อะไรเป็นตัวกำหนดตำแหน่งของชั้นวางค้าปลีก

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์บนชั้นวางของร้านค้ามีผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย หากผู้บริโภคไม่สามารถเห็นผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ง่ายเขามีโอกาสน้อยที่จะค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ขณะซื้อ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อตำแหน่งของผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง

เพิ่มผลกำไรสูงสุด

ศักยภาพในการขายของผลิตภัณฑ์มีอิทธิพลต่อการที่ผู้จัดการตัดสินใจวางสินค้าบนชั้นวาง โดยทั่วไปสินค้าที่อยู่ในระดับสายตาจะมองเห็นได้โดยลูกค้าดังนั้นร้านค้าจะวางสินค้าที่มีความต้องการสูงและมีศักยภาพในการขายสูงในระดับสายตาเพื่อขายให้มากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายผู้บริโภค

ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่สามารถมีอิทธิพลต่อตำแหน่งของผลิตภัณฑ์บนชั้นวางค้าปลีกคือผู้บริโภคเป้าหมายของผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผู้บริโภคมักจะเน้นผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระดับสายตา แต่ไม่ใช่ผู้บริโภคทุกคนที่มีระดับความสูงเท่ากัน ร้านค้าวางผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดเด็ก ๆ บนชั้นล่างและวางผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้ใหญ่บนชั้นสูง

ข้อตกลงกับผู้ผลิตและผู้ค้าส่ง

ผู้ผลิตและผู้ค้าส่งที่ให้ผู้ค้าปลีกมีผลิตภัณฑ์ยังมีความสนใจในการขายหน่วยมากที่สุด หากผู้ค้าปลีกสินค้าหมดเธอสามารถซื้อเพิ่มเติมจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งที่จัดหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตและผู้ค้าส่งจะได้รับประโยชน์หากพวกเขาสามารถโน้มน้าวผู้ค้าปลีกให้วางผลิตภัณฑ์ของตนไว้ในที่เก็บสินค้าสำคัญบนชั้นวาง บางครั้งผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์ของพวกเขาทำข้อตกลงที่การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์บนชั้นวางเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเจรจา

ค่าธรรมเนียมช่องแคบ

ค่าธรรมเนียมช่องใส่คือจำนวนเงินที่ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งจ่ายให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อนำสินค้าของตนหรือเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนวางตำแหน่งชั้นวางหรือตำแหน่งในร้านค้า ร้านค้าปลีกมีพื้นที่เก็บเข้าลิ้นชักจำนวน จำกัด การเสนอค่าธรรมเนียม slotting สามารถช่วยให้ซัพพลายเออร์มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถูกขายในร้านค้าที่ดีที่สุดและแสดงด้วยวิธีที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้ได้มากที่สุด