เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการการเงินตระหนักถึงความสำคัญของการจัดการลูกหนี้ของธุรกิจ ธุรกิจที่มีกลไกในการจูงใจลูกค้าให้ชำระเงินตามกำหนดเวลานั้นมีโอกาสน้อยที่จะมีค่าใช้จ่ายเนื่องจากการตัดหนี้สูญออกไปมากกว่าธุรกิจที่ไม่มีกลไกในการจูงใจลูกค้าในลักษณะนั้น มีข้อดีที่สำคัญในการเสนอส่วนลดการค้า
การปรับปรุงกระแสเงินสด
ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการเสนอส่วนลดการค้าคือการปรับปรุงศักยภาพของกระแสเงินสดสำหรับธุรกิจ ธุรกิจที่เสนอส่วนลดการค้าโดยทั่วไปจะทำให้ระยะเวลาเก็บหนี้เฉลี่ยของลูกหนี้สั้นลงซึ่งแปลเป็นเงินทุนหมุนเวียนที่ธุรกิจของคุณได้รับในระยะเวลาที่สั้นลง ระยะเวลาเก็บหนี้เฉลี่ยที่สูงขึ้นหมายความว่าธุรกิจของคุณมีเงินทุนผูกติดอยู่กับลูกหนี้และจะไม่มีเงินสดมากพอในเวลาใดก็ได้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของธุรกิจ
การเพิ่มลูกค้า
ส่วนลดการค้าเป็นสิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าที่ทำธุรกิจกับคุณ ส่วนลดการค้าอาจเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าหยุดทำธุรกิจกับคู่ค้าปัจจุบันเพื่อทำธุรกิจกับคุณ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่จำเป็นต้องมีสิทธิ์ได้รับส่วนลดตามจำนวน แต่จะได้รับประโยชน์จากการมีส่วนลดเล็กน้อยในราคาปลีกในรูปแบบของส่วนลดการค้า
การปรับปรุงงบดุล
ธุรกิจที่เสนอส่วนลดการค้าแก่ลูกค้ามีศักยภาพในการปรับปรุงสภาพของงบดุล ลูกค้าที่ชำระใบแจ้งหนี้ก่อนกำหนดเนื่องจากได้รับส่วนลดการค้าจะให้เงินสดแก่ผู้ขาย นอกจากนี้การชำระเงินที่รวดเร็วช่วยลดยอดคงเหลือของลูกหนี้ในเวลาที่เหมาะสมยิ่งขึ้น ด้วยการเพิ่มยอดเงินสดและลดยอดคงเหลือของลูกหนี้ผู้ขายจะเพิ่มสัดส่วนสินทรัพย์ในงบดุลของพวกเขา
