม่ทุกประเภทต้องได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ กระบวนการขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจมักจะตรงไปตรงมา คุณจะต้องกรอกแบบฟอร์มใบสมัครพร้อมข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลและธุรกิจและรายละเอียดเกี่ยวกับลักษณะของธุรกิจของคุณรวมถึงรายได้ที่คาดหวังของคุณ คุณอาจต้องชำระค่าธรรมเนียมการสมัครด้วย

ข้อกำหนดสิทธิการใช้งานอื่น ๆ อาจต้องการการวิจัยและความพยายามเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการยื่นขอใบอนุญาตขายส่งหากรัฐของคุณมอบให้ ใบอนุญาตเหล่านี้อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายขายส่งสามารถซื้อสินค้าคงคลังโดยไม่ต้องจ่ายภาษีสำหรับผลิตภัณฑ์ ใบอนุญาตเหล่านี้มักจะบริหารและออกโดยภาษีของรัฐหรือสำนักงานสรรพากร

นอกจากนี้การซื้อขายในผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายขายส่งเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในสหรัฐอเมริกาจะต้องได้รับอนุญาตจากสำนักงานภาษีและการค้า

พื้นที่เก็บข้อมูลสำหรับการขายส่ง

ความต้องการด้านพื้นที่จัดเก็บข้อมูลจะขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจจัดจำหน่ายของคุณมุ่งเน้นไปที่ใดและคุณจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทใด

หากคุณเลือกที่จะมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่มีขนาด จำกัด สไตล์หรือคุณสมบัติอื่น ๆ ที่มีอยู่อย่าง จำกัด คุณอาจสามารถใช้งานที่ชั้นใต้ดินหรือโรงจอดรถดัดแปลงได้อย่างน้อยก็ซักพัก

อย่างไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ที่มีสิทธิ์ตามกฎหมายและเป็นเจ้าของจริงและครอบครองผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแจกจ่ายพบว่าการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายนอกบ้านไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาระยะยาวที่ใช้งานได้จริง

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งส่วนใหญ่จะใช้คลังสินค้าที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ของเมืองที่มีพื้นที่มากมายและราคาไม่แพงนัก คลังสินค้ากระจายสินค้ามักจะตั้งอยู่นอกเส้นทางที่ถูกตีเมื่อเทียบกับสวนอุตสาหกรรมที่ได้รับการตกแต่งอย่างดีหรือแหล่งช็อปปิ้งระดับสูง

ในขั้นต้นเจ้าของธุรกิจจัดจำหน่ายขายส่งรายใหม่ส่วนใหญ่พบว่าการประหยัดพื้นที่ในการเช่าคลังสินค้ามากกว่าประหยัดกว่าการซื้อแบบไม่ต้องซื้อ

ข้อกำหนดอื่น ๆ สำหรับธุรกิจตัวแทนจำหน่าย

เช่นเดียวกับธุรกิจขนาดเล็กตัวแทนจำหน่ายขายส่งควรมีความเข้าใจพื้นฐานการดำเนินธุรกิจและการจัดการธุรกิจขนาดเล็ก งานขั้นพื้นฐานเหล่านั้นรวมถึงการเตรียมแผนธุรกิจการกำหนดรูปแบบการกระจายทักษะทางการเงินขั้นพื้นฐานเช่นการพยากรณ์กระแสเงินสดและค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่ดีมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมพื้นฐานการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยมและทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและความสามารถในการขายที่แข็งแกร่งนอกเหนือไปจากทักษะการเป็นเจ้าของธุรกิจหลักทั่วไปเช่นการเงินการจัดการและองค์กรผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จนั้นมีบุคลิกที่เป็นคนหูหนวกหรืออย่างน้อยก็สามารถรับภาระเรื่องการโทรเย็นและเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้เป็นรายบุคคล การกระจายการค้าส่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่ซับซ้อนที่ต้องใช้ทักษะการจัดการองค์กรและการปฏิบัติงาน

คุณจะต้องมีเงินสดในมือเพียงพอที่จะซื้อสินค้าคงคลังที่เพียงพอเพื่อเปิดธุรกิจของคุณ จำนวนเงินที่ต้องใช้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย ความต้องการสินค้าคงคลังเริ่มต้นโดยทั่วไปสำหรับผู้ค้าส่งสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ไม่กี่ร้อยดอลลาร์ไปจนถึงมูลค่าสินค้าคงคลังที่ต้องการมากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ซึ่งอาจต้องมีการจัดหาเงินทุน

ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงอุปกรณ์สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์พื้นฐาน อย่างน้อยที่สุดคุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์เครื่องพิมพ์และสแกนเนอร์ที่ค่อนข้างใหม่รวมถึงโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต คุณอาจต้องเช่าพื้นที่สำนักงานแยกต่างหากหากคลังสินค้าของคุณไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสม

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นจากศูนย์จะเริ่มทำกำไรในสองถึงห้าปีซึ่งเป็นกรอบเวลาที่ไม่แตกต่างจากตัวเลขเฉลี่ยสำหรับธุรกิจเริ่มต้นส่วนใหญ่

การเลือกผู้ขายสำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งรายใหม่ควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้วและมีสาขาหรืออุตสาหกรรมที่พวกเขามีประสบการณ์ที่สำคัญ หากคุณทำงานอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมร้านอาหารมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่ร้านอาหารต้องการ (โต๊ะและเก้าอี้เป็นต้นหรือรายการอาหารพิเศษ) ให้คุณเริ่มต้นในแง่ของการขายและลูกค้าในอนาคต เมื่อคุณระบุประเภทของผลิตภัณฑ์แล้วคุณจะต้องระบุผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น

ที่สำคัญที่สุดคุณจะต้องค้นหาซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่เชื่อถือได้ สิ่งที่คุณตัดสินใจที่จะขายในฐานะผู้จัดจำหน่ายจะต้องมีที่มา คุณจะต้องหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ซึ่งคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ต่อเนื่องได้ ที่สำคัญผู้ขายเหล่านี้จะต้องจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอเพื่อธุรกิจของคุณที่มีคุณภาพเหมาะสมและในราคาที่ยอมรับได้เพื่อให้คุณสามารถทำกำไรได้

คุณควรเริ่มสอบถามกับ บริษัท ที่คุณคุ้นเคยอยู่แล้ว หากคุณมีทักษะและประสบการณ์ในการตกแต่งบ้านให้เริ่มจาก บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ออกแบบบ้านที่คุณรู้จักและชื่นชอบ ติดต่อผู้ผลิตเหล่านั้นและถามพวกเขาเกี่ยวกับอัตราและขั้นตอนการขายส่ง คุณจะต้องการเปรียบเทียบอัตราการขายส่งกับราคาที่คุณเห็นสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในร้านค้าปลีก เพิ่มการจัดส่งและค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายของคุณในการดำเนินการผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อตัดสินใจว่าผู้ผลิตรายนี้เป็นผู้ขายที่ดีสำหรับ บริษัท ของคุณหรือไม่