องค์กรใช้การพยากรณ์เชิงกลยุทธ์เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดในอนาคต การคาดการณ์เชิงกลยุทธ์ใช้ข้อมูลย้อนหลังในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการและทำการคาดการณ์เกี่ยวกับแนวโน้มของยอดขายในอนาคตเพื่อสร้างการประมาณการอุปสงค์ในอนาคต การประมาณการความต้องการนั้นเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์สำหรับทรัพยากรอื่น ๆ เช่นระดับพนักงานกำลังการผลิตการพัฒนาผลิตภัณฑ์และงบประมาณการตลาด การคาดการณ์ช่วยให้องค์กรสามารถปรับธุรกิจให้สอดคล้องกับความต้องการในอนาคต จากนั้นสามารถตัดสินใจอย่างชาญฉลาดว่าจะขยายหรือหาเหตุผลเข้าข้างตนเองธุรกิจ
เปลี่ยนแปลง
อัตราการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในตลาดโลกและในด้านเทคโนโลยีทำให้การพยากรณ์เชิงกลยุทธ์เป็นเรื่องยาก จากข้อมูลของ Microsoft องค์กรต่างๆควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่รวมถึงโอกาสที่อาจเกิดขึ้นจากการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีใหม่ ๆ
แนวโน้ม
นักวิเคราะห์และ บริษัท วิจัยออกรายงานปกติเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในอุตสาหกรรมต่างๆ รายงานเหล่านี้ให้ข้อมูลที่มีค่าและเชื่อถือได้เพื่อการพยากรณ์เชิงกลยุทธ์ นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมโทรคมนาคม Frost & Sullivan เสนอบริการตามหุ้นส่วนกับลูกค้า บริการนี้ใช้รายงานแนวโน้มตลาดของ บริษัท เพื่อเน้นโอกาสในการเติบโตสำหรับลูกค้าและให้คำแนะนำเกี่ยวกับการตัดสินใจด้านเทคโนโลยีหุ้นส่วนและผลิตภัณฑ์
วงจรผลิตภัณฑ์
การวิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการพยากรณ์เชิงกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์เคลื่อนไหวผ่านวงจร: การแนะนำครบกําหนดการเติบโตและการลดลง การคาดการณ์ต้องคำนึงถึงตำแหน่งรอบที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์สำหรับช่วงเวลาการพยากรณ์ หากพอร์ตโฟลิโอขององค์กรประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในระยะหลังของรอบมันจะต้องลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อความสำเร็จในตลาดในอนาคต
เทคนิค
เทคนิคการพยากรณ์เชิงกลยุทธ์กำลังพัฒนา บทความใน "วารสารกลยุทธ์ทางธุรกิจ" สรุปแนวทางการพยากรณ์เชิงกลยุทธ์ที่คำนึงถึงเทคนิคการแบ่งส่วนตลาด ข้อโต้แย้งของผู้เขียนคือตลาดไม่ได้เป็นเนื้อเดียวกัน ภายในกลุ่มที่ต่างกันอัตราการเติบโตความพึงพอใจของลูกค้าและส่วนแบ่งตลาดแตกต่างกันไป การคาดการณ์ที่รวมการคาดการณ์จากส่วนต่าง ๆ น่าจะแม่นยำกว่าการคาดการณ์ตามการคาดการณ์ของตลาดทั้งหมด
การวางแนว
การคาดการณ์เชิงกลยุทธ์ทำนายโอกาสทางการตลาดที่องค์กรจะมีในอนาคต เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสและสร้างผลกำไรผู้วางแผนจะต้องระบุต้นทุนและการลงทุนที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ พวกเขาจะต้องประเมินงบประมาณการตลาดราคาและต้นทุนการขายที่ต้องใช้ในระดับที่แตกต่างกันของส่วนแบ่งการตลาดรวมทั้งการลงทุนที่จำเป็นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และกำลังการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการคาดการณ์
