การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเปรียบเสมือนการค้นพบดินแดนใหม่สำหรับเจ้าของธุรกิจ ต่างประเทศมีกฎหมายเศรษฐกิจกลยุทธ์ทางธุรกิจและสกุลเงินต่างกัน ความแตกต่างทางวัฒนธรรมอาจเป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จของประเทศ Justin Paul ผู้เขียน“ ธุรกิจระหว่างประเทศ” สรุปการต่อสู้ของ Wal-Mart ในการขยายธุรกิจไปยังเม็กซิโกโดยอ้างถึงปัญหาในการส่งมอบที่ตรงเวลาและโครงสร้างพื้นฐานที่ไม่ดี แม้ว่าทุกธุรกิจควรคาดหวังการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ แต่การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอาจทำได้ง่ายขึ้นด้วยการใช้กลยุทธ์บางอย่าง
การซื้อป้องกันความเสี่ยง
การซื้อสินค้าและบริการในประเทศอื่นต้องใช้การแปลงสกุลเงิน เนื่องจากตลาดแลกเปลี่ยนมีการเปลี่ยนแปลงในแต่ละนาทีราคาของสินค้าและบริการเหล่านั้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในแต่ละนาทีเช่นกัน อย่างไรก็ตามคุณสามารถรักษาอัตราแลกเปลี่ยนให้คงที่ได้โดยการป้องกันความเสี่ยง Jeff Madura อธิบายไว้ในหนังสือของเขาว่า "การจัดการการเงินระหว่างประเทศ" ซึ่ง บริษัท ต่างๆสามารถทำสัญญาระยะยาวล่วงหน้าหรือเงินกู้แบบขนานกับสถาบันการเงิน โดยการรักษาอัตราแลกเปลี่ยนให้คงที่ บริษัท สามารถปกป้องเงินของพวกเขาและหลีกเลี่ยงจากการอ่อนค่าลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากฟองสบู่ใด ๆ สัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศระยะยาวดังกล่าวสามารถอยู่ได้นานถึง 10 ปีสำหรับลูกค้าที่มีเครดิต
หรือหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมที่ออกโดยสถาบันการเงินโดยทำสัญญาระยะยาวกับผู้ขายโดยตรง ขอให้ผู้ขายเก็บราคาตามสัญญาในสกุลเงินของคุณ ในสถานการณ์นี้พวกเขาถือว่ามีความเสี่ยงสำหรับความผันผวนของสกุลเงิน
การตลาดจากภายนอก
การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศจำเป็นต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้เหมาะกับรสนิยมและความต้องการของตลาด แม้ว่าคุณอาจรู้วิธีออกแบบสอบถามและเสนอตัวอย่างในประเทศฐานของคุณ แต่ตลาดต่างประเทศอาจมีโปรโตคอลแตกต่างกัน จ้าง บริษัท การตลาดที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศเพื่อทำการทดสอบทั้งหมด พวกเขาจะรู้ว่าร้านค้าใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณลักษณะใดที่มีคุณค่าต่อผู้ชมและราคาเท่าไหร่ บริษัท ดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงประเทศที่ละเมิดผลิตภัณฑ์ของคุณ Sak Onkvisit และ John J. Shaw กล่าวถึงในหนังสือของพวกเขาว่า“ การตลาดระหว่างประเทศ: การวิเคราะห์และกลยุทธ์” วิธีที่ McDonald ได้เปลี่ยนเมนูการนำเสนอเพื่อรองรับวัฒนธรรมที่ต่าง ยกตัวอย่างเช่นในอินเดียเนื้อถูกลบออกจากอาหารเนื่องจากความเชื่อทางศาสนาของประเทศ
มารยาททางธุรกิจ
การดำเนินงานในต่างประเทศจำเป็นต้องมีการพบปะกับผู้บริหารคนอื่น ๆ ที่อยู่ในต่างประเทศ ให้แน่ใจว่าคุณสร้างความประทับใจในเชิงบวกโดยรู้วิธีการดำเนินธุรกิจตามวัฒนธรรมเฉพาะข้อควรพิจารณารวมถึงพื้นที่ว่างระหว่างคุณกับบุคคลอื่นเมื่อพูดคุยตรงต่อเวลาออกบัตรธุรกิจและระดับการพูดคุยเล็กน้อย หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการกำจัดความแตกต่างเหล่านี้ล่วงหน้าคือการตรวจสอบมิติทางวัฒนธรรมของประเทศที่ระบุไว้ในผลงานของศาสตราจารย์ Geert Hofstede เขาสรุปข้อมูลลงในกราฟที่สามารถอ่านได้สำหรับเจ้าของธุรกิจระหว่างประเทศเพื่อใช้เมื่อเข้าไปในประเทศอื่น ตัวอย่างเช่น Hofstede อธิบายว่าในตะวันออกกลางการจับมือกันในตอนท้ายของการอภิปรายบ่งชี้ว่าการเจรจากำลังจะเริ่มขึ้นในขณะที่ในประเทศตะวันตกใช้การจับมือกันเพื่อแสดงความสำเร็จของการเจรจา
