ช่องทางการจัดจำหน่ายคือการไหลของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตดั้งเดิมไปยังลูกค้าปลายทาง ตามเนื้อผ้าผู้ผลิตผลิตสินค้าแล้วขายให้กับผู้ค้าส่งซึ่งขายให้กับผู้ค้าปลีก ร้านค้าปลีกถือสินค้าคงคลังสำหรับผู้บริโภค ผู้ผลิตอาจมองหาทางเลือกในช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกำไร
ขายให้ผู้ค้าส่ง
สถานที่ตั้งของช่องทางการจัดจำหน่ายคือ บริษัท ประเภทต่างๆมีความเชี่ยวชาญในองค์ประกอบต่างๆของกระบวนการ ผู้ผลิตมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิต บางคนเน้นการแก้ปัญหาที่มีคุณภาพสูงในขณะที่คนอื่นมุ่งเน้นไปที่การผลิตจำนวนมากในราคาที่ต่ำ โดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตจะเก็บสินค้าคงคลังไว้ในที่เก็บข้อมูลจนกว่าจะขายให้กับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งหรือที่รู้จักกันในนามผู้จัดจำหน่ายมีสินค้าคงคลังในคลังสินค้าเพื่อจัดจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภค
บทบาทของผู้จัดจำหน่าย
ความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งคือการรับสินค้าสำเร็จรูปในอัตราที่เหมาะสมและนำพวกเขาออกสู่ตลาด ผู้ค้าส่งชั้นนำจะระบุถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหรือมูลค่าที่พวกเขาคาดหวังให้ลูกค้ามีความต้องการสูง หลังจากทำข้อตกลงกับผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งมักจะดึงและจัดส่งผลิตภัณฑ์เพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้อที่ร้านค้า ในบางกรณีผู้ค้าส่งจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภค
ขายปลีกให้กับลูกค้า
ความเชี่ยวชาญของผู้ค้าปลีกรวมถึงการถือครองสินค้าคงคลังทำลายสินค้าจำนวนมากและให้บริการลูกค้า ผู้ค้าปลีกระบุความต้องการและความต้องการของตลาดเป้าหมายเฉพาะและเสนอสินค้าและบริการให้ตรงกัน ผู้ค้าปลีกอิฐและปูนแบบดั้งเดิมได้มาซึ่งสินค้าจากผู้ค้าส่งและส่งคำสั่งต่ออายุเพื่อเติมเต็ม ผู้ค้าปลีกบางรายเชื่อมต่อกับผู้จัดจำหน่ายผ่านการรวมข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์และมีส่วนร่วมในระบบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเรียกว่าสินค้าคงคลังที่มีการจัดการผู้ขาย ผู้ค้าปลีกออนไลน์อาจถือสินค้าในศูนย์กระจายสินค้าของตนเองหรือพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อออนไลน์
กลยุทธ์ผู้ผลิตสำรอง
ผู้ผลิตสินค้าไม่ได้ถูก จำกัด เส้นทางดั้งเดิม บาง บริษัท หาวิธีที่ทำกำไรได้มากกว่าเพื่อกระจายสินค้าสำเร็จรูป ด้วยความสามารถทางอินเทอร์เน็ตผู้ผลิตสามารถขายออนไลน์และจัดส่งสินค้าที่สมบูรณ์โดยตรงจากศูนย์กระจายสินค้าของตนเอง กลยุทธ์นี้เรียกว่าการรวมแนวตั้งไปข้างหน้า การกำจัดขั้นตอนการกระจายแบบดั้งเดิมยังช่วยลดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ความท้าทายที่สำคัญคือผู้ผลิตต้องพัฒนาด้านการตลาดการขนส่งและโลจิสติกส์และความสามารถในการบริการผู้บริโภคที่ไม่ใช่จุดแข็งหลักสำหรับพวกเขา ผู้ผลิตอาจพัฒนาข้อตกลงพิเศษกับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกเพื่อให้พวกเขามีสิทธิ์ในการตลาดสินค้าให้กับผู้บริโภค กลยุทธ์นี้มีผลบังคับใช้เมื่อผู้ค้าปลีกที่มีปริมาณมากหรือมีแบรนด์ดีสามารถสร้างรายได้มากขึ้นด้วยสิทธิ์พิเศษกว่าผู้ค้าปลีกหลายรายที่สามารถสร้างด้วยการเข้าถึงแบบเปิด
