ผู้จัดการฝ่ายขายทำการวิเคราะห์การขายเพื่อตัดสินใจว่า บริษัท สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร การวิเคราะห์การขายเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาดการตรวจสอบกระบวนการขายการสรรหาพนักงานขายการประเมินทักษะการขายที่จำเป็นต้องมีประสิทธิภาพและการกำหนดขนาดที่เหมาะสมของพนักงานขาย
การสรรหา
ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องรับสมัครตัวแทนฝ่ายขายก่อนที่จะวิเคราะห์ศักยภาพของพวกเขาเพื่อความสำเร็จตามที่มหาวิทยาลัยเวสต์ฟลอริดา แหล่งที่มาการสรรหารวมถึงการประชุมการขายองค์กรพัฒนาอาชีพสำหรับพนักงานขายและกระดานงานสำหรับตัวแทนขาย
ขนาดพนักงาน
ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องกำหนดจำนวนพนักงานขายที่พวกเขาต้องการ วิธีการกำหนดสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการประเมินจำนวนลูกค้าที่ บริษัท คาดว่าจะติดต่อและระยะเวลาที่ใช้ในการขายโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าตามมหาวิทยาลัยเวสต์ฟลอริดา อย่างไรก็ตามอีกวิธีหนึ่งคือการประเมินปริมาณการขายแต่ละตัวแทนที่จะสร้างและเปรียบเทียบว่าตัวแทนขายจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด
รายละเอียดงาน
รายละเอียดของงานมักจะจำเป็นเมื่อทำการสรรหาพนักงานขายโดยไม่คำนึงว่าเขาจะได้รับการจ้างงานผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์หรือโพสต์งานตามมหาวิทยาลัยเวสต์ฟลอริดา ในการเลือกผู้สมัครเพื่อสัมภาษณ์ผู้จัดการฝ่ายขายจะใช้เกณฑ์เช่นประสบการณ์การศึกษาและทักษะของผู้คน
การประเมินผล
สามารถใช้วิธีการหลายวิธีในการวิเคราะห์ความสำเร็จของพนักงานขาย จำนวนยอดขายที่เธอสร้างสามารถกำหนดโดยโควต้าการขายเฉลี่ยสำหรับภูมิภาค การวิเคราะห์นี้ให้ความคาดหวังที่เป็นจริงแก่ บริษัท เกี่ยวกับจำนวนตัวแทนที่จะขายตามที่มหาวิทยาลัยเวสต์ฟลอริดา นอกจากนี้ยอดขายของตัวแทนยังสามารถนำมาเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมซึ่งเป็นไปได้มากขึ้นเมื่อความครอบคลุมของตัวแทนขายครอบคลุมมากกว่าพื้นที่
กระบวนการขาย
ประสิทธิภาพของกระบวนการขายจะต้องมีการประเมินเพื่อการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษา วิธีการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถกำหนดได้โดยการเปรียบเทียบความสำเร็จของเทคนิคการตลาดในอดีต
การวิจัยทางการตลาด
การวิจัยตลาดมีความจำเป็นในการตัดสินใจขาย การวิจัยตลาดสามารถดำเนินการผ่านการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์และการสำรวจลูกค้า การวิจัยตลาดยังสามารถทำได้โดยการศึกษาสถิติการขาย ผลิตภัณฑ์ที่ยังคงขายหรือขายต่ออาจต้องมีการขยาย ผลิตภัณฑ์ที่ลดลงในการขายอาจต้องมีการโฆษณาเชิงรุกมากขึ้นหรือจำเป็นต้องหยุดการขายเพื่อให้ตัวแทนขายสามารถมุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
