กลยุทธ์ในการเข้าถึงตลาดโลก

การก้าวไปสู่ระดับโลกมีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง คุณจะมีลูกค้าและผลกำไรมากขึ้นและคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสิ่งที่คุณทำ เนื่องจากการประหยัดต่อขนาดมีแนวโน้มที่จะทำให้ บริษัท มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งจะเพิ่มอัตรากำไรซึ่งไหลไปสู่กำไรโดยตรง Wal-Mart เป็นตัวอย่างของสิ่งนี้

ขึ้นอยู่กับคุณ ทรัพยากรและการยอมรับความเสี่ยงคุณมีตัวเลือกมากมายในการเข้าถึงตลาดโลก

การส่งออก

การส่งออกเป็นตัวเลือกที่ค่อนข้างมีความเสี่ยงต่ำซึ่งต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเริ่มส่งออกโดยการจ้างคนกลาง ตัวอย่างหนึ่งคือ บริษัท จัดการการส่งออกซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการสร้างสถานะทางการตลาดในตลาดต่างประเทศ อีกวิธีหนึ่งคือ บริษัท การค้าส่งออกสามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีชื่อกับผลิตภัณฑ์หรือพวกเขาสามารถให้บริการจัดส่งสินค้าส่งออกคลังสินค้าและบริการโลจิสติก ความแตกต่างระหว่าง EMC และ ETCs กำลังเบลอมากขึ้นทุกวัน

ใบอนุญาตและแฟรนไชส์

ยกเว้นการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เทคโนโลยีซึ่งมีการใช้อย่างแพร่หลายการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เป็นกลยุทธ์ที่มักใช้ในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศซึ่งอาจไม่น่าดึงดูดเป็นอย่างอื่น: ตลาดที่มีศักยภาพในการขายลดลงซึ่งกีดกันการนำเข้าและการลงทุนโดยตรง ตัวอย่างเช่นในฐานะเจ้าของแบรนด์คุณจะให้สิทธิ์ใช้งานแก่ผู้ผลิตต่างประเทศ พวกเขาจะผลิตสินค้าในประเทศของตนเองขายโดยใช้ชื่อแบรนด์ของคุณและจ่ายค่าธรรมเนียมให้คุณ

เคล็ดลับ

• การออกใบอนุญาตช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงภาษีศุลกากรสูงและ อุปสรรคทางการค้าอื่น ๆ ที่ยังคงมีอยู่ในประเทศกำลังพัฒนาหลายแห่ง

แฟรนไชส์ในขณะที่ความเสี่ยงต่ำนั้นต้องใช้เวลาและความพยายามในการสำรวจข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับที่ซับซ้อนซึ่งแพร่หลายในประเทศที่ควบคุมแฟรนไชส์ นอกจากนี้แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการค้นหาและฝึกอบรมแฟรนไชส์ที่ถูกต้องและการเลือกประเทศที่ระบุว่าเป็นตลาดแฟรนไชส์สำคัญโดยสมาคมแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ

การผลิตตามสัญญา

ตามรายงานของมหาวิทยาลัยเท็กซัสแห่งอาร์ลิงตันเอกสารการผลิตโดยทั่วไปจะใช้เพื่อเสริมกลยุทธ์การเข้าร่วมอื่น ๆ ผู้ค้าปลีกอาหารฟาสต์ฟู้ดอาจจัดตั้งโรงงานผลิตตามสัญญาเพื่อผลิตและจำหน่ายส่วนผสมพิเศษสำหรับสูตรไก่ทอดให้กับแฟรนไชส์ต่างประเทศ กิจกรรมหลักของผู้ค้าปลีกอาหารคือการทำตลาดแฟรนไชส์ไก่ทอด สัญญาการผลิตเพื่อจัดหาแฟรนไชส์ที่มีส่วนผสมเป็นกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก แต่ก็ยังช่วยสร้างรายได้จากกิจกรรมการขายที่เกิดขึ้นในต่างประเทศ

หากคุณกำลังพิจารณาใช้ บริษัท ผู้ผลิตตามสัญญาในการผลิตสินค้าเพื่อขายในตลาดต่างประเทศเนื่องจากความขยันเนื่องจากของคุณและเลือกผู้ผลิตสัญญาที่สามารถส่งมอบคุณภาพและปริมาณที่คุณต้องการในเวลาที่เหมาะสม สิ่งนี้จะช่วยลดโอกาสของการหยุดชะงักของซัพพลายเชนและลูกค้าที่ไม่พอใจ

การร่วมค้าและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

กิจการร่วมค้าเป็นองค์กรธุรกิจอิสระที่ก่อตั้งขึ้นโดย บริษัท สองแห่งขึ้นไป ผู้เข้าร่วมร่วมทุนจัดสรรทรัพยากรความเสี่ยงและผลตอบแทนและมอบหมายความรับผิดชอบในการดำเนินงานให้กับผู้เข้าร่วมแต่ละคน ธุรกิจขนาดกลางและเล็กที่เข้าสู่ตลาดจีนมักจะทำงานร่วมกับคู่ค้าชาวจีนที่รู้จักตลาดและสร้างความสัมพันธ์กับรัฐบาลและเครือข่ายการขาย

แม้ความสามารถของกิจการร่วมค้าในการเร่งการเข้าสู่ตลาดเช่นจีน แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการร่วมค้า 50 ถึง 70 เปอร์เซ็นต์ล้มเหลวเนื่องจากการเป็นผู้นำไม่ดีความแตกต่างทางวัฒนธรรมและการวางแผนที่ไม่ดี

คล้ายกับกิจการร่วมค้าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั้นไม่เป็นทางการและอาจเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งให้สิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีและสิทธิ์ทางการตลาดอีกครั้ง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ไม่ได้แยกจากกัน ยิ่งไปกว่านั้นพันธมิตรมีค่าเฉลี่ยเพียงเจ็ดปีเท่านั้นและจะถึงจุดสูงสุดในกิจการร่วมค้าการควบรวมกิจการหรือการเข้าซื้อกิจการ

การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ

กลยุทธ์การลงทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ บริษัท ต่างประเทศหรือสร้างการดำเนินงานตั้งแต่เริ่มต้นนำเสนอโอกาสในการทำกำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด การลงทุนโดยตรงหลีกเลี่ยงอุปสรรคทางการค้าหลีกเลี่ยงความยุ่งยากของรัฐบาลเกี่ยวกับการผลิตในท้องถิ่นขยายขีดความสามารถในการผลิตของคุณและช่วยให้คุณสามารถควบคุมการลงทุนได้มากที่สุด นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือการเวนคืนทรัพย์สินของคุณโดยไม่มีค่าตอบแทน

“ คิดทั่วโลกและดำเนินการในท้องถิ่น” เป็นมนต์ส่วนใหญ่ของ บริษัท ข้ามชาติและข้ามชาติที่เกี่ยวข้องกับการขยายการเข้าถึงทั่วโลกของพวกเขาโดยบูรณาการในวัฒนธรรมที่แตกต่างและการพัฒนาความเป็นผู้นำในท้องถิ่น แนวคิดนี้อาจไม่ได้มีความสำคัญเหมือนกันสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่เน้นการขายสินค้าและบริการในต่างประเทศอย่างแปลกประหลาด ดังนั้นผู้ประกอบการเหล่านี้มักจะใช้กลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าเพื่อเข้าถึงตลาดโลกเป็นขั้นตอนแรกก่อนที่จะกระโจนสู่การลงทุนโดยตรง