วิธีการเริ่มต้น บริษัท เทค

ทุกวันผู้ประกอบการใหม่เริ่มต้นธุรกิจเทคโนโลยีหวังว่าจะเป็นสตีฟจ็อบส์หรือบิลเกตส์คนต่อไป ความจริงก็คือว่ากว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจดังกล่าวล้มเหลว แต่เจ้าของธุรกิจที่ฉลาดบางคนมีชีวิตอยู่เพื่อตระหนักถึงความฝันของพวกเขา ในบรรดาเจ้าของธุรกิจไฮเทคที่ประสบความสำเร็จมีความเหมือนกันบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นอาณาจักรของพวกเขา

ทำวิจัยเล็กน้อย

โทรหาลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยใช้รายชื่อผู้ติดต่อ - วางไว้ภายใต้ NDA (ข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล) หากจำเป็น - และค้นหาว่าพวกเขาคิดว่าความคิดของคุณดีเท่าที่คุณคิดหรือไม่ คุณต้องมั่นใจว่าความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณมีตลาด!

บริษัท วิจัยส่วนใหญ่คิดค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากสำหรับรายงานของพวกเขา แต่ถ้าคุณอ่านข่าวประชาสัมพันธ์และข่าวประชาสัมพันธ์ของ บริษัท คู่แข่งคุณสามารถคาดการณ์ได้บ่อยครั้งเพื่อหาตลาดรวมที่มีอยู่ (TAM) และตลาดที่ให้บริการ (SAM) ความแตกต่างระหว่างทั้งสองคือ TAM ครอบคลุมทุกวิธีที่ลูกค้าสามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้และ SAM เป็นส่วนหนึ่งของ TAM นี้ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะครอบคลุม นี่เป็นวิธีที่ดีในการทำวิจัยตลาดของคุณฟรี

รวบรวมแต่ละจุดข้อมูลจากการวิจัยของคุณเพื่อขอใบเสนอราคาที่เกี่ยวข้อง เก็บไว้ในไฟล์คอมพิวเตอร์ที่จะแทรกลงในสนามนักลงทุนและแผนธุรกิจของคุณ

เริ่มการวางแผน

สร้างแผนการตลาดที่ครอบคลุมวิธีที่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเช่นการโฆษณาบนเว็บการใช้งาน PR ช่องทางการขายและอื่น ๆ เขียนแผนที่ครอบคลุมและทำให้แน่ใจว่าสามารถแทรกลงในแผนธุรกิจที่คุณจะเขียนได้อย่างง่ายดาย

สร้างการพยากรณ์การขาย

สร้างการคาดการณ์ยอดขายปีแรกที่ครอบคลุมโดยพิจารณาจากลูกค้าที่คุณเคยพูดไว้ก่อนหน้านี้และคาดการณ์เกินห้าปีโดยพิจารณาจากคนที่คุณคิดว่าคุณสามารถขายให้และปริมาณเงินดอลลาร์ที่เป็นไปได้

ระมัดระวังในการคาดการณ์ยอดขายของคุณ แต่จะไม่ระมัดระวังเกินไป นักลงทุนส่วนใหญ่ต้องการเห็น บริษัท กลายเป็นธุรกิจ $ 100 ล้านในสามปี หากคุณไม่ได้ทำงานกับการระดมทุนของกิจการทุนนิยมการคาดการณ์นี้อ่อนโยนกว่ามาก

สร้างแผนธุรกิจเทค

สร้างโครงร่างแผนธุรกิจของคุณ ควรมีลักษณะดังนี้:

สรุปและภาพรวม
พันธกิจและข้อเสนอมูลค่า
Market Snapshot
ข้อดีและผลิตภัณฑ์ที่สามารถป้องกันได้ของคีย์ (ซึ่งควรรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญาที่จดสิทธิบัตรและแผนการทำงานที่มีระยะเวลาที่น่าเชื่อถือ)
แผนสู่ตลาด
แผนการดำเนินงาน
ทีมงาน
การเงิน
ภาคผนวก: บริษัท ที่เปรียบเทียบได้เป็นกรณีศึกษา; รวมถึงวันที่เสนอขายหุ้นและการประเมินมูลค่าตลาดในปัจจุบัน

เติมแต่ละส่วนจากสิ่งที่คุณเรียนรู้ผ่านการวิจัย เพิ่มใบเสนอราคาที่สำคัญที่สงวนไว้จากการวิจัยของคุณและใช้ตารางและกราฟทุกครั้งที่ทำได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารโดยรวมค่อนข้างบาง

พัฒนาบทสรุปผู้บริหาร

สร้างบทสรุปผู้บริหารของคุณจากแผนธุรกิจโดยมีย่อหน้าสำหรับแต่ละหัวข้อหลักในแผนธุรกิจของคุณ เอกสารนี้ต้องไม่เกินสองหน้า

สร้าง Pitch ของ บริษัท

สร้างงานนำเสนอ Microsoft PowerPoint ที่ครอบคลุมโดยใช้ทั้งแผนธุรกิจและบทสรุปผู้บริหารเป็นแนวทาง ใช้รูปภาพเพื่อถ่ายทอดแนวคิดหลักเมื่อใดก็ตามที่จำเป็นและพยายามทำให้แต่ละสไลด์อ่านได้โดยรักษาข้อความให้น้อยที่สุด

รวบรวมทีมของคุณ

รับสมัครสมาชิกในทีมของคุณจากความสามารถด้านวิศวกรรมและธุรกิจที่ดีที่สุดที่คุณรู้จัก เสนอความยุติธรรมใน บริษัท ตัวอย่างเช่น VP ควรมีระหว่าง 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท กรรมการระหว่าง 1/2-and-1-percent และผู้จัดการอาวุโสระหว่าง 1/4-and-1/2-เปอร์เซ็นต์ รักษาทีมของคุณให้เอนเอียงและตั้งใจและยิงไม่เกิน 15 ถึง 20 ล้านหุ้นที่ยอดเยี่ยมในงานออกของคุณซึ่งจะเป็น M&A (การควบรวมและซื้อกิจการ) หรือการเสนอขายหุ้น IPO (การเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป)

เลือกผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและด้านเทคนิคที่เชื่อถือได้เพื่อทำหน้าที่เป็นคณะกรรมการที่ปรึกษาและคณะกรรมการของคุณ คนเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณแข็งกลยุทธ์รับเงินทุนและได้รับการอนุมัติจากธนาคารหากคุณต้องการเครดิตระยะสั้น

เลือก CFO หรือ บริษัท CFO ของคุณเพื่อช่วยทดสอบการพยากรณ์การขายของคุณและสร้างชุดงบดุลสำหรับแผนธุรกิจของคุณรวมถึงโครงสร้างเงินทุนสำหรับการออกหุ้น CFO เป็นบุคคลที่สำคัญที่สุดใน บริษัท ยังได้รับทนายความของ บริษัท และให้เขาในเตาหลัง

คิดออกโลจิสติก

กำหนดตำแหน่งที่จะรวมและที่ตั้งสำนักงานของคุณ หากคุณต้องการการผลิตนอกชายฝั่งรับใบเสนอราคาและเลือกคู่ของคุณ เขียนแผนการดำเนินงานที่ครอบคลุมด้วยข้อมูลนี้

เข้าถึงผู้ลงทุน

พูดคุยกับทุกคนที่คุณรู้จักในฐานข้อมูลรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและดูว่าใครสามารถให้คำแนะนำแก่คุณสำหรับผู้ร่วมลงทุน หรือคุณอาจต้องการพิจารณานักลงทุน "เทวดา" ที่มีทุนน้อยกว่า แต่มีส่วนของคุณน้อยลง ทำรายชื่อ บริษัท เหล่านี้และเยี่ยมชมแต่ละเว็บไซต์เพื่อดูว่าใครเหมาะสมที่สุด

เข้าหานักลงทุนไม่เกินสามคนหลังจากได้รับการแนะนำ ให้จดหมายปะต่อที่แข็งแกร่งเพื่อเน้นคุณค่าที่สำคัญของคุณและแนบบทสรุปผู้บริหารของคุณ หากคุณไม่ได้รับคำตอบจากทั้งสามนี้ในหนึ่งสัปดาห์ให้ลองนักลงทุนเพิ่มอีกสามคนพร้อมการแนะนำ หากคุณส่งบทสรุปผู้บริหารไปยังนายทุนผู้ร่วมทุนโดยไม่มีการแนะนำอาจเป็นไปได้น้อยที่คุณจะได้รับคำตอบ

เตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมนักลงทุน

ระดมสมองรายการคำถามที่อาจเป็นไปได้ที่นักลงทุนจะถามและพร้อมที่จะตอบคำถามเหล่านั้นอย่างกระชับ นำบุคลากรด้านเทคนิคที่สำคัญของคุณมาพิจารณาเนื่องจากนักลงทุนตรวจสอบความถูกต้องส่วนใหญ่หมุนรอบการพิจารณาว่าทีมงานด้านเทคนิคแข็งแกร่งเพียงใด

เตรียมลูกค้าที่คาดหวังของคุณสำหรับคำถามที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะถามพวกเขาและเตรียมตัวสำหรับสิ่งที่นักลงทุนจะถามคุณ คุณอาจถูกขอให้เตรียมกระดาษคำนวณด้วยเวลาตอบสนองที่น้อยมาก พวกเขากำลังทดสอบคุณดังนั้นโปรดทำตามกำหนดเวลา

ตรวจสอบเอกสารคำศัพท์

หากคุณผ่านขั้นตอนเหล่านี้คุณจะได้รับ "เอกสารคำศัพท์" ซึ่งจะอธิบายสิ่งที่ผู้ร่วมทุนคาดหวังจากคุณเกี่ยวกับความเสมอภาคและเหตุการณ์สำคัญ ว่าจ้างทนายความของคุณเกี่ยวกับผู้รักษาและให้เขาหรือเธอทบทวนเอกสารนี้เพื่อความเป็นธรรมและความสามารถในการปฏิบัติตาม

สร้างแบรนด์ของคุณ

สร้างแบรนด์เริ่มต้นของคุณโดยจ้าง บริษัท ที่ดีเพื่อสร้างจานสีและโลโก้สำหรับธุรกิจของคุณ สร้างแพ็คเกจเอกลักษณ์องค์กรด้วยหัวจดหมายและนามบัตร การสร้างแบรนด์ที่ดีนั้นมีความสำคัญเมื่อเริ่มต้นการเริ่มต้นเทคโนโลยีเนื่องจากสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน

พัฒนาเว็บไซต์ของคุณ

สร้างเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาที่น่าสนใจ แบ่งเนื้อหาต่อตลาดแนวตั้งที่คุณให้บริการและมีระบบนำทางที่ดีเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาเนื้อหาเฉพาะสำหรับพวกเขาได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว ใช้ชุดรูปแบบสีเดียวกันเพื่อรักษาแบรนด์และเอกลักษณ์และผูกไว้ในเครื่องมือเครือข่ายสังคมเช่น Twitter และบล็อกเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานเว็บไซต์

กำหนดเหตุการณ์สำคัญ

ปรับแต่งงานด้านวิศวกรรมกำหนดเวลาและส่งมอบ อยู่ในกำหนดเวลาแม้ว่าคุณจะต้อง outsource

เตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัว

ตั้งค่าช่องทางการขายและสร้างหลักประกันที่จะชนะธุรกิจ ขั้นตอนนี้อาจไม่เกิดขึ้นทันทีขึ้นอยู่กับเวลาที่ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เริ่มต้น ลงทะเบียนลูกค้าเบต้าที่สามารถช่วยแก้ไขข้อบกพร่องและข้อบกพร่องได้ถ้าเป็นไปได้

ตั้งค่าเหตุการณ์สำคัญทางการเงินที่มั่นคงเพื่อวัดความสำเร็จของคุณ อย่าท้อแท้หากไม่ได้เกิดขึ้นข้ามคืนอย่าลืมว่าหากการเริ่มต้น บริษัท เทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จในระยะยาวนั้นเป็นเรื่องง่ายใคร ๆ ก็ทำได้