บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมุ่งมั่นที่จะแยกผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออกจากคู่แข่งผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง ในตลาดสินค้าที่มีผู้คนหนาแน่นลูกค้าต้องการความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อ ด้วยการนำเสนอคุณค่าที่มากกว่าคุณสมบัติการปรับแต่งและตัวเลือกความสะดวกสบายคุณสามารถมีอิทธิพลต่อลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดช่วยเพิ่มภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
การปรับแต่ง
เสนอตัวเลือกการปรับแต่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตั้งค่านอกเหนือจากข้อเสนอของคู่แข่งทั่วไป ผู้บริโภคที่มีความชำนาญวิจัยการซื้อของพวกเขาและรู้ว่าองค์ประกอบและคุณสมบัติที่พวกเขาต้องการก่อนตัดสินใจซื้อ ลูกค้าเหล่านี้ไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับคุณสมบัติที่ไม่ต้องการและไม่ต้องการประนีประนอมกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ตรงตามความต้องการ อนุญาตให้ลูกค้าปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการ ตั้งแต่การเลือกสีไปจนถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่งและสามารถนำไปสู่ส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น พิจารณารวมตัวเลือกการปรับแต่งเข้ากับเว็บไซต์ของคุณเพื่อประโยชน์สูงสุด สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ปล่อยให้ตัวเองปรับแต่งการผลิตให้ตัวเลือกการปรับแต่งด้วยตนเอง ตัวอย่างเช่นเสนอฝาครอบที่ถอดเปลี่ยนได้เพื่อช่วยปรับแต่งโทรศัพท์มือถือหรือสติกเกอร์เพื่อช่วยปรับแต่งกระเป๋าเป้สะพายหลังของเด็ก
ความสะดวกสบาย
วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อความสะดวกของลูกค้าในฐานะกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง นำเสนอตัวเลือกการจัดส่งที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเป็นของขวัญพวกเขาอาจต้องการให้จัดส่งสินค้าใกล้กับโอกาสที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ลูกค้าจะประทับใจกับความสามารถในการส่งมอบตามกำหนดเวลาที่ต้องการซึ่งสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณครอบคลุมโดยการรวมผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นหรือผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นรวมถึงผ้าขัดเงินด้วยเครื่องประดับเงินหรือไขควงที่มีรายการที่ต้องประกอบ หากคุณรวมรายการที่ทำให้การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณคุณจะแยกความแตกต่างผลิตภัณฑ์ของคุณจากข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
ราคา
สร้างความแตกต่างให้ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการมอบคุณค่าที่สูงที่สุดให้กับลูกค้านำเสนอคุณลักษณะที่คู่แข่งที่มีราคาสูงกว่านำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน แต่ในราคาที่ต่ำกว่า กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างนี้ไม่ได้หมายถึงการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปหรือสินค้าราคาต่ำ แต่ให้ลูกค้าได้รับมูลค่าโดยรวมที่ดีที่สุดจากการแข่งขันผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ พิจารณาใช้การส่งเสริมเพื่อเพิ่มความแตกต่างของมูลค่า ใช้ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรีผลิตภัณฑ์เสริมฟรีข้อเสนอเพิ่มขนาดและคูปองใช้งานทันที เมื่อลูกค้ารู้สึกว่าเธอได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาส่วนลดเธอจะพอใจกับการซื้อของเธอมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อซ้ำ
