การตลาดธุรกิจของคุณมีความสำคัญต่อการได้รับลูกค้าใหม่ หากไม่มีแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแม้แต่ร้านค้าปลีกที่ดีที่สุดหรือร้านอาหารที่ดีที่สุดอาจไม่มีใครสังเกตเห็นและไม่สามารถเปิดประตูได้ เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการจำนวนมากจะหันไปหาเอเจนซี่ที่ซื้อสื่อเพื่อช่วยนำทางผ่านการโฆษณาประเภทต่างๆมากมายรวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์ออนไลน์โทรทัศน์และวิทยุ ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่หาเลี้ยงชีพผ่านโครงสร้างค่าธรรมเนียมหนึ่งในสี่
สำนักงานคณะกรรมการกำกับ
วิธีที่เอเจนซี่ซื้อสื่อได้รับค่าชดเชยมากที่สุดคือการได้รับค่าคอมมิชชั่นจากค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมดของคุณ อัตราทั่วไปคือ 15 เปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อโฆษณามูลค่า 15,000 ดอลลาร์ในหนังสือพิมพ์ บริษัท ตัวแทนจัดซื้อสื่อจะได้รับ $ 2,250 ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์คุณอาจชำระสถานที่โฆษณาโดยตรงและสถานที่จะออกตรวจสอบค่าคอมมิชชันให้กับผู้ซื้อสื่อที่อยู่เบื้องหลัง หรือเอเจนซีอาจเรียกเก็บเงินคุณโดยตรงสำหรับค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมดและชำระสถานที่โฆษณาในจำนวนส่วนลด วิธีการนี้เป็นวิธีที่พบได้บ่อยแม้ว่ามันจะเป็นวิธีที่ใช้งานง่ายในขณะที่เอเจนซี่หารายได้มากขึ้นเมื่อคุณใช้จ่ายมากขึ้น อย่างไรก็ตามค่าคอมมิชชั่นร้อยละสิบห้าใช้เป็นวิธีการชดเชยเวลาของผู้ซื้อสำหรับการเลือกสื่อและแม้แต่บริการออกแบบที่สร้างสรรค์
ค่าธรรมเนียมบริการคงที่
แทนที่จะได้รับค่าสเปรดหรือค่าคอมมิชชั่นสำหรับการโฆษณาแต่ละครั้งผู้ซื้อสื่ออาจคิดค่าบริการคงที่สำหรับบริการต่างๆ ในกรณีนี้ส่วนลดเอเจนซี่ 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับโฆษณาอาจส่งถึงคุณ แต่คุณอาจถูกเรียกเก็บค่าบริการสำหรับการพัฒนาแผนการโฆษณาการออกแบบโฆษณาหรือการรายงาน อัตราเหล่านี้อาจถูกยกมาล่วงหน้าเป็นราคาคงที่หรือเรียกเก็บเงินรายชั่วโมง ในขณะที่ขั้นตอนการเรียกเก็บเงินที่แน่นอนขึ้นอยู่กับผู้ซื้อที่คุณทำงานด้วยราคาคงที่มักจะใช้สำหรับการพัฒนาแผนการโฆษณาและการซื้อด้วยบริการสร้างสรรค์ที่เหมาะสมกว่าสำหรับการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมง
การชดเชยประสิทธิภาพ
เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญโฆษณากำลังสร้างรายได้และผลกำไรเกินกว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณา การติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดนั้นมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของการซื้อสื่อ การตลาดออนไลน์และการซื้อสื่อเป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งติดตามเนื่องจากซอฟต์แวร์พิเศษและกลไกการจัดส่งเนื้อหาที่ออกแบบมาสำหรับการวิเคราะห์ประเภทนี้ หน่วยงานบางแห่งจะไปไกลเท่าที่จะไม่คิดค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้าหรือค่าบริการสำหรับการช่วยเหลือซื้อสื่อ แต่ยืนยันว่าจะได้รับเงินตามประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อสื่อที่ใช้วิธีการนี้อาจแนะนำให้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้งที่สร้างขึ้นผ่านแคมเปญการตลาดหรือรับเงินรางวัลจากการสมัครสมาชิกหรือการสอบถามลูกค้าใหม่ วิธีนี้จะช่วยลดการลงทุนล่วงหน้าสำหรับเจ้าของธุรกิจและให้โอกาสผู้ซื้อสื่อที่มีศักยภาพแบบไม่ จำกัด - ยิ่งมียอดขายมากขึ้นเท่าใดค่าคอมมิชชั่นก็จะสูงขึ้น ผู้โฆษณาที่ต้องการเดินทางในเส้นทางนี้มักจะต้องเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่ก้าวร้าวและน่าดึงดูดและจำนวนเงินที่จ่ายเพื่อสร้างความชอบธรรมให้กับผู้ซื้อสื่อที่ใช้แนวทางนี้
Hybrid Model
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความก้าวหน้าของสื่อออนไลน์และความสามารถในการติดตามผลการดำเนินงานผู้ซื้อสื่อจำนวนมากเลือกที่จะใช้รูปแบบการชดเชยแบบผสมผสาน - การรวมกันของค่าธรรมเนียมเงินสดรับประกันและแรงจูงใจด้านประสิทธิภาพ วิธีนี้สามารถดึงดูดความสนใจของทุกฝ่ายเนื่องจากค่าใช้จ่ายด้านสื่อมักได้รับการอุดหนุนจากผู้ซื้อสื่อและผู้ซื้อสื่อจะได้รับค่าธรรมเนียมสำหรับการออกแบบสื่อสร้างสรรค์ในขณะที่อาจได้รับค่าธรรมเนียมจูงใจในการโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ผู้ซื้อสื่อได้ตกลงที่จะแบ่งปันค่าใช้จ่ายการโฆษณาวิธีนี้ยังสนับสนุนให้ผู้ซื้อสื่อเจรจาราคาที่ต่ำที่สุดในแคมเปญสื่อในนามของผู้โฆษณา
