ในปี 2560 รถยนต์มากกว่า 6.3 ล้านคันอยู่ในสหรัฐอเมริกาเพียงลำพังและยอดขายรถยนต์ก็เกิน 79.8 ล้านคันทั่วโลก อุตสาหกรรมยานยนต์เติบโตอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีสำหรับการเริ่มต้นเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ แม้ว่าธุรกิจนี้ต้องการการลงทุนจำนวนมากรางวัลก็คุ้มค่ากับความพยายาม
ประเมินทางเลือกของคุณ
ก่อนเริ่มตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการขายรถยนต์ใหม่หรือรถมือสอง ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณคุณสามารถผสมทั้งสองได้ ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2561 มีการขายรถยนต์ที่ใช้แล้วจำนวน 10.6 ล้านคันในสหรัฐอเมริกาโดยมีราคาซื้อขายเฉลี่ย 19,700 ดอลลาร์ ในช่วงสามเดือนแรกของปีเดียวกันลูกค้าซื้อรถยนต์ใหม่ 4,093,100 ล้านคัน
วิจัยแนวโน้มอุตสาหกรรมและตลาด กำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายและประมาณการผลตอบแทนจากการลงทุน มองหาโอกาสแฟรนไชส์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจนี้ให้ดีขึ้น
ในกรณีที่คุณพบแฟรนไชส์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อจำหน่ายให้ประเมินค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับความพิเศษของแบรนด์ความพร้อมใช้งานรูปแบบธุรกิจและปัจจัยอื่น ๆ ค้นหา "ตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์ใกล้ฉัน" และวลีที่คล้ายกันอื่น ๆ เพื่อค้นหาโอกาสในพื้นที่ของคุณ
ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์ของฮอนด้าอาจมีราคาสูงกว่า $ 250,000 ผู้ที่วางแผนจะเริ่มตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เป็นตัวแทนของฟอร์ดสามารถคาดหวังว่าจะจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นอย่างน้อย $ 30,000 ซึ่งไม่รวมถึงพื้นที่อาคารสินค้าคงคลังและต้นทุนอุปกรณ์อื่น ๆ ทั้งหมดบอกว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 150,000 สำหรับแฟรนไชส์ โตโยต้ามีค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 500,000 ขึ้นอยู่กับขนาดของตัวแทนจำหน่าย
แผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
ขั้นตอนต่อไปของคุณควรพัฒนาแผนธุรกิจ พิจารณางบประมาณของคุณรวมถึงสถานที่ตั้งขนาดการเสนอผลิตภัณฑ์และโครงสร้างธุรกิจของ บริษัท ที่นี่คุณจะรวมคำแถลงพันธกิจของคุณไว้ด้วย
มาพร้อมกับข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ พยายามกำหนดสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร การแข่งขันมีความเข้มงวดในอุตสาหกรรมนี้ดังนั้นคุณต้องหาวิธีที่จะโดดเด่นจากการแข่งขัน คุณมีโมเดลรถหรือยี่ห้อที่ตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ ไม่ได้ให้? คุณสามารถรักษาความปลอดภัยดีกว่าคู่แข่งได้หรือไม่? คุณจะให้การรับประกันเพิ่มเติมหรือไม่
สร้างโครงสร้างธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ กำหนดจำนวนพนักงานที่คุณต้องการและความรับผิดชอบของพนักงาน ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องจ้างผู้จัดการฝ่ายการตลาดผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลผู้จัดการอู่ตัวแทนขายและตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า หากคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นเล็ก ๆ คุณสามารถจ้างคนที่จะทำหน้าที่หลาย ๆ อย่างให้สำเร็จ
พิจารณาค่าใช้จ่ายของคุณเช่นค่าเช่าการบัญชีค่าสาธารณูปโภคค่าบำรุงรักษาและเงินเดือน ลองคิดดูว่าคุณจะขนส่งยานพาหนะไปยังโรงงานของคุณอย่างไร แผนธุรกิจของคุณควรรวมถึงการพยากรณ์การขายและกลยุทธ์การตลาด กำหนดตัวเลือกการชำระเงินที่มีให้กับลูกค้า พวกเขาจะจ่ายเงินสดหรือโอนเงินผ่านธนาคารบัตรเครดิตหรือเช็ค?
สถานที่ตั้งสถานที่ตั้ง
โดยทั่วไปไม่มีกฎเฉพาะเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณสามารถค้นหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ แต่คุณอาจต้องการตรวจสอบกับเมืองหรือเขตเพื่อให้แน่ใจ แฟรนไชส์บางแห่งมีกฎเกณฑ์ว่าคุณจะต้องอยู่ไกลเท่าใดจากตัวแทนจำหน่ายปัจจุบันดังนั้นโปรดตรวจสอบกฎเหล่านั้นก่อนที่จะเริ่ม
ตำแหน่งที่คุณเลือกจะต้องสามารถรองรับธุรกิจของคุณได้ซึ่งหมายความว่าจะต้องมีการกำหนดเขตเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์และมีทัศนวิสัยที่ดีจากถนนสายหลัก หากตัวแทนจำหน่ายถูกตั้งค่ากลับมาจากริมถนนคุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดการแลกเปลี่ยนที่น้อยลง พิจารณาจำนวนประชากรด้วยเช่นกันเมื่อมีจำนวนประชากรมากขึ้นคุณก็จะมียอดขายเพิ่มขึ้น
ระลึกถึงการแข่งขัน มีข้อดีและข้อเสียในการค้นหาตำแหน่งถัดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายอื่น เมื่อตัวแทนจำหน่ายอยู่ติดกันลูกค้าสามารถเคลื่อนที่อย่างรวดเร็วระหว่างล็อตเพื่อหาข้อตกลงที่ดี นี่คือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก มันอาจเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับธุรกิจของคุณเนื่องจากคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ายานพาหนะของคุณมีราคาที่สามารถแข่งขันได้
ปฏิบัติตามกฎหมาย
การเริ่มตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มาพร้อมกับความท้าทาย หากคุณตัดสินใจที่จะทำตามขั้นตอนนี้จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตยื่นพันธบัตรค้ำประกันและลงนามข้อตกลงแฟรนไชส์ (ถ้ามี) ข้อกำหนดสำหรับการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ
ตัวอย่างเช่นในโอไฮโอผู้แทนจำหน่ายรถยนต์มือสองต้องมีมูลค่าสุทธิที่ตรวจสอบได้ 75,000 ดอลลาร์เพื่อรับใบอนุญาต นอกจากนี้พวกเขาจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ BMV สำหรับการสร้างและบำรุงรักษารถยนต์มือสอง หากคุณเสนอรถยนต์ใหม่แล้วและวางแผนที่จะขายยานพาหนะมือสองด้วยเช่นกันคุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหาก อย่างไรก็ตามคุณยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ BMV สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายใหม่
หากต้องการขอรับใบอนุญาตให้กรอกแบบฟอร์ม BMV 4322 สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่หรือ BMV 4320 สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง ถ่ายภาพที่ชัดเจนของสำนักงานสัญลักษณ์ทางธุรกิจและที่จอดรถ ชำระค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องแล้วส่งเอกสารทางไปรษณีย์
คุณอาจต้องส่งใบรับรองการสำเร็จหลักสูตรฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองซึ่งต้องได้รับภายในหกเดือนก่อนที่จะส่งใบสมัครทางไปรษณีย์ของคุณ ในกรณีที่คุณมีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายภายในเขตเดียวกันคุณจะต้องกรอกแบบฟอร์ม BMV 4335 นอกจากนี้ให้เตรียมการตรวจสอบประวัติอย่างละเอียดด้วย
โปรดทราบว่าต้องมีการต่ออายุใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทุกสองปี นอกจากนี้โรงงานของคุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะและปฏิบัติตามกฎหมายการแบ่งเขตท้องถิ่น
เท่าที่มีความเกี่ยวข้องกับพันธบัตรคุณอาจต้องการพันธบัตรตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขายส่งพันธบัตรตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองหรือพันธบัตร DMW ขึ้นอยู่กับประเภทของตัวแทนจำหน่ายที่คุณต้องการเรียกใช้ ค่าใช้จ่ายของพวกเขาขึ้นอยู่กับคะแนนเครดิตของคุณพรีเมี่ยมหนังสือรับรองทางการเงินและจำนวนความคุ้มครองที่จำเป็น
ส่งเสริมธุรกิจของคุณ
เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มดำเนินการแล้วคุณจะต้องมุ่งเน้นการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ หากลยุทธ์ทางการตลาดและจ้างตัวแทนขายที่มีทักษะ พิจารณาตั้งค่าเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดีย
เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดท้องถิ่นให้โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณในหนังสือพิมพ์ ป้ายโฆษณาแบนเนอร์ใบปลิวและโฆษณาทางวิทยุล้วนเป็นตัวเลือกที่ดี ยิ่งแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งธุรกิจของคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น
การเริ่มตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นเพียงขั้นตอนแรก การตลาดสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ดังนั้นต้องใช้เวลาและความพยายามในการพัฒนาความไว้วางใจและสร้างแบรนด์ให้เติบโต
