การสร้างอุปสรรคทางกฎหมายและจริยธรรมในการเข้าเป็นกลยุทธ์การตลาดที่พยายามและจริงเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด แตกต่างจากแนวทางปฏิบัติทางการค้าที่ผิดกฎหมายเช่นการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นหรือการสมรู้ร่วมคิดอุปสรรคในการเข้าใช้นั้นขึ้นอยู่กับความเข้าใจในธุรกิจของคุณเพื่อให้คู่แข่งเริ่มขายในพื้นที่ของคุณได้ยากขึ้น การทำความเข้าใจกับอุปสรรคในการเข้าพื้นฐานจะช่วยให้คุณใช้แนวทางเชิงรุกและถูกกฎหมายเพื่อจัดการการแข่งขันของคุณ
อุปสรรคราคา
ราคาขายเป็นอุปสรรครายการทั่วไป หากธุรกิจของคุณมียอดขายสูงพอที่คุณสามารถทำกำไรขั้นต้นตามที่ต้องการในด้านปริมาณแทนที่จะเป็นมาร์จิ้นการรักษาราคาของคุณให้อยู่ในระดับต่ำทำให้ผู้มาใหม่เข้าสู่ตลาดได้ยาก ไม่เพียง แต่พวกเขาจะไม่ได้ประหยัดจากขนาดที่คุณได้รับจากยอดขายจำนวนมากของคุณ แต่ผู้มาใหม่มักจะต้องลดอัตรากำไรลงด้วยการใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น ระวังการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นซึ่งเป็นการฝึกการขายต่ำกว่าต้นทุนของคุณโดยเฉพาะเพื่อผลักดันให้คู่แข่งออกจากธุรกิจและจากนั้นขึ้นราคาของคุณเมื่อผู้บริโภคมีการเข้าถึงคู่แข่งน้อยมากหรือไม่มีเลย
การเข้าถึงลูกค้า
วิธีหนึ่งที่จะทำให้ผู้อื่นแข่งขันกับคุณได้ยากคือการลดการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถทำได้โดยการเจรจาข้อตกลงพิเศษกับผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งสมาคมการค้าและมืออาชีพและกลุ่มอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ระบบประปาคุณอาจเจรจาให้เป็นซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของสมาคมการค้าของรัฐหรืออุตสาหกรรมของคุณ คุณจะได้รับการรับรองจากสมาคมสามารถวางโฆษณาในนิตยสารและมีสิทธิ์เข้าถึงรายชื่อผู้รับจดหมายของสมาคมเท่านั้น การเจรจาต่อรองเพื่อเป็นธุรกิจประเภทเดียวกับคุณในห้างสรรพสินค้าสตริปยอดนิยมบนชายหาดสาธารณะหรือที่ปลายทางอื่นสามารถ จำกัด การรุกตลาดของคู่แข่งได้ขึ้นอยู่กับตัวเลือกอื่น ๆ ที่มี หากคุณเข้าสู่ตลาดตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแข่งขันของคุณไม่ได้ จำกัด การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ
สิทธิบัตรแบบกว้าง
เมื่อคุณยื่นขอสิทธิบัตรพยายามที่จะทำให้พวกเขากว้างพอที่จะ จำกัด ธุรกิจอื่น ๆ จากการทำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ เมื่อเจ้าชายนำไม้เทนนิสขนาดใหญ่มาใช้ในปี 1970 สิทธิบัตรนั้นกว้างมากจนผู้ผลิตรายอื่นต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ของเจ้าชายเพื่อให้ไม้ขนาดใหญ่ขึ้นและยังคงแข่งขันได้ หากคุณไม่สนใจที่จะได้รับค่าลิขสิทธิ์จากคู่แข่งคุณสามารถปฏิเสธที่จะแบ่งปันสิทธิบัตรของคุณหรือยื่นฟ้อง บริษัท ที่อาจมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไปสำหรับ บริษัท ใหม่ แม้แต่คำสั่งชั่วคราวจากการทำและขายผลิตภัณฑ์ก็สามารถปิด บริษัท ใหม่ได้
การตั้งค่าของผู้บริโภค
ผู้บริโภคมักลังเลที่จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ชื่นชอบเว้นแต่คู่แข่งจะแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างหรือการประหยัดที่สำคัญ ลองคิดดูว่าคุณจะเปลี่ยนยาสีฟันโซดาหรือครีมโกนหนวดบ่อยแค่ไหน เมื่อการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการต้องการให้ผู้ใช้เริ่มต้นกระบวนการเรียนรู้สิ่งนี้ทำให้คู่แข่งคู่แข่งรายใหม่พยายามโน้มน้าวให้ผู้บริโภคลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น บริษัท ต่างๆในสถานการณ์เช่นนี้ปรับปรุงอุปสรรคของพวกเขาในการเข้าร่วมโดยให้การฝึกอบรมฟรีการสนับสนุนลูกค้าและการอัพเกรด นี่เป็นเรื่องจริงของ บริษัท ซอฟต์แวร์
ข้อดีทางธุรกิจ
ผลิตภัณฑ์บางประเภทต้องการเงินทุนจำนวนมากเพื่อเริ่มการผลิต สิ่งนี้ในตัวเองสามารถทำหน้าที่เป็นอุปสรรคทำให้หลาย บริษัท ที่ไม่สามารถเข้าถึงเงินสดการลงทุนที่พร้อม ผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างรวมถึงลูกค้าตกอยู่ภายใต้ข้อ จำกัด และแนวทางการกำกับดูแลของรัฐบาลซึ่งอาจกีดกันคู่แข่งจำนวนมากจากการกระโดดขึ้นบนแบนด์วิดท์ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตสารเคลือบผิวกันสนิมใช้เวลาสองปีทำการล็อบบี้และทำเอกสารให้เสร็จเพื่อให้เป็นไปตามแนวทางด้านกฎระเบียบที่เข้มงวดก่อนที่จะสามารถให้บริการลูกค้าทางทหาร..
