ธุรกิจใช้เงินเป็นจำนวนมากในการวิจัยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ออกแบบรายการและขาย กระบวนการเดียวกันนี้ยังใช้กับวิธีที่ บริษัท ให้บริการ ค่าใช้จ่ายทางการตลาดเป็นรายการสำคัญที่ผู้นำระดับสูงต้องเผชิญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเตรียมงบกำไรขาดทุนขององค์กรและปรับเงินเดือนให้สอดคล้องกับระดับรายได้ของพนักงานขาย
ค่าใช้จ่ายทางการตลาด
ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดเป็นค่าใช้จ่ายที่ บริษัท ต้องเสียไปเพื่อขายสินค้าและบริการ โดยปกติแล้ว บริษัท จะจ่ายค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ในการขนส่งสินค้าจากที่เก็บสินค้าไปยังศูนย์กระจายสินค้าเช่นห้างสรรพสินค้าและร้านค้าปลีก การพูดคุยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางการตลาดมักมุ่งเน้นที่ความเต็มใจของพนักงานขายเพื่อให้ตรงกับค่าใช้จ่ายกับค่าตอบแทน กล่าวอีกนัยหนึ่งพนักงานขายอาจกระตือรือร้นที่จะทำเช่นนั้นเนื่องจากค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่สูงขึ้นสามารถแปลเป็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งในทางกลับกันอาจหมายถึงค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้น ค่าใช้จ่ายทางการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของ บริษัท และนักบัญชีได้รวมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไว้ในส่วน“ ค่าใช้จ่ายในการขาย, ค่าใช้จ่ายทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหาร” ในงบกำไรขาดทุน ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอื่น ๆ ได้แก่ ค่าเช่าการฟ้องร้องการประกันภัยและค่าเครื่องใช้สำนักงาน
ความสัมพันธ์กัน
สำหรับ บริษัท การให้รายละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางการตลาดเป็นสัญญาณของความกล้าหาญในการดำเนินงาน นักลงทุนสามารถตรวจสอบข้อมูลค่าใช้จ่ายทางการตลาดและเปรียบเทียบกับข้อมูลการขายจริงเพื่อตรวจสอบว่ากลยุทธ์การขายมีผลบังคับใช้ในเชิงพาณิชย์หรือไม่ ในเศรษฐกิจฐานความรู้ซึ่งกลยุทธ์การตลาดที่เพียงพอเป็นศูนย์กลางของ บริษัท บริษัท ใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวใจลูกค้าให้หลีกเลี่ยงสินค้าของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น บริษัท สามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการโฆษณาเพื่อโปรโมตแบรนด์และแจ้งให้สาธารณชนทราบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้นเหนือกว่าเทคโนโลยี เศรษฐกิจความรู้ - ตรงกันข้ามกับเศรษฐกิจการเกษตร - เป็นระบบการบริโภคที่ทักษะทางปัญญามีบทบาทสำคัญในการกำหนดว่าใครจะชนะเกมการแข่งขัน
งบกำไรขาดทุน
งบกำไรขาดทุนแสดงข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย SG&A และต้นทุนการผลิตของ บริษัท รวมถึงจำนวนเงินที่ บริษัท ทำขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่งเช่นเดือนไตรมาสหรือปีงบประมาณ นักบัญชีการเงินแยกค่าใช้จ่าย SG&A จากค่าใช้จ่ายในการผลิตเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำอันดับต้น ๆ ว่า บริษัท ใช้จ่ายไปกับกิจกรรมแบบวันต่อวันมากน้อยเพียงใด วัตถุประสงค์คือเพื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายที่เป็นผลมาจากต้นทุนวัสดุซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่นักบัญชีองค์กรเรียกว่า "อัตรากำไรขั้นต้น"
การมีส่วนร่วมของบุคลากร
ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใช้เวลาอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของ บริษัท นั้นเพียงพอการกระตุ้นยอดขายและการติดตามการจัดทำงบกำไรขาดทุน บุคลากรเหล่านี้ใช้โทนเสียงดนตรีตั้งแต่พนักงานขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาไปจนถึงนักบัญชีการเงินนักบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารองค์กร
