วิธีการเขียนโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายสำหรับสายแฟชั่น

เมื่อคุณเป็นเจ้าของหรือจัดการสายแฟชั่นโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายหรือที่เรียกว่าโปรไฟล์ผู้ชมเป้าหมายช่วยให้ บริษัท การตลาดหรือแผนกของคุณเป็นศูนย์ในส่วนที่เฉพาะเจาะจงของตลาดผู้บริโภค วิธีนี้ช่วยให้ดอลลาร์ด้านการตลาดของไลน์แฟชั่นของคุณยืดออกไปมากขึ้นและให้ผลตอบแทนมากขึ้นสำหรับเงินโฆษณาแต่ละรายการที่คุณใช้ โปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่จะใช้เมื่อเลือกบูติกหรือคู่ค้าปลีกสำหรับสายแฟชั่นของคุณ เมื่อคุณจัดแนวแฟชั่นของคุณกับร้านขายเสื้อผ้าที่ปรับให้เข้ากับฐานลูกค้าเดียวกันคุณเพิ่มโอกาสที่เสื้อผ้าของคุณจะขายเป็นประจำ

รวบรวมข้อมูลการวิจัยตลาดที่ บริษัท ของคุณรวบรวมไว้ก่อนหน้านี้ โปรไฟล์ผู้ชมเป้าหมายของคุณต้องการข้อเท็จจริงและตัวเลขทางประชากรที่สะสมผ่านข้อมูลการขายและข้อมูลที่คุณได้รับจากแบบสำรวจที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคในบรรทัดของคุณ

เลือกรูปแบบสำหรับโปรไฟล์ของคุณ คุณสามารถจัดระเบียบโปรไฟล์เป็นรูปแบบย่อหน้าที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณในรูปแบบร้อยแก้วเช่น "ลูกค้าแฟชั่น ABC ทั่วไปคือผู้หญิงอายุ 25 ถึง 35 ปีที่มีการศึกษาระดับวิทยาลัย" อีกทางเลือกหนึ่งรูปแบบโปรไฟล์ของคุณสามารถแสดงรายการแอตทริบิวต์ลูกค้าที่โดดเด่นในรายการหัวข้อย่อยและให้ข้อมูลที่มีขนาดใหญ่ขึ้นในตารางการประสานงาน

แสดงอายุและเพศของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในแฟชั่นการคำนึงถึงอายุและเพศเป็นสำคัญที่บรรทัดของคุณให้บริการจะช่วยลดจำนวนผู้บริโภคและร้านค้าปลีกที่มีศักยภาพได้อย่างรวดเร็ว นำเสนอข้อมูลประชากรของคุณในรูปแบบร้อยแก้วหรือเสียบข้อมูลลงในรายการหัวข้อย่อยหรือแผนภูมิของคุณ

แสดงระดับการศึกษารายได้และสถานะความสัมพันธ์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ข้อมูลนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการสร้างประเภทของร้านค้าที่จะนำสายแฟชั่นของคุณและประเภทของสิ่งพิมพ์มาโฆษณาตัวอย่างเช่นสายกูตูร์จะไม่พอดีกับบนชั้นวางที่ร้านค้าปลีกและโฆษณาสำหรับร้านค้าปลีกกางเกงยีนส์ จะไม่ทำงานในนิตยสารชั้นสูง

เชื่อมโยงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดของคุณในลักษณะที่สอดคล้องกับแฟชั่นของคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่นสายแฟชั่นที่อุทิศให้กับเสื้อผ้าที่มีอากาศเย็นจะนำเสนอข้อมูลผู้ชมเป้าหมายได้ดีที่สุดโดยการแยกข้อมูลการขายตามเขตภูมิอากาศแทนการใช้เส้นขอบของรัฐหรือประเทศเป็นจุดอ้างอิง นำเสนอการแยกข้อมูลแบบดั้งเดิมมากขึ้นในรายงานแยกต่างหากหรือเป็นส่วนเสริมในการเขียนโปรไฟล์ผู้ชมเป้าหมายหลักของคุณ

นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับความคิดของลูกค้าของคุณตามที่รายงานผ่านการสำรวจลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมาย มุ่งเน้นข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าและกระบวนการคิดผ่านการใช้คำเช่น "ผู้ซื้อที่กระตุ้น" "ผู้บริโภคที่ประหยัด" หรือ "ผู้ติดตามเทรนด์" ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณจับคู่สายของคุณกับผู้ค้าปลีกที่มีศักยภาพซึ่งผู้ซื้อมีแนวโน้มการซื้อแบบเดียวกันและปรับการโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับสื่อสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสมกับตลาด

เคล็ดลับ

• สายแฟชั่นของคุณอาจได้รับประโยชน์จากการรวบรวมโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายหลายรายทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่วงของแฟชั่น ตัวอย่างเช่นบรรทัดที่จำหน่ายเสื้อผ้ารองเท้าและกระเป๋าอาจมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละสายผลิตภัณฑ์ภายในแบรนด์แฟชั่นที่มีขนาดใหญ่กว่า หากข้อมูลของคุณแนะนำว่าเป็นจริงให้แยกโปรไฟล์ผู้ชมเป้าหมายสำหรับแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

การเตือน

อย่าเขียนโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายตามข้อมูลเก่าหรือข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ หากจำเป็นให้ลงทุนเวลาและเงินมากขึ้นในการรวบรวมข้อมูลการวิจัยและลูกค้าผ่านแบบสำรวจและกลุ่มเป้าหมายก่อนรวบรวมรายงานของคุณ รายงานจากข้อมูลใหม่ให้ภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นของฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบรรทัดของคุณยังคงปรากฏและสร้างเอกลักษณ์ในโลกแฟชั่น