ลูกค้ามาพร้อมกับความต้องการและรสนิยมที่แตกต่างกัน ยกเว้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการกำหนดเป้าหมายที่แคบมากสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงเช่นอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ปฏิบัติต่อโรคที่หายากคุณจะต้องแบ่งกลุ่มการตลาดและกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และการโฆษณาของคุณไปยังตลาดย่อยที่หลากหลาย
คำจำกัดความการแบ่งส่วนตลาด
การแบ่งส่วนตลาดเป็นวิธีปฏิบัติในการระบุและทำการตลาดตามหมวดหมู่ของลูกค้า เมื่อคุณกำหนดกลุ่มลูกค้าที่ต้องการและต้องการแตกต่างกันคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างเช่นหากคุณออกแบบและขายอุปกรณ์กีฬาคุณจะมีชุดผลิตภัณฑ์แยกต่างหากสำหรับผู้ที่เล่นบาสเก็ตบอลกับผู้ที่เล่นเบสบอลและกอล์ฟ เมื่อคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดที่ไม่ต่อเนื่องเหล่านี้คุณจะสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม ในฐานะผู้ผลิตสินค้ากีฬาคุณอาจทำการตลาดอุปกรณ์บาสเก็ตบอลให้กับคนที่ชอบเล่นเกมสตรีททันควันเช่นเดียวกับผู้ที่เข้าร่วมลีกบาสเก็ตบอล ในฐานะผู้ผลิตอุปกรณ์เล่นกอล์ฟคุณอาจกำหนดเป้าหมายผู้เกษียณและผู้บริหารธุรกิจ
ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาดคืออะไร
การแบ่งส่วนตลาดเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณโดยช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าของคุณว่าเป็นใครและต้องการอะไรมากเท่าใดคุณจะสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับรสนิยมและนิสัยของพวกเขาและสร้างรายได้จากธุรกิจซ้ำ ๆ ของพวกเขา ผู้เดินทางเพื่อธุรกิจจะต้องใช้กระเป๋าเดินทางที่พกพาแล็ปท็อปและเหมาะสมกับธุรกิจในขณะที่คุณแม่มือใหม่จะต้องใช้กระเป๋าเดินทางที่ปรับแต่งสำหรับขวดและผ้าอ้อม หากคุณพัฒนากลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดที่เริ่มต้นด้วยการออกแบบกระเป๋าสำหรับการใช้งานที่แตกต่างกันเหล่านี้การตลาดของคุณจะเป็นไปตามธรรมชาติจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณและสร้างการรับรู้ถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับประโยชน์ การแบ่งส่วนตลาดลดขนาดของตลาดเป้าหมายของคุณโดย จำกัด ผลิตภัณฑ์ของคุณให้แคบลง แต่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะลักษณะที่คุณระบุทำให้ง่ายต่อการค้นหาและมุ่งเน้นข้อความของคุณ
วิธีใช้การแบ่งส่วนตลาดในธุรกิจ
เป็นการดีที่สุดที่จะใช้การแบ่งส่วนตลาดเป็นกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องในธุรกิจของคุณ กระบวนการในการระบุประเภทลูกค้าที่แตกต่างกันของคุณและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการที่แตกต่างของพวกเขานำไปสู่การแบ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มแยก ระบุสื่อที่มีแนวโน้มที่จะดึงดูดกลุ่มลูกค้าเหล่านี้เช่นวารสารเนื้องอกสำหรับยารักษาโรคมะเร็งและนิตยสารคลอดสำหรับวิตามินก่อนคลอด ใช้สำเนาการตลาดของคุณเพื่อเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดให้แต่ละกลุ่ม
