ห้าโหมดการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

เมื่อคุณได้รับโอกาสมากที่สุดในตลาดของคุณเองมันเป็นเรื่องปกติที่คุณจะคิดที่จะขยายธุรกิจใหม่ การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่ในขณะที่คุณปรับเปลี่ยนวัฒนธรรมใหม่สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบใหม่และการแข่งขันใหม่ มีหลายวิธีในการกระโดดเข้าสู่ตลาดต่างประเทศบางวิธีง่ายกว่าวิธีอื่น

เคล็ดลับ

• ห้าโหมดหลักของการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศคือการร่วมทุนข้อตกลงใบอนุญาตส่งออกโดยตรงขายออนไลน์และซื้อสินทรัพย์ต่างประเทศ

กิจการร่วมค้า

หนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการจัดตั้ง บริษัท ร่วมทุนซึ่งธุรกิจสองแห่งรวมทรัพยากรเพื่อขายสินค้าหรือบริการ หลายประเทศที่มีเศรษฐกิจที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดเช่นจีนมักต้องการให้ บริษัท ต่างประเทศร่วมมือกับ บริษัท ในประเทศหากต้องการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อยู่อาศัย แม้ว่าการร่วมทุนจะให้พันธมิตรต่างประเทศที่มีประสบการณ์ในตลาดต่างประเทศ แต่การเป็นหุ้นส่วนเหล่านี้อาจจัดการได้ยากและต้องมีการแบ่งผลกำไร

ข้อตกลงใบอนุญาต

ในโหมดการอนุญาตให้ใช้สิทธิของรายการ บริษัท ลงนามในสัญญากับธุรกิจต่างประเทศที่เรียกว่า "ใบอนุญาต" ที่อนุญาตให้ บริษัท ต่างประเทศเพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ตามกฎหมาย บริษัท ต่างประเทศจะซื้อใบอนุญาตทันทีจ่ายค่าธรรมเนียมใบอนุญาตปกติหรือจ่ายร้อยละของรายได้ของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไปในรูปแบบของค่าลิขสิทธิ์ สิทธิ์ใช้งานมักจะใช้โดย บริษัท ผู้ผลิตการออกใบอนุญาตทำให้ บริษัท สามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง แต่ให้การควบคุมการตลาดและการขายในต่างประเทศเพียงเล็กน้อย

ส่งออกโดยตรง

แทนที่จะพยายามเป็นพันธมิตรหรือให้สิทธิ์กับ บริษัท ต่างประเทศบาง บริษัท จะขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศซึ่งจะขายสินค้าให้กับผู้บริโภค การส่งออกหมายถึง บริษัท หลีกเลี่ยงการลงทุนในการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตในตลาดต่างประเทศ แต่ต้นทุนการขนส่งและภาษีศุลกากรที่ จำกัด อาจทำให้โหมดนี้ไม่ประหยัดสำหรับผลิตภัณฑ์บางชนิด

ยอดขายออนไลน์

หลาย บริษัท จะพยายามเข้าสู่ตลาดต่างประเทศทางอ้อมโดยการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคต่างประเทศบนอินเทอร์เน็ต เช่นเดียวกับการส่งออก บริษัท ต่าง ๆ ยังคงปฏิบัติการทางกายภาพอยู่ในประเทศของตน แต่ส่งสินค้าไปต่างประเทศ อย่างไรก็ตามในการส่งออก บริษัท ต่างๆทำสัญญากับธุรกิจในท้องถิ่นโดยใช้อินเทอร์เน็ตสั่งซื้อจากผู้บริโภคโดยตรง ข้อดีอย่างหนึ่งของโหมดนี้คือมันค่อนข้างถูกซึ่งครอบคลุมเฉพาะค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์และการตลาด ข้อเสียคือมันมักจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการสร้างสถานะทางกายภาพในตลาดต่างประเทศ ผู้บริโภคอาจถูกขัดขวางเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าหน้าที่และภาษีที่รัฐบาลอาจเรียกเก็บและระยะเวลาที่ต้องใช้ในการสั่งซื้อสินค้า

การซื้อสินทรัพย์ต่างประเทศ

บริษัท หลายแห่งแทนที่จะเปิดตัว บริษัท ร่วมทุนใหม่ทั้งหมดในตลาดต่างประเทศก็จะซื้อหรือลงทุนใน บริษัท ต่างประเทศ ในขณะที่มักจะมีราคาแพงกว่าการลงทุนโดยตรงทำให้ บริษัท การลงทุนสามารถเก็บเกี่ยวผลกำไรของธุรกิจที่รวมอยู่ในตลาดท้องถิ่นแล้ว